科學投資雜志：泛寵物行業投資創業機會全攻略(9)

　　小寵物 不起眼的大市場

　　比起上面提到的名狗、名貓、名魚、名龜而言，陳書紅賣的兔子就有些不起眼了。而且她投資的不是那些名貴的安哥拉兔或者英國長耳兔，而是城市里過街天橋上常見的放在小籠子里的幼兔，不過她的兔子有個可愛的名字——熊貓兔。

　　2002年，陳書紅的丈夫因煤氣中毒死亡。家庭的重擔一下壓在了她的肩上。為了盡快掙到錢，陳書紅跟大姐一起收大兔子到離村子5里地的河北兔子市場上賣。陳書紅很快發現對面賣的小兔價格居然比大兔貴。一窩7只的小兔可以賣到28元，而自己養了四五個月的大兔只能賣24元。

　　經過打聽，陳書紅才知道，原來這些小兔是賣到城里當作寵物的。急于找出路養家的陳書紅不肯放棄這點機會。她和大姐在集市上收了20多只小兔，決定上北京市里找銷路。

　　開始她們就在路邊上賣，結果遭到了城管的處罰。后來兩人想到了花鳥市場。在花鳥市場上，陳書紅的兔子不足為奇。生意好的時候一天也只能賣出十來只。時間一長，陳書紅發現在花鳥市場上賣兔子，跟農村的集市上不同，自己的產品好還不夠，名字也得響亮。

　　因為，這種小兔黑白分明的毛色，陳書紅給它們起了個名字叫“熊貓兔”。自從這個名字在花鳥市場叫開后，熊貓兔的銷量果然比以前多了起來。價格由過去的10元一只漲到了近20元。

　　隨后，陳書紅決定拓展批發生意，并很快發展了一批為自己養殖熊貓兔的農戶。現在，陳書紅的店里不僅有熊貓兔，還有各種鳥，金絲熊、倉鼠，也有現在寵物市場上比較流行的龍貓。她用多樣性的產品確立了自己在批發行當里的地位。現在，她已經是北京花鳥市場里最大的寵物兔批發商了。

　　投資提示：種類齊全

　　寵物市場從來就不是高端商品獨霸天下。相反，由于純種寵物價格昂貴、受眾面窄，更多投資者樂于選擇投資金額較小、資金回收快的中低端寵物項目。雖然這類寵物的利潤不像高端市場那樣豐厚，但風險也非常小，適合投資額不大的中小創業者。這類寵物如蟈蟈、大眾鳥類、價格低廉的熱帶淡水魚、普通倉鼠等。雖然每只的利潤只有十幾元甚至幾元，但主要靠走量取勝。

　　另外投資中低端寵物的重要一點，就是產品的種類要豐富，僅靠單一產品很難在市場上立足。陳書紅在這方面的經驗是摸索出來的。她開始批發熊貓兔時，每天的批發量有1000多只。但這時她又賣起了早已過時的金絲熊。人們都說，生意人不作賠本的買賣。可陳書紅的金絲熊以每只3元的價格進，也以每只3元的價格賣，如果不能馬上出手，還要搭飼料錢。為什么？

　　原來，從零售商的角度看，選擇批發商就是要買產品方便。如果他在陳書紅那里買了熊貓兔，又要到另一家買金絲熊，不但可能拿不到最低的折扣，還要浪費很多時間。而從陳書紅的角度看，如果老顧客因為買金絲熊順便買了別人的熊貓兔，對自己絕對是個大損失，那她不如用低價的金絲熊做“誘餌”，吸引顧客一起買她的熊貓兔。這雖然犧牲了一部分利益，但得到的是更大的市場。

　　不要以為蟋蟀、蟈蟈是寵物市場上最小的，還有一些不被人注意的產品暗藏商機。

　　江蘇省泰興市的柯萍就是一個蟲老板。她投資的是讓人有些倒胃口的黃粉蟲。喜歡逛花鳥市場的人都見過這種拱著身子蠕動的黃色肉蟲，俗稱“面包蟲”。人們買它回去大多是為了喂鳥、喂魚。就是這種不起眼的小蟲子，被一個40多歲的農家婦女養殖成功并出口國外，還由此孵化出一個科技示范園。

　　柯萍當時只聽說賣這種蟲子很賺錢，但到底怎么個養法，自己也不知道，別人也說不清楚。于是柯萍瞞著丈夫，偷偷批發50公斤蟲子“養著試試看”。半年下來，就繁殖出了25噸的驚人數量。

　　沒多久，便有人聞訊找上門，說要幫柯萍把蟲子變成罐頭，做出口生意。以前只曉得可以喂鳥的蟲子，原來用途大得很，在國際市場上供不應求。黃粉蟲的蛋白質含量高達70%，在國外，它是一種高檔寵物食品，可用來養鳥、烏龜、觀賞魚、蛇，還可替代魚粉做成水產飼料，烘干后還是餐桌上的一道美味佳肴。2004年下半年以來，她接到的外貿訂單不斷，其中一份韓國訂單就達20噸。不經意間，柯萍就成了江蘇做黃粉蟲外貿的第一人。

　　投資這種蟲子的收益有多高？經計算，若引進100公斤的種蟲，在幾十平方米的房屋內就可以進行養殖。養殖設備主要是一個14層的立體架子，蟲子放在飼養盤中養殖。種蟲也就是幼蟲，經過蛻皮而化蛹，蛹變為成蟲，成蟲羽化后4-5天開始交配產卵，每次產卵5-15粒，這些卵孵化長成后，就是可以銷售的商品蟲。第一個階段大概是3個月，產出8倍左右的商品蟲，以后每個月都可以收獲相當數量的商品蟲。按目前價格計算，每養殖一公斤黃粉蟲，其成本為2.5元左右，而目前市場價是5元/公斤。