蔡臻欣

　　儲蓄存款從銀行流出，銀行也在挖空心思，希望能以理財產(chǎn)品截留一部分。

　　某上市股份制商業(yè)銀行上海分行的一位高層昨日在接受《第一財經(jīng)日報》電話采訪時表示，今年以來儲蓄存款流出速度的日益加快“使我們感受到了明顯的資金壓力。我們銀行許多信貸員已經(jīng)面臨‘無儲蓄存款可拉’的窘困境地”。

　　儲蓄存款的下降卻帶動了該行理財產(chǎn)品的銷售，他表示：“因為我們事先都作出部署，一旦客戶將大額儲蓄取出，都會馬上盡力向其推薦我行的理財產(chǎn)品，展開全方位的營銷攻勢，因為那些長期的存款戶一旦發(fā)生資金搬動，十有八九就是沖著股市和基金而去，所以我們會竭力勸說他們購買銀行理財產(chǎn)品，告訴他們理財產(chǎn)品對本金的安全保障。這有點像拔河游戲。”

　　在股市火爆的時候，年收益4%～5%的理財產(chǎn)品幾乎成為雞肋，“哪怕是ST股一天的漲幅也有那么多，你說誰還會考慮理財產(chǎn)品？那些儲蓄存款要么不動，一動就非常堅決不可能再吃回頭草。前些時股市大跌，許多

　　上述高層告訴本報記者，近期比較好賣的還是那些與股市掛鉤的理財產(chǎn)品，如專打新股的信托理財產(chǎn)品，“主要是打股市的擦邊球，概念新穎，吸引眼球，再加上前期打新股理財產(chǎn)品曾有過很不錯的業(yè)績，新股發(fā)行也在不斷進行，投資者獲利的預(yù)期也會較強。”

　　民生銀行上海分行辦公室的一位人士則表示，目前該行的理財產(chǎn)品銷售“比較正常，雖然某些時候有波動，但整體沒有大進大出的情況。估計理財產(chǎn)品的客戶大多是風(fēng)險厭惡型的，而且這個群體的穩(wěn)定性應(yīng)當(dāng)是遠遠高于股市和基金投資者，屬于長線投資、穩(wěn)定獲益的類型。”

　　滬上一家國有銀行個人金融部的一位負(fù)責(zé)人告訴記者，近期儲蓄存款的流出速度明顯要遠遠大于理財產(chǎn)品能夠“截留”的資金速度，甚至要大于在銀行柜面購買基金的速度，“很顯然大多是沖著股市去的，這些資金有一定的盲目性，從資金這么晚才離開銀行來推斷，這些儲戶對投資和理財很可能是不甚了解的，我們一般都會主動聯(lián)系這類客戶，推介理財產(chǎn)品，也向他們陳述股市的風(fēng)險。”

　　該人士表示，從該行統(tǒng)計結(jié)果顯示，資金流出的規(guī)模今年以來總體而言卻是越來越小，“年初幾個月許多賬戶都是上百萬元資金流出去，現(xiàn)在則大多是10萬元以下乃至幾千元的小單。這類小資金即使對于銀行理財產(chǎn)品而言也不是重要的目標(biāo)。我們目前也正在設(shè)計新的理財方案，包括推出QDII直接投資H股的產(chǎn)品，這樣的預(yù)期收益率會更高，而且投資者的認(rèn)同度也會更高，因為H股畢竟比A股便宜許多，我們的客戶包括場外的投資者也一直有參與H股的強烈愿望。當(dāng)然我們的計劃主要是吸引10萬元以上級別的理財客戶。”

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