撿漏是機會

　　如果在2005年初周君誠跟很多“炒房客”一樣選擇離開，那么他也只是與絕大多數“炒房客”一樣，僅僅靠短線炒作賺了一些錢，而無法讓自己真正變成一個有錢人。不過周君誠卻選擇留下，這個選擇讓他實現了財務自由。

　　是什么讓他做出繼續留下的選擇呢？2005年4月，他接到一個房產經紀人朋友的電話，對方告訴他有定西路上有一套新式里弄房，面積約90平方米左右，為二、三兩層，對方開價150萬元。周君誠馬上意識到這是一個不錯的機會，因為這樣的報價要比市場平均水平低20%左右，于是帶上現金，看房之后馬上“下定”。一個月之后，他又接到一樓房東的電話，稱愿意將一樓也出售給他，他沒有猶豫便“通吃”了下來，整幢樓共花了他230萬元。

　　“我當時之所以還敢買房，主要是考慮這套房子的報價比市場價要低兩成，即使日后房價還要下跌，低價買入也給我留下了回旋的空間。”他說。半年之后，又有中介公司的業務員給他打電話說，有個華僑愿意出資400萬元購買他這套房產。一轉手，除去各種稅費，140多萬元輕松“落袋”。

　　一次簡單的“撿漏”讓他意識到，在市場低迷期仍然有投資機會。此后，不斷有房產經紀人給他提供一些低價房源信息，他根據自己的判斷，有的放矢地吃進，無一失手。相反，在低迷期的適時投入，讓他的財富隨著房價的再次上漲而暴增。

　　持久戰是關鍵

　　“樓市隨時都能碰到‘撿漏’的機會，但要找到‘撿漏’的機會則要費點心思。”周君誠說。在談到如何才能“撿漏”時，他表示要主動找機會，這樣才能得到更多的機會。

　　樓市哪來那么多“撿漏”機會呢？周君誠并沒有馬上回答記者的問題，而是指著馬莎百貨(Marks & Spencer)對面的一幢舊樓房反問道：“你說這里的二手房該值多少錢？”記者還沒來得及回答，他馬上又接著說：“你可能覺得他值35000元/平方米，但也許有人會以30000元/平方米的價格將其掛牌出售。這是因為價格的高低對每個人來說，感受并不相同。”在他看來，置業時間、方式以及售出物業的目的等，都會造成賣家對房價的定位與市場平均水平產生偏差，如有些賣家置業時所花費的成本很小，或者因為急用資金，因此即使以稍低于市場價格出售，對他們來說并不是虧本的買賣。

　　是不是這個人的運氣總是那么好？周君誠表示并非如此。對于自己之所以能找到那么多的便宜房，他有自己的一套方法。總結起來有三個方面的內容：其一是努力讓自己做一個專業人士，他讓自己變得真正懂行，懂市場。“如果自己不懂行，就是機會來了可能不見得會意識到。”他說。其二是建立自己的關系網。最有用的關系網當然是與眾多房產經紀人交朋友，讓他們來幫助自己發現便宜房。雖然當時社會上對房產中介普遍不存好感，認為他們會“吃差價”、做陰陽合同欺上家瞞下家、故意侵吞“意向金”等，但是周君誠的經紀人朋友卻遍布上海，他們源源不斷地給他提供一些市場信息，有些則轉化成為投資收益。其三就是甄別信息真偽，他一般會直接跟賣家交流，從他們自己的嘴中找到答案。對于急需資金、出國等情形，他會毫不猶豫出手，“這樣的機會不用懷疑，而且稍縱即逝，因此下手要快。”他如是說。

　　周君誠對市場有“第六感”，也就是所謂的直覺。2005年夏天，他注意到市場上觀望氣氛進一步變濃，他預感到會有一些投資者要“出逃”，于是來到聯洋社區幾家大型中介公司門店里留下了自己的手機號碼，半個月后，有一家中介公司的業務員告訴他，有一套樓層很好的三房，房主愿意低于市場價20%左右急拋，他出手接盤，兩年后，這套房子便漲了兩倍。撿漏機會雖多，卻要學會跟蹤，因此如果不長期關注市場，很難做到成功撿漏。周君誠對上海各個板塊的房價都很了解，更重要的是對房價的變化也了如指掌，因此有撿漏的機會當然不會輕易錯過。

　　點評：購房要打持久戰

　　對于購房者來說，“撿漏”和購買“潛力股”型物業，相信幾乎所有購房者都愿意如此，誰不愿意買到真正便宜的房子，誰又不愿意自己的房產升值幅度比別人的大？而要做到這些，向周君誠學習則必不可少了。如果想要“撿漏”，記者建議購房者選定購房區域之后，開始長期跟蹤關注。之所以要這么做，是因為購房是一個長期的過程，要有打持久戰的準備。當然，還有一點也很重要，就是要發現其升值潛力。有些房產升值潛力很小，市場表現不溫不火，如果投資，購買這種物業等于失敗。因此學會如何判斷物業的升值潛力也不容忽視。

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