今天在網(wǎng)上看到上海交通大學(xué)組織的“創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)大講堂”名家系列講座的講稿，頗有收獲，與創(chuàng)業(yè)的朋友一起分享。以下是沈南鵬的講座實錄：

　　(沈南鵬簡介：上海交大數(shù)學(xué)系88屆畢業(yè)生。耶魯商學(xué)院取得碩士學(xué)位。紅杉(Sequoia)中國基金的創(chuàng)始及執(zhí)行合伙人，攜程旅行網(wǎng)的創(chuàng)始人及董事，并曾長期擔(dān)任公司總裁及首席財務(wù)官職位，如家連鎖酒店的創(chuàng)始人及聯(lián)席董事長，中國最大的戶外媒體企業(yè)分眾傳媒的董事，被《Asian Venture Journal》雜志評為2004年“亞洲年度企業(yè)家”，被評為CCTV2006年度經(jīng)濟人物。)

　　創(chuàng)業(yè)要有所為有所不為

　　沈南鵬

　　說到創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)的話題，我想談三點想法。

　　第一，在今天的中國創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)，是什么樣的背景，有什么樣的機會。我記得我剛剛回到中國的時候，代表幾家公司在跑，當(dāng)時創(chuàng)業(yè)還處于非常艱難的狀態(tài)。15年前的中國，那個時候的企業(yè)，我概括為兩類，一類企業(yè)是政府控股的企業(yè)，這些企業(yè)往往是資源型的，比如說在

化工、鋼鐵、電力等等這樣的重工業(yè)中，這些是靠當(dāng)時政府的一些指令和政策建立的大型企業(yè)，他們很多在過去的十幾年中轉(zhuǎn)型了，但是他們不是市場經(jīng)濟產(chǎn)生的。還有一類企業(yè)是關(guān)系型企業(yè)，他們是通過關(guān)系得到一些資源，把企業(yè)做了起來，但是長期以來，這些企業(yè)的發(fā)展遇到了很大的困惑。我們看15年以前的

房地產(chǎn)公司現(xiàn)在生存下來的只有萬科了，絕大部分的小的房地產(chǎn)企業(yè)都沒落了，因為他們以前的規(guī)則是通過一些政府關(guān)系或者是個人的關(guān)系渠道得到一些發(fā)展的機會，這樣的發(fā)展模式已經(jīng)不太適合今天的發(fā)展。那時候的中國和現(xiàn)在的中國最大的區(qū)別在哪里呢？今天的中國可以有很多創(chuàng)業(yè)機會不通過政府的資源，個人的關(guān)系來獲得。當(dāng)然也必須要在政府的監(jiān)管監(jiān)督下把企業(yè)做好，但是這些企業(yè)的成功是靠企業(yè)本身的競爭力，企業(yè)內(nèi)部的管理能力，這是本身最重要的成功因素。如果說這個企業(yè)有更好的產(chǎn)品、服務(wù)、管理能力，這個企業(yè)就可以在市場上做大做強。這在中國30年以前是沒有的。30年前的民營企業(yè)強調(diào)管理力和執(zhí)行力的比較少，但是過去的二三十年，有這樣的趨向產(chǎn)生，企業(yè)開始挖掘執(zhí)行力和內(nèi)控力。之所以有這樣的改變，我認為是中國消費者的崛起，這是一個方向性的改變，這給今天中國的創(chuàng)業(yè)者提供了巨大的舞臺和機會。

　　第一批的民營企業(yè)可能誕生在浙江、福建、廣東，他們一般都是外向型的，都是利用中國廉價的勞動力為外國人OEM生產(chǎn)，受到海外品牌制約很強烈。這些公司的核心競爭力是生產(chǎn)管理能力，但是本身品牌的能力，產(chǎn)品本身的一些設(shè)計能力，這方面相對來說是比較弱的，而在過去的10年，有了巨大的變化，老百姓的收入越來越高，大家追求有品牌的產(chǎn)品和服務(wù)，這是一個重大的改變。

　　一個月以前我去過一次晉江。晉江第一批企業(yè)都是鄉(xiāng)鎮(zhèn)的小企業(yè)，給海外的品牌做加工，當(dāng)時有幾千家這樣的企業(yè)，但是今天，一個只有150萬人口的城市，這里面產(chǎn)生了安踏、361、匹克、九牧王、雅克這樣知名的品牌，這樣的企業(yè)不下20家。這是中國20年來企業(yè)轉(zhuǎn)型的一個縮影，中國的私營企業(yè)開始向利用國內(nèi)巨大的內(nèi)需市場、利用自己的品牌來發(fā)展自己。這些企業(yè)靠很強的品牌運營能力，靠提供產(chǎn)品能力，靠服務(wù)能力，來提升他們的競爭力。這是中國長久發(fā)展的課題，這也是中國和美國的區(qū)別。我認為在現(xiàn)在的中國，作為一個創(chuàng)業(yè)者，作為一個企業(yè)家來說，有最好、最大的機會。在美國，這樣的機會有嗎？那是在1950年。所以我們看到現(xiàn)在美國大部分的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基本上都是在IT產(chǎn)業(yè)。美國休閑運動的增長是負的，而在中國過去的幾年中，就體育用品來說，這部分年增長是20%，這是讓全世界都感覺到目瞪口呆的事。這樣的數(shù)字后面有一個很重要的因素，就是中國的中產(chǎn)階級的崛起，中國人民的收入的增加，中國的老百姓消費品牌、服務(wù)的意識越來越強。

