不支持Flash
|
|
|
大學生拼暑期家教市場 月入萬元http://www.sina.com.cn 2007年07月09日 03:40 四川在線-天府早報
大二學生李華去年暑假做家教，賺了上千元。比他更厲害的是，大三學生劉禮和他的兩位同伴去年僅用了30天時間，每人收入就超過萬元。今年暑假又開始了，去年嘗到甜頭的劉禮等人，又開始拼搶今年的暑假家教培訓市場。 “從2003年開始，不少學生自行組建家教培訓的‘草臺班子’，對我們正規培訓公司的沖擊很大�！币晃慌嘤枌W校的負責人為這幾年成群出現的非正規家教培訓班感到焦慮。 暑期培訓·市場 大學生加入了競爭行列 常年在彭州蹬三輪的劉師傅注意到，最近幾天西華大學老區校門外突然熱鬧起來。于是，他和幾個同行紛紛將攬客的地點轉移到了西華大學校門處。“每年這個時候，很多家長都會帶娃娃來這里找暑假補課班。這對我們蹬三輪車的來說，是個掙錢的機會。”劉師傅說。 從2003年開始，彭州就出現了首個大學生辦的暑期家教培訓班報名點，地點就設在西華大學老區校門外。隨后，更多的大學生認識到了其中的商機，紛紛加入競爭行列。而西華大學校門外，也成了暑期家教培訓的一個固定報名點�！敖衲�，這一競爭勢頭將更加激烈�！币晃慌嘤柊嘭撠熑私榻B說。 就在7日上午10時，西華大學校門外的人行道上，大約50米遠的距離就匯集了10多家暑期培訓班的招生點。各培訓班的籌辦者正忙著向徘徊其間的幾十名家長毛遂自薦，整個場面非常熱鬧。劉禮和兩位同伴組織的“遠航培訓中心”報名點，就設在最靠近校門的位置上。 “招生開始兩天，就已經有70人報名。”劉禮很滿意地將報名冊放在了桌上，然后站起來向同伴匯報“戰果”。 去年，劉禮辦的“暑期家教培訓中心”在一個月內，共招生160人，每位學生平均費用200多元，總收入超過3萬元，除去教師工資、場地租金等費用后，劉禮和另外兩位同伴的純收入都超過了萬元。劉禮估計，今年他們的盈利會大大超過去年。 “我們已經把觸角延伸到了附近的郊縣和鄉鎮，在那里設點招收參加暑期培訓的學生，這將大大擴展我們的生源�！眲⒍Y對今年的市場充滿信心。 暑期培訓·師資 以研究生和本科生為主 7日上午10時30分，劉禮將20多名報名參加培訓的學生帶到西華大學一間教室里，那里有他請的四川大學研究生在試講�！敖裉焐衔缡菍Ω咧猩囍v，所以要用研究生�！倍@樣的研究生，在劉禮所請的10名培訓老師中占了兩個。 除針對高中生的暑期培訓外，劉禮的培訓對象包括了從小學到中學所有年級的學生。這也是劉禮和其他培訓班共同的策略，“招生范圍越廣，賺錢的機會就越大�！� 劉禮今年所請的10位培訓老師，有兩名研究生，基本工資是1000元，再加獎金200元，其余8名老師都是本校的在校學生，每人工資是800元，然后另算獎金。為這次暑期培訓班，劉禮和同伴已經預先付了一萬元。 為了贏得學生家長的信任，劉禮等人還在培訓場地上做了文章，將培訓場地選擇在離學校不遠的一家幼兒園內�！拔覀冊谶@家幼兒園租了10多間教室，總共花了5000元�！彼f，這樣做主要是想讓家長學生放心，“畢竟誰都愿意在一個輕松的環境下學習。” 劉禮表示，一些和他們類似的培訓班，將培訓地點設在附近的一些民房，“雖然這樣只需支付幾百元租金，但明顯比不上我們的培訓條件�！� 為今年的暑期培訓，劉禮現在僅支付教師和場地的費用就達到15000元，這對于像劉禮這樣沒有多少儲蓄的在校大學生，能否收回成本并實現盈利，就只能仰仗生源。 “如果生源不夠怎么辦？”面對這個問題，劉禮稱：“如果一個班招生人數不到5人，那我就把這些學生轉給其他培訓班，只收入80元的報名費�！� 劉禮對于今年的暑期培訓充滿信心，“剛招生兩天就有70人報名，照這個趨勢發展，今年收入肯定不會比去年差。” 