科學投資雜志：泛寵物行業投資創業機會全攻略(7)

　　據龍貓的經營者介紹，雖然名字相同，但不同顏色的龍貓價格差異比較大。如標準灰的龍貓最便宜，一只是750元左右，而像杏色、白色等需要特別培育的龍貓，則要賣到2500-3500元，有的顏色的龍貓就更貴了，最貴可以買到1萬多元。

　　盡管龍貓的活體本身價格不菲，但時尚的潮流總會吸引大批追隨者，舍得一擲千金買這只小鼠的大有人在。上海最大的龍貓批發商李剛說，自己與海外供貨商的協議一簽就是1年

，每月有400只龍貓的進貨，而除了個別時候受天氣影響外，一個月400只龍貓基本上都能賣出去，有時還會供不應求。

　　目前，買龍貓的基本以白領為主，因為養龍貓需要具備一定的消費水平。而在這些顧客中，女性又占了很大的比重。購買龍貓當寵物的理由也各不相同，有的是鐘情于漫畫，希望將其延伸至現實生活中；有的是為了時尚跟風，比如辦公室某某買了一只龍貓，特別可愛，于是就動心了；還有很多人是因為龍貓是非常好養的一種寵物，不具攻擊性，干凈，容易照料，沒有寄生蟲等等。

　　1996年，李剛從東北老家來到上海打工，由于他租的房子就在寵物市場旁邊，他便學著鄰居們做起了寵物生意，專門賣一些小寵物，寄居蟹、寵物龜、小松鼠，什么新鮮賣什么，那段時期，他的柜臺在整個市場中最為火爆。

　　但在寵物市場上，不可避免的就是經銷商間的相互模仿，往往一家經營的品種不到一個月，同行們就跟了上來，競爭激烈時，雙方只能打價格戰，兩敗俱傷。后來李剛從香港一個供貨商那里知道了龍貓這種商品，引進后很快風靡了市場。

　　現在，李剛收入的70%不是靠銷售龍貓，而是出售龍貓用品賺到的。因為龍貓的平均壽命一般在10到15年，而飼養一只龍貓的用品看上去比養一只貓還要多。比如龍貓的食品—濃縮干糧，約20元/斤；紫花苜蓿干草，為龍貓調節腸胃，30元/斤；沙浴粉，龍貓不能用水洗澡，就需要用沙浴粉保持龍貓的皮毛光澤，15元/斤。此外，還有方木屋、木草架、磨牙木等各種用具。

　　李剛的打算是這樣的，顧客把龍貓買回去后還要有長達十幾年的寵物消費，單是龍貓用品就是一筆不小的開支。另外龍貓屬倉鼠類，繁殖容易，顧客往往把自己繁殖的鼠送給朋友，于是李剛瞄上了寵物用品消費的巨大潛力，這讓他多少改變了以前的經營思路，為此，他計劃進一步擴大寵物鼠的繁殖量，等達到一定數量后，就將這些寵物鼠免費送給消費者，而依靠出售寵物用品賺錢。

　　投資提示：注意時尚動向

　　可以預料，隨著幾年后龍貓熱的逐漸散去，龍貓的身價將會大跌。作為鼠類的一種，其繁殖能力必然驚人。而目前龍貓的高價誘惑必然促使投資者加大其繁殖量，最終將市場做濫。這與上世紀90年代初的京叭犬類似。一些最早的生意人走出國門，發現在國外已有相當成熟的寵物飼養業，而國內卻很少有人養寵物，便決定在中國開展生意，就引入了北京犬、西施犬、馬爾濟斯犬等純種的小型犬品種。當時的販賣者沒有多少專門知識，拿到相貌相似的小狗，也不管是什么品種，先配了下小狗再說。于是北京犬、西施犬、馬爾濟斯犬都聯了姻，生下了現在的京叭犬。由于當時寵物狗稀少，價錢越炒越高。著名影星劉曉慶就花天價買了一只。

　　但是無序“生產”使京叭犬的數量急劇增多，而市場的需求卻不能同步增長，京叭犬身價像坐滑梯一樣，步步走低。直到變成現在的普通寵物。現在走在大街上都有可能碰見捧著小京叭的狗販。價錢也便宜，100多元就可以買一只。

　　任何一種時尚產品都是與跟風和炒作有關，一旦熱潮退去，當初的追隨者自然避之唯恐不及。除非是真心喜歡這種寵物，否則再投入大量金錢購買寵物用品就顯得不太現實。目前國內的龍貓、蜥蜴等中端時尚寵物都面臨這一問題，投資者在介入時應控制投資量，并注意快進快出，以免在潮流末尾被套。

　　吉祥寵物 好噱頭是成功的一半

　　投資時尚類的另類寵物，還有一點非常重要，就是要給商品起個好名字，找個好噱頭。有了吉祥如意和響亮悅耳的名字，時尚寵物在市場上就至少贏了一半。

　　在福建和廣東，一些玩家流行飼養一種“龍魚”，這種熱帶觀賞魚原產于南美洲，被人們視為逢兇化吉之魚。銀龍魚和金龍魚有著相似的體形和外貌，名字雖然只差一個字，但身價卻截然不同：如果動輒五六千甚至上萬元的金龍魚堪稱魚中“貴族”的話，那么身價在幾百元的銀龍魚只能算一個家境殷實的“小康之家”。

　　同樣金貴的還有紅龍魚，身長不足20厘米的紅龍魚可以賣到9000多元。觀賞魚品種繁多，光是龍魚就有金龍、銀龍、紅龍三大類20多種，其中魚鱗泛著紫紅色光澤的“藍底過背金龍”是極品，市場行情每條賣價在1.3萬元以上。

　　養金龍魚相當于養一只名犬。因為金龍魚的口糧和別的魚不太一樣，它吃蜈蚣、蟋蟀，還吃特制的飼料，一條魚每天的伙食費在十幾元左右，抵得上普通人一天最基本的伙食標準了。盡管如此，還是有人愿意供養這樣的貴族魚，龍魚類是最受公司老總們喜愛的，他們將它們稱作“風水魚”，期望能帶來好的運勢和財氣，年年有余。