　　創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)需要資金的支持。資金是各種方面的，風(fēng)險投資是一方面。很可惜，在這些企業(yè)的成長過程中，風(fēng)險投資很少，他們基本上都是靠自己的原始積累。我記得三年前，我有一個朋友讓我去看晉江的一個企業(yè)，就是今天的匹克。當(dāng)年那個企業(yè)，如果誰愿意給他500萬，他都愿意認他當(dāng)?shù)�，他太需要資金了，他看到了機會，但是沒有基金。這就是中國的巨大的瓶頸，因為商業(yè)銀行體系還相對比較薄弱。而美國商業(yè)銀行的體系是非常發(fā)達的，他們對好的企業(yè)在早期的階段可以提供支持，而中國則薄弱的多，這些企業(yè)有很好的業(yè)務(wù)，有很好的品牌，但是他沒有大量的廠房、土地作為抵押，這在中國的銀行體系中沒有很好的信用體系來支持他的發(fā)展。如果說中國的投資行業(yè)能夠早點興起的話，恐怕中國民營企業(yè)的品牌發(fā)展競爭會更加有利。今天，中國的投資行業(yè)覺醒了，很多外資包括內(nèi)資的投資者開始進入這塊，這是一個令人欣慰的現(xiàn)象。在今天的中國，一個好的企業(yè)家，一個好的商業(yè)計劃書也可以找到投資。這得益于過去幾年一批成功企業(yè)的崛起，以及后面這些風(fēng)投基金得到的巨額回報。我想中國的企業(yè)家，是世界上的投資商非常關(guān)注的。

　　我想今天在中國創(chuàng)業(yè)是最好的機會，而且這種創(chuàng)業(yè)機會不僅是在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域中，也是在大眾消費品中的，將會有10年20年的快速增長。

　　第二，我講一下創(chuàng)業(yè)的目的。我們看到創(chuàng)業(yè)所產(chǎn)生的財富，但是作為走過創(chuàng)業(yè)這條路的人，我想對大家說，如果你創(chuàng)業(yè)一定要把它看成你的夢想，如果你太看重金錢的話，你很難走得更遠。你在創(chuàng)業(yè)過程中，很難抵御誘惑。比如說今天的股市很好，可能從賺取經(jīng)濟利益上來講，可能比你做企業(yè)更快。成功的企業(yè)家做這件事情會得到很好的回報，但是他獲得回報以后，還是像以前一樣工作18個小時、16個小時，為什么？因為他熱愛這個事業(yè)，他希望把這個事業(yè)作為理想來實現(xiàn)。如果有這樣的想法，如果你碰到了困難，你就有能力克服困難，如果遇到一些低潮你也可以走過來。作為創(chuàng)業(yè)來說，我的感受是，在寫第一個商業(yè)計劃書的那一刻，你會發(fā)現(xiàn)有很多期望值的差異。到進入實戰(zhàn)的階段你會遇到很多以前沒有想到的新問題，而且是不斷的出現(xiàn)。我創(chuàng)業(yè)的時候，我老擔(dān)心有電話來說你有什么事情沒有搞定，或者是市場變化這樣的事情，這樣的電話非常多。但是作為企業(yè)家來說，你會不斷的改變，你的商業(yè)計劃書在改變，你的團隊在改變，因為市場都是在改變的，一個初創(chuàng)的企業(yè)變化是必然的，面對這種變化你要有很好的應(yīng)對能力。另外，你要有一種堅韌不拔的精神，你要耐得住寂寞。作為一個創(chuàng)業(yè)者，如果你對你的事業(yè)是抱著一種真誠的熱愛，作為一個理想的目標(biāo)，你至少有可能走完這樣比較艱苦的道路。我們看到很多企業(yè)的成功，但往往忽略了這個企業(yè)艱苦的發(fā)展期。作為企業(yè)來說，今天很多新興的企業(yè)做法和傳統(tǒng)企業(yè)的做法是不一樣的，傳統(tǒng)的企業(yè)強調(diào)賺現(xiàn)錢，比如說做餐廳，三個月以后你就可以說我的營業(yè)額是多少，而現(xiàn)在的新興企業(yè)可能一個產(chǎn)品研發(fā)就需要兩年。比如說google，比如說騰訊，大家沒有想到他們可以成為今天最強的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。這就有點像圍棋一樣，先要布局。而不是像舊經(jīng)濟，不是說先拿定單來賺錢。新經(jīng)濟有更高的布局點，我把一起都打通了再收費。這就要求企業(yè)家有長遠的眼光。我記得巴菲特講過，我不僅要看一個企業(yè)今年的盈利，明年的盈利，我要看他今后5年、10年以后的盈利。企業(yè)家也是這樣的，如果企業(yè)家只看一兩年的盈利，往往這個企業(yè)是做不大的。

