理財周報記者　尹娜／文

　　“我們需要告訴中國客戶，你不應該將所有財產都放在你的企業或房地產上，而應該投資于不同的金融市場”。“我們是在中國最大的歐元區私人銀行, 所以目前我一點都不擔心所謂的競爭”。法國巴黎銀行私人銀行香港及北亞區域行政總裁華伯樂(Claude　Haberer)先生，近日接受理財周報記者專訪。這位法國巴黎銀行的元老級人物，精通6國語言。接受采訪時，他語速飛快，流利的英文中偶爾會蹦出幾個相當標準的中文詞句。

　　短期將獲人民幣業務牌照

　　理財周報記者：請您介紹一下法國巴黎銀行私人銀行在中國及大中華區的發展情況。去年在上海設立的私人銀行目前狀況如何？面臨哪些挑戰？

　　華伯樂：20年前，我們首先在香港設立了私人銀行；2005年，在臺灣開設私人銀行；去年，我們在上海開了私人銀行。我們在大中華地區有著廣泛的私人銀行布局。在《亞洲貨幣》最近進行的一項調查中，我們被評為亞洲及大中華區排名前三的私人銀行。

　　至于上海的私人銀行，目前還處于初級階段，畢竟只開設了不到一年時間，現在我們有差不多6名市場開發人員，以及其他工作人員。現在的工作很大程度上受制于外資銀行本地法人執照的限制，我們已申請本地法人的經營執照，正等待銀監會批復。

　　未來幾周，保守地說幾個月內，我們就可能將獲得人民幣業務執照。這樣我們就能做直接針對本地貨幣市場的業務，提供更多的人民幣資產服務。

　　我們認為，中國這一巨大市場有其自身特點：中國目前高端客戶積累財富時間還很短，基本上是第一代財富，積累的時間最多就是15年左右，可能還要更短一些。這些擁有較多財富的人基本都是企業家，他們的財富是通過經營企業積累起來的，他們的大部分財富也在企業之中，而這部分人投資最多的是在房地產方面，這就是我們所面臨的挑戰和我們的價值所在。我們需要告訴這些潛在的客戶，你不應該將所有的財產都放在你的企業或者是房地產上，而應該將他們投資于不同的金融市場。我們需要向他們介紹更多的理財產品、金融投資方向，為他們開發更多的財富管理渠道。我們發現，中國的客戶有很強的接受能力，現在也有很多例子說明房地產市場并不總是處于上升階段，也有收益不好的時候，所以這些擁有大量資金的人需要更多的金融投資工具，他們需要有實力、有經驗、有品牌的銀行為他們打理這些財富。目前我們主要的發展區域是上海和長三角地帶，如江蘇、浙江等一些上海周邊地區，這個區域的市場相當大。如果發展得好的話，下一步我們也考慮將我們的私人銀行開設到北京或其他城市。

　　“100萬人民幣的門檻非常低”

　　理財周報記者：貴行的私人銀行在選擇客戶方面有哪些要求？目前中國大陸的客戶有多少？帶來的收入占北亞地區收入的多少？

　　華伯樂：我們的最低標準是100萬人民幣，這個標準是非常低的。在香港，我們的標準是100萬美元起步。由于目前業務正在開展階段，所以低門檻會比較好，如果日后時機成熟，我們也考慮提高這個下限。但是正如我說的，中國的富有階層的人的特點是，他們只將自己很少的一部分資金投入到金融市場中，所以，如果一個客戶能將100萬人民幣交給我們打理，那么其實他個人的資產是遠超這個數字的。而在香港這種成熟的市場，人們投資金融市場的比例更大些。

　　現在很多內地人需要一個有歐洲背景銀行做他的資產管理者，而我們又是在中國最大的歐元區私人銀行。加之，我們的產品非常強，在香港、臺灣我們已經有最強大的產品體系。我們既有短期投資產品，也為長期資產管理客戶準備好了長達20到50年的服務，甚至還為客戶的下一代規劃財富管理工作。

　　目前，我們還沒到談論中國大陸的客戶占收入的多少的階段，現在還是打基礎的階段，而不只是賺錢。至于我們的目標客戶，當然都是比較高端的，但是，這些人不一定都在主要城市中，他們可能待在自己的工廠，在杭州、廣州、福建等地方，我們得把這些人找出來。現在我們就一個公司在上海，所以需要到處出差尋找這些目標客戶。有太多客戶了，現在在中國，私人銀行競爭不是主要的，關鍵是要引導這些客戶，告訴他們為什么他需要私人銀行，私人銀行為他們提供哪些他們還不熟悉的業務。

　　“我一點都不擔心競爭”

　　理財周報記者：國內中外資私人銀行近期密集開業，巴黎銀行將如何面對競爭？中國市場特征是什么樣的，針對這樣的市場，貴行的業務開展策略是什么？

　　華伯樂：這里要糾正一個看法，我們跟那些主要做零售的銀行不一樣，我們是私人銀行，我們不需要到處開分行，也不提供那些普通的產品。我們只做高端的私人銀行服務，而那些銀行很多都沒有從事私人銀行業務的背景。像中國銀行，在中國發展得很強大，有很多分行，但私人銀行是需要長期發展的，在亞洲，私人銀行的發展起碼需要20年，那些產品服務都不是一夜之間出來的。

　　所以我不覺得私人銀行業的競爭是個主要問題，現在主要問題是，先設計好正確的產品，拿到經營執照，找到一些合適的從業人員，知道客戶在哪里，把這些客戶找出來。現在客戶群體很大，各個銀行都有自己的客戶，所以目前這個階段我一點都不擔心所謂的競爭。

　　在產品和服務的差異化方面，我必須要強調的是，我們不只是將目光局限在本地市場和本地客戶，我們要發揮作為國際化私人銀行的優勢，我們的私人銀行在香港、臺灣和中國大陸市場上的覆蓋面是最大的，這是我們的優勢，而現在跨臺灣海峽的私人銀行業務市場非常之大，很多商人在臺灣大陸，香港大陸之間往來，這方面我們已經積累了很多資源；法國巴黎銀行投資銀行是世界最好的，因此為我們提供了設計組合型產品的強大背景優勢，而且我們跟企業金融業務的合作非常緊，法國巴黎銀行的企業金融服務尤其是對中型企業的服務在中國是最好的，特別是在為企業IPO等服務上，所以我們可以為那些上市公司的董事長們提供更多的服務。這是我們非常重要的一部分業務。我們現在有QFII的資格，也會考慮做一些這方面的業務。

　　我們在國際上已經做得非常不錯了，對于在中國的業務我們是非常有信心的。

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