保險公司金牌代理人杜持久 一張嘴至少值200萬

　　(文前提要)“口才是才，口才能生財”，這幾乎已經成為保險代理業界內外的共識。而的金牌保險代理人更是在這樣的新興市場中，通過自己出色的口才走上致富之路。太平洋安泰人壽保險有限公司的杜持久就是其中的典型代表。

　　人物介紹：杜持久

　　太平洋安泰人壽保險有限公司營業處經理

　　國際百萬圓桌(MDRT)會員

　　安泰百萬俱樂部(MDC)會員

　　太平洋安泰年度最佳講師、優秀代理人

　　行業前景：★★★★★

　　自去年12月11日起，保險業全面對外資開放，保險公司加緊了對保險營銷人員——保險代理人的爭奪。據估算，全國合格的專業保險代理人缺口在20萬左右。

　　致富指數：★★★★☆

　　保監會前日公布的一季度保險中介發展報告顯示，截至2005年3月31日，上海共有4.2萬保險代理人，人數全國排名第16位，卻創造了位列全國第3的保費總收入，接近40億元，“人均保費收入”接近10萬元，排名全國第一。

　　初次踏入杜持久辦公室的人，都會有目不暇接的感覺。在不大的室內空間里，桌上、墻上、窗臺上、櫥窗里，掛的擺的都是他獲得的各種獎杯和獎牌。

　　接過杜持久的名片，發現那同樣是一張“考眼力”的特殊名片，營業處經理的職務被用小號的字體弱化了，相反，MDRT、MDC、太平洋安泰年度最佳講師、優秀代理人等榮譽標注于顯眼位置，一目了然。與之相呼應的，是名片背后所羅列的一大串杜持久這些年來得獎經歷，粗略的數了一下，就有十六項之多。

　　在這諸多榮譽的取得中，杜持久那張口才出眾的嘴功不可沒。他說：“如果可以為我的嘴買保險，我想保額至少是200萬～500萬，那是我未來十年的收入，而且也是我事業發展晉級的保證。”

　　保險生涯帶來80%資產

　　1997年底，之前做著無線電微波項目的杜持久進入了另一個完全陌生的領域——保險代理。“之前的職業經歷，讓我有了一點小小的積蓄，但我并不打算將這些去做投資，因為這樣風險太大了，一旦失敗則將一無所有。當時就在思考，我要選擇一個行業，它可以不用投資就能做老板。”杜持久說道，“由此，保險代理人行業便進入了我的視野。而且，從國外的情況來看，它正是一個和律師一樣高尚和體面的職業。”

　　于是，就在杜持久為自己重新選擇的職業領域里，他掙到了人生的第一個100萬元。