第六屆中國私募基金年會3月25日在北京舉行。圖為中國工商銀行資產管理部副總經理姜云飛。

　　新浪財經訊 第六屆中國私募基金年會3月25日在北京舉行。中國工商銀行資產管理部副總經理姜云飛表示，貨幣基金的興起原因一方面是用戶體驗較好，另一方面，是很多綜合因素影響的結果，去年以來高利率的環境，特別是貨幣市場利率比較高的環境，提供了很好的投資機會。

　　以下為趙新宇部分發言實錄。

　　主持人楊玲：我有一個想法。因為現在其實包括互聯網金融目前最活的還是貨幣基金的方式，所以剛才姜總也提到，在互聯網金融，或者不止是互聯網金融，在互聯網的其他產品，按標準化的產品容易推廣，非標準化的差一些，電器包括電腦在網址上面的銷售幾乎要替代網下的商城的方式了，但是標準化的程度比較低、有個性化的，像衣服等等很難在互聯網上推。是不是因為這個原因，銀行在互聯網上沒有花那么大的功夫，貨幣基金只是很小的一部分，是因為這樣的原因。銀行壟斷利潤相對比較高不愿意動了自己的奶酪，姜總怎么看。

　　姜云飛：關于余額寶[微博]為代表的互聯網產品的成功，因為它不僅僅是一種簡單的用戶體驗好，這只是一個方面。

　　我想，這是很多綜合因素的結果，包括去年以來，高利率的環境，特別是貨幣市場比較高的環境，提供了很好的投資機會。

　　或者說，其實是一個厚積薄發的結果，因為我們國家互聯網產業的發展，特別是網購有相當多的客戶群，因為互聯網消費逐漸形成一種習慣，所以他能夠接受具有支付功能的互聯網產品，應該是天時地利人和相結合的結果。

　　對于這樣的結果來講，我覺得對商業銀行本身來講，對我們的一些啟發和借鑒，我覺得也是非常多的。這里面實際上包括了我們應該更好地去了解我們的客戶，大家對商業銀行的客戶的印象，比如工行的客戶，都是老頭、老太太，或者是中老年客戶。實際上，我覺得未來以青年人為代表的新時代的客戶也是我們的方向。我們應該通過各種方式了解我們的客戶，這種客戶的了解方式包括互聯網的模式，我們傳統上跟客戶的訪談、了解是一方面。但是另外一方面，通過互聯網，通過大數據的一些行為習慣、消費習慣的體驗總結，這是一個更重要的方式。

　　我覺得只有了解我們的客戶之后，因為我是產品部門，我不是做銷售的。我覺得工商銀行或者整個銀行同業，跟金融同業一樣，我們有專門的能力，通過自己的生產、制造，發覺市場的機會，結合客戶的需求，能夠給客戶提供一個非常合適的產品。

　　可以說，根據客戶的需求，跟風險承受能力，把整個產品銷售給主流客戶。很多客戶，他是風險低的客戶，但是通過大資產配置的方式，就可以讓他在風險管控的前提之下，能夠投一些高風險但是高收益的產品，這是商業銀行能夠做的事情。在這個過程中，一個是根據客戶的風險偏好，根據承受能力有一個消費產品的原則。另外一方面，也是需要像互聯網精神，我覺得互聯網精神，是以把客戶的利益，客戶的體驗放在第一位。然后專注在這些領域，把事情做到極致，這也是商業在整個經營轉變過程中面臨的挑戰，也是商業在不斷做調整，去應對這些挑戰。