薪好太太家庭的中年轉型理財方案(二)(3)

    (二)工作轉型規劃

　　如果想要自己當老板，又想要減少經營的風險，最好的辦法就是加盟連鎖體系的店鋪。根據美國商務部的統計資料表明，獨立開辦企業的業主，成功率不到20%，而加入連鎖體系開辦的企業，成功率高于90%。30萬元作為啟動資金來加盟連鎖店絕對是足夠了。但無論是獨立經營還是加盟連鎖，開書店最需要有讀者群，所以資金不一定要求很高，不過地段一定要好。人流量大的地段租金高，但租金低的地方人流又很難保證。所以必須要平衡二者，針對自己書店的特色選擇位置。

　　下面介紹兩種目前比較知名但風格不同的兩間連鎖書店：席殊書屋和漢得書店。(以下資料由兩家書店網站提供)

　　(1)席殊書屋連鎖店與席殊好書俱樂部、席殊書屋網上書店構成了席殊書屋網上網下復合型圖書零售網絡，創造了獨特的“三駕馬車”互動經營的商業模式。www.xishu.com.cn/jmxs/

　　A、開店總投資

　　以在一般縣城的小型店和在地級或地級以上城市的中型店為例，開店投資情況見下表：

　　表4：

     需要提醒注意的是：“首期進貨資金”實際上只是流動資金。圖書銷售后回收的資金又用于采購圖書進入周轉，滯銷的圖書還可以按規定退回總部。假使劉雪不開書店了，劉雪還可以將總部所發的剩余部分圖書退回總部，最終可以收回這部分資金。所以從這個角度看，以上兩類店的一次性投資(含固定資產投資)分別只有3萬元、5.1萬元。

　　B、經營收益與投資回報分析

　　仍以在上述兩類店為例，根據月營業收入、成本及利潤的分析預估，繼而作出總的投資回報分析。

　　經營收益與投資回報分析表。

　　表5：

　　說明：

　　1、營業額會因季節月份有明顯差異，上表營業額預估為月平均值。根據席殊總部對現有加盟店營業情況的調查，(同以上面積的)小型店月營業額一般在1.2-3萬元之間(上表僅預估1.5萬元)，中型店月營業額一般在4.0-7.5萬元之間(上表僅預估4.7萬元)。

　　2、席殊好書俱樂部會員會費標準：A級會員10元，B級會員28元。

　　3、進貨成本核算：以表中小型店的月營業額15000元為例，按平均9折銷售計，推算出銷售碼洋為15000÷90%=16667元(碼洋)。按平均進貨折扣6.3折計算，那么當月實際進貨成本為16667×63%=10500元。

　　4、年投資回報率=年利潤總額÷開店總投資額

　　5、資金回收期(指流動資金之外的一次性和固定資產投資)=(總投資額—首期進貨資金)÷月利潤額

　　6、本投資分析供加盟者作參考，實際經營當中會因所在城市、經營管理水平等因素而有所差異。

　　(2)漢得書店的風格則是租售把握潮流動向的雜志，經典漫畫,流行的網絡小說及文藝小說,還有一些精品、CD、影碟銷售,與傳統連鎖書店有很大區別。www.corner-bookstore.com/index.asp