　　我記得當(dāng)時在做如家的時候，碰到這樣的一件事，我們剛開始做經(jīng)濟型酒店時，有一個非常強的經(jīng)營團隊，有很多人來找我們希望我們管理一些酒店，其中，有一些酒店與我們的定位不一樣，他們有一些是3星、4星級酒店，而我們的定位是100多一點的經(jīng)濟型酒店。如果我們做的話，當(dāng)然也會賺錢，但是我們最后決定不做。因為我們是做企業(yè)，而不是為了賺錢。我做這樣的事情，需要有個團隊去研究，可能會混淆消費者對這個品牌的認識，這對我們的品牌是一個稀釋，所以我們不做這樣的事情。在傳統(tǒng)觀念看來，這是不可思議的，為什么有錢不賺呢？而對我們來說，如果影響長期效益，有錢也許不會去賺。對我們來說，要做這樣的決策是很難的。所以在創(chuàng)業(yè)的時候，一定要有長遠的眼光，一定要有所為有所不為，這意味著有很多的犧牲，意味著要抗拒很多的誘惑，意味著并不是為了財富去打造企業(yè)。

　　第三，作為一個創(chuàng)業(yè)者，應(yīng)該有什么樣的準(zhǔn)備。創(chuàng)業(yè)是艱苦的，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該把完成夢想作為他自己的目標(biāo)，而不是把經(jīng)濟放在第一位的。我前面講到，今天創(chuàng)業(yè)的機會非常好，那么，是不是我們每一個人都要去創(chuàng)業(yè)呢？前一段時間，央視有一個節(jié)目強烈地鼓吹創(chuàng)業(yè)，他把創(chuàng)業(yè)成功和成功劃上了等號。我覺得并不是這樣的。首先，我們從完成創(chuàng)業(yè)本身這件事情來說，創(chuàng)業(yè)是很辛苦的，大家看到了百度和分眾，但是我們沒有看到他們后面一千家，兩千家沒有出名的公司，他們有很多從來沒有長大過，有些倒閉了，有些半死不活的。作為一個創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)的時候，必須要想一下我到底有什么優(yōu)勢，我創(chuàng)業(yè)的幾率有多大。我們這個團隊1999年做攜程的時候，并沒有很好的回答這個問題，我們有一點被當(dāng)時互聯(lián)網(wǎng)熱潮推動了，好在我們對行業(yè)進行了了解，而且我們感覺到對旅游不夠了解，我們還抓了一個對旅游行業(yè)了解的合伙人進來。你對這個行業(yè)你要想到你比別人有多大的優(yōu)勢。我們看到比爾.蓋茨，可能很多人認為不一定要在學(xué)校讀完書，但是我覺得恰恰相反，良好的基礎(chǔ)知識，良好的學(xué)習(xí)對后期的創(chuàng)業(yè)是非常重要的。創(chuàng)業(yè)是容不得你去重新學(xué)習(xí)的，競爭的環(huán)境可能讓你沒有機會學(xué)習(xí)，我們判斷一個企業(yè)，作為投資者來說，我的判斷是這個團隊，我要看到這個團隊在這個市場中，有沒有產(chǎn)品創(chuàng)新，有沒有產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗等等方面的優(yōu)勢。這不是人的聰明問題，這也是人的學(xué)習(xí)能力的問題，我假設(shè)所有人都有很強的學(xué)習(xí)能力，但是學(xué)習(xí)是需要過程的，這個過程是要付出時間的，可能在這個過程中，很好的機會就沒有了。所以，第一要有覆蓋這個行業(yè)的人才，第二，我們要比他人有更多的準(zhǔn)備和優(yōu)勢。我們要在行業(yè)中不斷提升自己的技能和行業(yè)的知識。

　　不見得創(chuàng)業(yè)成功就是成功，創(chuàng)業(yè)本身就是有一點風(fēng)險還有一點幸運的游戲。我們今天看攜程，至少有30%的幸運的成分在里面，我們也付出了非常大的努力，但是如果中國的旅游市場再晚三年、四年起飛，如果當(dāng)時酒店行業(yè)沒有經(jīng)歷快速的騰飛，那么我們可能就變成“先烈”了，而不是今天的攜程。同樣看如家，如果再早幾年做經(jīng)濟型酒店，可能168塊的酒店沒有很多人去欣賞，沒有人去住。有的時候市場本身的因素是非常重要的。一個創(chuàng)業(yè)者要去做調(diào)查，但是這個產(chǎn)品能不能為市場所接受，還有很大幸運的成分在里面。我們不能提高我們的幸運，但是我們可以提高這個概率，我們都是學(xué)理的，應(yīng)該知道如何提高概率，就是要比別人做的更好。

　　我不否定有的人可能會走一些捷徑，比如說電腦的天才，設(shè)計程序的天才。但是更多的人，如果想創(chuàng)業(yè)的話，你走專業(yè)的路，你會發(fā)現(xiàn)有一天你準(zhǔn)備好了，那么你就成為了下一個成功的企業(yè)家。

　　博主文章：創(chuàng)業(yè)要有所為有所不為