雞頭雞腳型

　　特點：在樓盤銷售后期剩余的少量房源，往往被購房者叫做“雞頭雞腳”，而業內人士則稱之為尾房。尾房是挑剩下來的房源，要么所處位置不好，要么有一些“致命傷”。

　　個例：年前，位于廣州珠江公園板塊附近的某樓盤推出打折措施，根據朝向和樓層不同，最貴的一套單位是22000元/平方米，最便宜的一套是18000元/平方米。這個價格與10月份的24000元/平方米均價有所下調。不過通過對打折房源進行分析發現，該項目早在去年年中就已經開盤，此次打折的是尾盤，要么位于底樓，要么靠近馬路，對于高層住宅來說，位于底樓的房屋采光多少會受到一些影響，而靠近馬路則會受到噪音影響。此后有購房者進一步了解發現，開發商為了盡快回籠資金，所以采取打折銷售的措施，來加快銷售進度。

　　剖析：對于雞頭雞腳型的房源，即使是在房價快速上漲階段，其售價也要比一般的房價定價低，而在行情冷清階段，打折銷售自然在情理之中。因此購房者對于這種類型的房源，不要被其較高的折扣所蒙騙，因為開發商往往會以同期銷售過程中房價的最高點來進行對比，雖然折扣看似很誘人，但是實際上實惠并不大，這是其一。還有就是此類打折房源總歸存在一些問題，如樓盤不好，或者位置不好，還有就是房型設計方面存在缺陷等等，需要購房者仔細辨別對比后再做決定。

　　請君入甕型

　　特點：事先將房價“拔高”，而后打出降價旗號，不明就里的購房者往往會上當。

　　個例：近日上海外環線附近某樓盤打出“讓利促銷”旗號。據了解，該樓盤目前售價為9300元/平方米，對前30位購房者予以5%的優惠。但是記者發現，該樓盤在去年10月份的開盤價為8800元/平方米，開盤之后成交狀況不太理想，至今僅售出三分之一，近期售價達到9300元/平方米，要比開盤時高出5.68%，雖然售樓人員解釋是小區中心位置景觀房，但是有“拔高”嫌疑。

　　剖析：這是不折不扣的虛假促銷行為，雖然名義上讓購房者得到了實惠，但是實際上卻并不是這么一回事，這與一些服裝店先提價然后標出“跳樓價”的行徑毫無二致。對于這種促銷活動，購房者最好敬而遠之。