文》本刊記者/甄愛軍

　　文前提要：自助購房能夠節省一筆不小的傭金開支。對于并不熟知交易過程的買賣雙方來說，的確有些麻煩，但只要注意交易過程中一些關鍵節點，并明了其交易流程，自助交易并非無法完成。

　　二手房自助交易能夠節省一筆數目不小的傭金，雖然交易過程會麻煩一些，但有些親戚朋友相互熟識的人之間往往會考慮選擇這種方式。自助交易的特點是上下家直接交易，無需支付較高的傭金，但是雙方面臨的是煩瑣、復雜的交易手續，以及無第三方監督風險較大等問題。因此對交易過程都不是很熟悉的買賣雙方來說，需要注意的地方還有不少。

　　操作過自助交易的孟偉表示，雖然其過程比較復雜，但只要細心應付，還是能夠順利過關的。據介紹，自助交易主要包括看房、議價、簽訂買賣合同、辦理按揭貸款、過戶、收房等六大環節，下面我們根據孟先生自己的經驗，以及結合專業人士的建議，來對每個環節逐步進行解析。

　　第一關：信息真偽要驗明

　　孟偉表示，在這道程序中，除了要對房源質量狀況進行了解外，還需要注意的是，必須自己前往交易中心進行產權調查。

　　除了要驗證賣家的房產證之外，還需要在交易中心查閱小產證信息(俗稱“產調”)，用以確定房源的狀況，如有無抵押情況等。如現在上海市境內的房屋小產證(2003年以后制定的)上雖然有房屋的權利人、坐落地址、建筑面積等基本信息，但是卻不包含該房屋是否有存在抵押、查封等權利限制的情況。如果簽訂定金協議并且將定金實際支付給賣家之后，才發現該房屋存在查封、甚至是虛假信息而導致整個交易無法進行時，則可能面臨已經支付的本金無法保障的風險。

　　特別提示：在上海，“產調”內容一般有七項，其中比較重要的內容為房屋是否存在抵押、司法查封等權利限制情況，此外小產證地址、產權證上記載的人數也可一并查閱。在房產交易中心進行“產調”時，只需提供自己的身份證，然后報出物業所在的具體地址便可，當然，每項內容查詢費用為5元。

　　第二關：議價要“細火慢燉”

　　對于自助交易來說，議價是一個很艱難的過程。孟先生告訴記者，他當時跟賣家議價時，也曾差點因為物業維修基金而導致交易中斷，賣家不想將此包含在房價里面，但孟偉堅持要求賣家贈送，雙方據理力爭，互不相讓，最后在朋友的斡旋下，各讓一步之后問題才得以解決。

　　業內人士表示，買賣雙方就價格問題直接“交手”，很容易產生抵觸情緒，都不愿意做出讓步，那么最終結果是不歡而散。而在有房產經紀人的情況下則有所不同，經紀人會根據實際情況進行調解，這樣雙方的意見容易達成一致。而自助交易怎樣做才能使雙方的意見統一呢？

　　特別提示：上海華燕房屋理財中心營運部總監吳偉芳建議，買家首先要對自己有意向的房產進行充分了解，做到心中有數；其次在還價時要慢慢商量，不能一口咬定一個價格不讓步；此外就是懂得采取迂回戰術，如果在房價上無法使對方做出讓步，那么可以在別的地方得到補償，如要求對方送裝修、物業維修基金等，甚至家具都可以要求對方贈送�？傊�，議價需心平氣和地進行，不能急吼吼，講究的是“細火慢燉”。