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福將侯迅 輟學(xué)不當(dāng)銀行家(2)


http://whmsebhyy.com 2005年07月21日 17:47 青年時訊

  A下雨天的機會

  某個雨天,侯迅被馮軍一把推出了公司,開始他的第一次上門銷售。那年他21歲,還只是個大學(xué)三年級輟學(xué)的學(xué)生。侯迅右手拎機箱,左手打傘,走在蒙蒙細雨中,心里有些不是滋味。

  這就是華旗創(chuàng)業(yè)初期經(jīng)典的“下雨天推銷”片斷。靠只賺5塊錢聞名中關(guān)村的馮軍“馮五塊”,打破了中關(guān)村“下雨天不干活”的不成文規(guī)定,他認(rèn)為,“下雨天,各個公司的人都會呆在公司里面,因為沒有事做,所以平時太忙沒有機會聽的話,現(xiàn)在都會有時間聽你慢慢的扯,這正是推銷產(chǎn)品的大好時機。”

  1995年,侯迅踏入華旗大門的第一份職業(yè)是銷售。初來乍到,侯迅很用心,暗暗記下了老業(yè)務(wù)員的談話方式和給出的報價,來了客戶,剛來公司3天的他竟也能夸夸其談幾句。

  年輕的侯迅還很會和前輩老員工們搞好關(guān)系。僅僅一個星期,大伙就接納了他,并告訴他:其實銷售并沒那么簡單,同樣是賣一類產(chǎn)品,里面有很多竅門,哪個產(chǎn)品庫存量大、哪個產(chǎn)品利潤高、哪個產(chǎn)品要停產(chǎn)等等。更重要的是,侯迅明白了做銷售,最需要關(guān)心的不是自己的情況,而是競爭對手的情況。

  后來,侯迅自己總結(jié)了一套銷售心經(jīng):做銷售首先要有很坦然的心態(tài),而銷售工作非常需要意志力和忍耐力。因為有的客戶會用后背對你,會讓你感到挫折,這是做銷售必須邁過的一個坎兒。

  侯迅曾經(jīng)有過上門銷售被人轟出來的經(jīng)歷,但侯迅不放棄,還再三去拜訪,最終拿下了單子。他總結(jié)做銷售拜訪客戶的經(jīng)驗中有一點是一定要找老板談,因為即便老板表面上顯得很煩你,但他內(nèi)心卻悄悄在說:如果他是我的員工就好了。直到最終博得他的信任才能賣出產(chǎn)品。

  做銷售很苦,但侯迅一干就是兩年。令大伙刮目相看的也正是他的銷售業(yè)績。

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