王艷偉

　　去年以來，不管是新基民還是老基民，已經賺得盆滿缽滿，但仍然還有不少投資者在猶豫觀望。在這些觀望者中，一部分人是出于對中國股市的擔心，而更多的人，則是對基金極不信任，甚至有人認為，基金與股票一樣，是風險的代名詞，基金“不承諾收益”的特點，成了他們投資基金的最大心理障礙。即使是在一些省會城市，這樣的投資者也不少見。

　　家住太原市的老馬夫婦都是退休工人，對于理財，他們的理解是買國債，在無國債可買時，把錢存進銀行是他們唯一的選擇。

　　老馬從來沒有炒過

股票，對基金更是一知半解。他很清楚股票的高風險，身邊的朋友有不少在前幾年的熊市里栽了大跟頭。對基金以及基金的運作方式，他則是基本不懂，更談不上對風險和收益的比較。

　　老馬在銀行排隊取款時，也曾經有銀行工作人員向他介紹過基金。但工作人員對基金條條框框的詳盡解釋，仍然沒有讓他下定投資基金的決心。把錢交給別人，他始終是不放心的。一位銀行工作人員給他講起去年曾經有人把房子抵押貸款去買基金的故事，更讓他覺得匪夷所思。

　　現在仍然有人向老馬推薦基金，老馬只問一句：“能不能保證我賺錢？”得到的回答當然是否定的。雖然老馬也聽說，靠買基金掙錢的人不少，但在老馬看來，如果不能保證掙錢，他是絕對不會把錢交給別人的。

　　即便是專門面向低風險承受者的保本基金，也不能提起老馬的興趣。他認為，三年保本期結束以后也有可能只收回本金，那不是白忙活嗎？“我只投資只掙不賠的基金。”老馬說。

　　這樣的要求，基金公司當然無法滿足。在內地一些二線城市，許多退休老人手中有大量存款在銀行里睡覺，但基金公司在全國范圍內開展的投資者教育，卻難以喚醒這些“休眠”資金。

　　一位合資基金公司人士表示，買他們公司旗下基金的，大多數還是年輕人和中年人，這些投資者的

理財意識較強，也比較容易接受新事物，而且外資股東的背景對這些人也有較大的吸引力。相比之下，買基金的老年人的確比較少。而且，公司在近一年內，將宣傳重點只放在發達地區，在內地小城市的宣傳依然是空白。