生存之道：

　　特色主導，質量取勝

　　不管做什么生意，開什么店鋪，都要有自己的特色，如果沒有特色，就只會淹沒在眾多同質或者同形的商鋪之間。如果你銷售的東西很特色，他人沒有可比性，那價錢就由你來定了，特色產業有時也意味著壟斷經營。

　　開皮具店也是如此。皮具有那么多知名的品牌和不知名的牌子，究竟選擇哪一個？哪個最有特色，哪個就最有競爭力。在考察了很多家皮具商之后，彭知最后選擇開一家“嬉皮士”手工皮藝館。因為她覺得“嬉皮氏”是最有特色的一家，“嬉皮”精神也是目前回歸和復古潮流最好的詮釋。

　　20世紀60年代西方的嬉皮士們篤信著箴言—“做自己的事”(do your own things)，希望通過逃避主流社會，隨心所欲的放蕩和不受任何約束的自由自在的生活，找回在高度發達的現代理性社會中所喪失的人的原始情欲，恢復在人的個性中所包含著的文化創造的動力，抗拒理性社會對人性的扼殺，以求達到文化的超越、人的精神的解放和人的生存狀態的更新。這和現在的諸多人士渴望返樸歸真、親近自然、尋求自由不謀而合。

　　而“嬉皮氏”這樣一個讓人浮想聯翩的流行符號，他代表著叛逆和狂野、自然和原始，一種讓人無法抗拒的誘惑體驗。彭知介紹說，不管是從

　　不用說那些古老的野牛頭木雕、印第安的特色面具、盤延糾結的藤蔓、泛黃的燈光營造出的歷史滄桑感，每件牛皮單品的風格也都是自然和質樸，一些來自大自然的靈感在這些產品中若隱若現。不論是光滑的質感，還是經過磨砂處理過的牛皮面料，都因為這些元素的加入而更具靈氣。野性的金屬扣袢、線條流暢的流蘇設計、動物圖騰裝飾的添加都給每件產品帶來神秘、新奇以及心潮澎湃的動感。

　　事實上，“嬉皮氏”更像一個介于生活和藝術邊緣的激情實驗室，信奉“想像力是第一生產力”的偏方，與其說在銷售產品，不如說在引領時尚、傳播激情。是在用有形的物質元素去引爆無影又無處不在的另類感覺。彭知介紹說：牛皮是安靜的，藝術是跳躍的，如果顧客是多情的，那“嬉皮氏”絕對是善變的。

　　再有特色的東西，如果質量上不去，也只是繡花枕頭，中看不中用的東西是吸引不了消費者的。在現代營銷案例中，有不少概念店或精品屋僅僅是為了突出特色，而刻意去制造新意，所經營的東西大多華而不實，沒有實質內涵，在一段時間的火爆后往往曇花一現。

　　為了避免重蹈覆轍，“嬉皮氏”在以特色取勝的同時，更注重質量和實用性。對此，彭知解釋說，“所有皮料完全采用進口整張頭層天然水晶變色牛皮，滄桑古樸，里布采用高密度仿真皮絨里，五金自行設計，造型古怪并經多次封釉。不像很多其它品牌的皮具，采用雜皮、邊角皮或者二層皮制作。而且堅持原創，純手工制作。用最原始的材料和雙手，配合最激情的創意，創造更有品味的產品，堅持做自已喜歡做的東西，體驗最淋漓盡致的釋放，‘嬉皮氏’創造了一種最直觀最擅變的專利設計方法，突破了一般工藝美術設計和應用的框框。那些精致的手工產品常常感動五谷不分的城堡眾生。”

　　你有獨坐街頭目睹潮人滾滾而去的感受嗎？你用心去體會了美的愉悅嗎？你掌握了滄海桑田的規律了嗎？你可知潮流的趨勢如何，有哪些元素可拿來當令箭嗎？我求變，辛苦阡陌，縱橫方圓，我不求變，我瞬間失去翅膀，沒有方向，沒有前進動力，如飛鳥那只有嗚呼，只有失去多年積累的江山。