保險公司金牌代理人杜持久 一張嘴至少值200萬(2)

　　從杜持久的經(jīng)歷看，在保險行業(yè)口才致富似乎并不是一件十分困難的事情，即使是一張白紙，也很容易繪就一幅美好的圖畫。但杜持久卻一個“難”字概括了一個金牌保險代理人的誕生。他說：“首先入對行并不等于入對門。并不是所有的保險公司都能有一個很好的服務(wù)平臺和品牌效應(yīng)，為其代理人贏得客戶的信任；也并非所有的保險公司都有一個很好的培訓(xùn)機制，幫助員工的營銷‘話術(shù)’的成熟。我很慶幸有太平洋安泰這個大舞臺，更了我更快成長的肥沃土壤。其次，就是有一個愿意幫助別人，像對待客戶一樣對待學(xué)生的老師。

我有今天的成績很大一部分的原因就是當年老師帶的好。”

　　杜持久告訴記者，他現(xiàn)在手頭有480個客戶，其個人80%的資產(chǎn)就是通過從事保險代理行業(yè)所掙得的。

　　鍛煉口才以勤為先

　　“師傅領(lǐng)進門，修行看個人”。在具備了鍛煉口才的外部條件之后，勤奮成為了杜持久成功的內(nèi)因。

　　剛開始做保險的時候，杜持久被安排參加了一個口才培訓(xùn)班。課上，老師要每人背誦一篇45分鐘的逐字稿。按照普通人平均每分鐘120字的語速，相當于一篇5000字以上的長篇大論。聞及此項要求，45人的口才培訓(xùn)班一下子走了一半，而真正背誦出來的只剩區(qū)區(qū)10名學(xué)員，其中就包括杜持久。盡管如此，在匯報演講時，杜持久還是出了洋相。“那是在1600人的云峰劇場，當那么多人給了我嘩嘩的歡迎掌聲之后，我忽然發(fā)現(xiàn)自己腦子一片空白，之前熟練背誦的全部忘記了。”

　　于是，杜持久開始了對自己的口才更加嚴格的訓(xùn)練。為在公司組成發(fā)生變化之后，能順利連貫地說“太平洋安泰”這五個字，杜持久在家里對著太太、對著孩子、甚至對著鏡子就練習(xí)了不止百遍。

　　“當時真的覺得可以學(xué)的東西非常多，繞口令便是經(jīng)常掛在嘴邊的。看到別的行業(yè)的精英，總會留別留意他們的言行，例如記者對財經(jīng)人物的訪問、拍賣師的出場拍賣等等。另外就是注意對自己人格魅力的補充。我一直認為，口才是綜合而非單一的，就拍賣師這個職業(yè)而言，他的眼神、儀態(tài)、以及肢體語言對拍賣結(jié)果都是有影響的，無疑也算是口才的一部分。”杜持久如是說。

　　現(xiàn)在，學(xué)有所成的杜持久已經(jīng)是很多新進保險代理人的老師。就和當年他的成才之路一樣，杜持久鍛煉學(xué)生的口才從背誦和模仿開始：“所謂模仿就是復(fù)制成功。我讓學(xué)生把我講的東西錄音之后，全部背出來，拷貝不走樣就算過關(guān)。因為根據(jù)我自己的經(jīng)驗，老師的課聽下來之后能理解記憶的大概在20%，只有不斷地溫故知新才能全盤掌握，所以我要求是公司一周三次的培訓(xùn)課他們必須有筆記和錄音。”