本報記者 袁京力

　　“金融+網(wǎng)絡(luò)”的消費金融新模式正在憑借其獨特的魅力，成為眾多嗅覺靈敏的VC在這個夏天最熱門的投資題材

　　VC(風(fēng)險投資)再一次下單具有消費金融概念的企業(yè)。

　　《財經(jīng)時報》獲悉，7月底，軟銀中印集團管理的Bodhi投資基金放出他在中國的首筆投資。這家正式運作僅半年多的投資基金，攜手SIG海納基金和eGarden基金，完成了對消費信貸營銷服務(wù)企業(yè)——尚諾集團(“我愛卡”)的1000萬美元風(fēng)險投資。

　　作為一家專門致力于消費信貸營銷服務(wù)的企業(yè)，成立四年的尚諾集團第二次受到風(fēng)險投資的青睞。此前一輪的投資，是由SIG海納基金和eGarden基金完成。而這一次，上述兩家基金跟進了Bodhi投資基金的步伐。

　　尚諾集團董事長涂志云告訴《財經(jīng)時報》：“有7、8家國際資本與尚諾集團就引資進行了接觸，未來還將會有新的風(fēng)險資本進入。尚諾這樣的企業(yè)正在成為VC的新寵�！�

　　今年夏天，除尚諾集團外，諸如保險銷售中介企業(yè)車盟中國網(wǎng)絡(luò)有限公司、華康金融服務(wù)有限公司均在近3個月內(nèi)完成風(fēng)險資本的引入。

　　出現(xiàn)在這些消費金融中介企業(yè)背后的VC名單中，不乏紅衫資本、鼎暉投資等本土創(chuàng)投機構(gòu)，也有軟銀中印、IDG和華登國際等外資創(chuàng)投機構(gòu)。

　　蓬勃興起的消費金融領(lǐng)域，正成為嗅覺靈敏的VC們掘金的沃土，他們都在加速對消費金融機構(gòu)的投資布局。

　　獨特模式

　　讓VC趨之若騖的，無疑是這些消費金融中介的獨特模式。

　　傳統(tǒng)的信用卡銷售是由商業(yè)銀行銷售人員面對面或電話直銷的方式進行推銷，受自身銷售力量不足的影響，信用卡的銷售不能全面覆蓋潛在客戶。

　　于是，尚諾集團這樣的“我愛卡”信用卡銷售網(wǎng)站就產(chǎn)生了。“我愛卡”旨在為銀行、商戶和客戶之間搭建一個營銷平臺。在這里，客戶可以在線咨詢、比較、申請各個銀行的信用卡。

　　在涂志云看來，他們是在幫銀行預(yù)選客戶群體。

　　從美國斯坦福大學(xué)畢業(yè)后，涂志云曾在美國從事多年的信貸風(fēng)險管理，這些職業(yè)經(jīng)歷促成了他成立一家具有信貸風(fēng)險管理性質(zhì)的信用卡銷售網(wǎng)站。

　　通過他的團隊努力，信用卡的申請、身份證及材料的提交、預(yù)審、批準、激活和通知形成規(guī)范的流程。

　　這使得銀行與客戶之間架起了另一條通道�！拔覀兊膬r值是在幫銀行找到優(yōu)質(zhì)的客戶。”涂志云道出了他們在信用卡銷售鏈上的價值。

　　這種價值也決定了他們的盈利模式。據(jù)介紹，“我愛卡”的收入來源于兩塊，一是銷售一張卡從銀行獲得銷售費用；二是拓展信用卡在商家使用獲得手續(xù)費。

　　“我們現(xiàn)在從銀行獲得的收入多一點，而商家的拓展才剛起步�！蓖恐驹仆嘎�，一般而言，銷售一張信用卡，“我愛卡”可以獲得幾十元人民幣。

　　目前，“我愛卡”已經(jīng)與十幾家銀行簽訂了協(xié)議，包含中國銀行、交通銀行、中信銀行、廣東發(fā)展銀行等，在全國20個多一線城市推廣信用卡業(yè)務(wù)。

　　在合作的商業(yè)銀行新增加信用卡的銷售量中，“我愛卡”的銷售比例少則占近十分之一，多的甚至達到三分之一�！艾F(xiàn)在每天都會有幾萬名客戶通過網(wǎng)站來申請信用卡�！蓖恐驹仆嘎�。

　　這種火爆也使得在尚諾集團之后，還產(chǎn)生了數(shù)家類似的第三方信用卡銷售公司。

　　VC新寵

　　“金融＋網(wǎng)絡(luò)”的消費金融中介企業(yè)，正成為VC的新寵。

　　這從風(fēng)險投資的迅捷可見一斑�！敖佑|了一個多月就決定了要做這項投資�！必撠�(zé)這次投資的軟銀中印合伙人陳頡向《財經(jīng)時報》透露。

　　而之所以這么快做出投資決策，完全是出于對這個行業(yè)的看好�！靶庞每ㄤN售的游戲才剛剛開始�！标愵R笑言。

　　據(jù)了解，在決定投資前，陳頡曾通過各種關(guān)系，到銀行去了解信用卡第三方銷售的前景。了解到的情況顯示，未來中國信用卡的容量將在15億到20億張之間，而目前只有1.5億張，成長空間巨大。

　　“金融＋網(wǎng)絡(luò)”的投資機會，自然會被嗅覺靈敏的風(fēng)險資本察覺到。

　　在“我愛卡”之前，這種模式已經(jīng)在同為消費金融領(lǐng)域的保險中介企業(yè)身上上演。

　　去年12月，紅杉資本向眾合旗下保險公司投資了1000萬美元，拉開了VC進入保險中介的序幕。

　　此后，包含了鼎暉投資、IDG和德同基金在內(nèi)的VC先后投資了多家保險中介機構(gòu)。

　　紅衫資本成長基金副總裁徐錚告訴《財經(jīng)時報》，他手頭也正在看幾個金融服務(wù)的項目。

　　成立于去年的Bodhi基金，總募集金額為1.5億美元，金融服務(wù)是其重要投資領(lǐng)域。在VC業(yè)界看來，事實上，“我愛卡”吸收了Bodhi基金的風(fēng)險資本，意味著風(fēng)險投資向銀行領(lǐng)域的第三方銷售中介投資的先河已被開啟。

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