暑期培訓·運作 他四處借了800元起步 2004年9月，劉禮開始讀大一，學的是漢語言文學專業。由于家境貧困，他一直想做份兼職，好讓自己生活得更好。一次，同學劉維與他湊到一起，聊起做家教。“干脆我們去當家教，這樣也能賺點零花錢�！眱扇苏f干就干，找了個紙牌寫上“家教”，然后每天晚上跑到夜市尋找雇主。但在外面找了一個多月的兼職家教，卻沒找到一個雇主，兩人非常失望。 到了2005年暑假，不少人又開始在醞釀著如何搶占暑期家教培訓市場。劉禮也注意到了這一情況。他又找到劉維和另一個同學商量，三人決定：“我們也搞個家教培訓班�！薄爱敵踅M織家教培訓班，并沒想到能賺多少錢�！庇羞^前次找家教兼職失敗的經歷后，劉禮顯得很謹慎。他和兩位朋友四處借了800元錢，開始籌備自己的家教培訓班。開班需要老師、需要教室，還需要提高知名度，這一切對于沒有經驗的劉禮來說，是一個很大的挑戰。 三人先用手上的800元錢支付了場地租金和印制傳單、宣傳畫冊等費用，而對所請教師的費用，只有等報名費收取后再支付。就這樣，劉禮和同學所辦的暑期家教培訓班正式運轉起來。 暑期培訓·收入 三人去年每人賺上萬元 在彭州的大學生暑期家教培訓隊伍中，劉禮所辦的培訓班雖然經驗不足，但仍然在首次辦班時就招到了70名學生。 2005年暑假做下來，劉禮三人共招生70人，除去各種開支，一共賺了6000多元。 正在和記者聊天時，門外的多個培訓班招生點突然一陣混亂起來。劉禮尷尬地說：“又來清查來了�！庇捎跊]有正規營業執照，像劉禮這樣的“草臺班子”培訓班隨意搭建家教招生點，是被城管清理的對象。 除了要被城管處理外，劉禮不僅要與其他“草臺班子”競爭，還要跟正規培訓班爭生意。一位正規培訓班的負責人稱，他們在資金投入和承擔費用方面，遠比大學生們臨時組建的培訓班高。“由于他們成本低的緣故，我們的生源受到很大影響�！� “我們生意好，難免要遭人嫉妒�！眲⒍Y稱，在去年招生火爆時，他和同伴都接到了電話，“喊我們不準繼續辦下去，否則責任自負�！眲⒍Y說，當時他和兩位同伴都很害怕，那段時間“過得非常小心”，直到培訓班結束后，三人才放下了心。 而在去年，劉禮等人所辦的暑期家教培訓班也差點就中途夭折。 為了省錢，他把招到的160名學生直接安排在了學校的教室。在上了幾天課后，學校領導知道這件事后，不允許劉禮等人繼續使用學校的教室來干這樣的事情。培訓費已經收了，卻沒確定好培訓場地，劉禮愁得一夜沒睡覺。第二天，他四處聯系培訓地點，最后只好臨時找了茶樓、飯館等地，對各個班進行分開授課。 “這樣一來，家長就有意見了，”天氣熱，而培訓環境又惡劣，家長們紛紛提出要求退還培訓費。為了平息家長的怒氣，劉禮趕忙到商場花800多元買了10多臺風扇，又為學生提供免費的夏日飲料，最后家長們才勉強接受，培訓班才得以繼續辦下去。 去年，通過辦暑期家教培訓班，劉禮和同伴總收入超過3萬元，他和兩位合伙人每人的純收入都超過萬元。 暑期培訓·點評 開辦培訓班賺錢須注冊 為了多招人，劉禮今年還將觸角伸向了周邊的鄉鎮，而其他幾家類似由在校大學生所辦的培訓班也有這樣的計劃。 一位正規培訓班的負責人表示：“從法律上講，他們是在非法營業，對我們的生意影響很大。這些‘草臺班子’，在沒有約束的情況下，隨時可以散伙，而直接的受害者便是參加暑期培訓的學生和家長。” 四川毫達律師事務所譚秀建律師表示，以盈利為目的，開辦暑期家教培訓班就必須到工商等部門進行注冊，也需要就收入交稅。如果劉禮這樣的在校學生認準暑期家教培訓市場能夠盈利，就需要到相關部門登記注冊，這樣做才合理合法，底氣才足。 早報記者楊先 武丁寧實習生 張燕攝影方煒 相關報道：
【發表評論】
|
|||||||||||
