小本創(chuàng)業(yè) 好老板是這樣煉成的

　　現(xiàn)在，創(chuàng)業(yè)的門(mén)檻越來(lái)越低，只要你有一定數(shù)目的資金就可以自己做老板了。可要想創(chuàng)業(yè)成功，還必須學(xué)會(huì)做一個(gè)合格的老板，

　　要知道并非你有了點(diǎn)錢(qián)申請(qǐng)了營(yíng)業(yè)執(zhí)照就是有模有樣的老板了，以下幾位人士的經(jīng)驗(yàn)之談或許可以供你借鑒。

　　銷(xiāo)售技巧很關(guān)鍵

　　主角：建楓 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：電腦外設(shè)配件 初創(chuàng)資金：3萬(wàn)元

　　建楓，是做電腦外設(shè)配件生意的。他的店選址在電子產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈的太原市青龍電腦城。按理說(shuō)這里并非外設(shè)生意的理想

　　場(chǎng)所，因?yàn)橥��?lèi)產(chǎn)品和自己的產(chǎn)品相比，優(yōu)缺點(diǎn)顯而易見(jiàn)，如果銷(xiāo)售的不是品牌產(chǎn)品的話(huà)，要想做好是很困難的。但是，據(jù)建楓

　　說(shuō)，他的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)卻并不差。

　　把店選在青龍電腦城，建楓就考慮到了自己的周邊環(huán)境。生存在前后左右都是類(lèi)似和同類(lèi)產(chǎn)品的環(huán)境里，聰明的商人就會(huì)

　　避開(kāi)相同點(diǎn)，而是打同類(lèi)產(chǎn)品的差異化產(chǎn)品。建楓在這方面做了很多嘗試。他說(shuō)首先要知道自己在做什么，要知道其他產(chǎn)品的優(yōu)

　　劣、功能和效率，用自己的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。正所謂人無(wú)我有，人有我優(yōu)。

　　另外，作為商人，在銷(xiāo)售方面，也要有良好的經(jīng)商能力和口才。要學(xué)會(huì)與廠(chǎng)家也就是供貨商建立好合作關(guān)系，也要有和自

　　己的顧客溝通好的能力，分析顧客的心理，知道他們需要什么價(jià)位、什么性能的產(chǎn)品，而不是隨便地就給顧客介紹某一種產(chǎn)品。

　　建楓說(shuō)正因?yàn)樽约汉芏�得和顧客進(jìn)行溝通和交流，來(lái)店里的回頭客很多，在取得顧客信任的同時(shí)，自己的效益也在一天天提升。

　　現(xiàn)在商家習(xí)慣把顧客稱(chēng)為上帝，建楓說(shuō)他寧愿把顧客稱(chēng)之為顧客。只有把顧客做好了，才有可能讓顧客感受到商家的信譽(yù)，才會(huì)

　　有上帝的感覺(jué)。

　　建楓說(shuō)自己的產(chǎn)品相對(duì)于高科技產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，并沒(méi)有太大的優(yōu)勢(shì)。但是他很懂得銷(xiāo)售的技巧，懂得把握周邊的環(huán)境和銷(xiāo)售時(shí)

　　與顧客交流，所以他的店經(jīng)營(yíng)得比較紅火，起碼他能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中找尋到屬于自己的位置，并生存下來(lái)，這才是創(chuàng)業(yè)的關(guān)

　　鍵。

　　用親和力吸引員工

　　主角：蘇菲 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：時(shí)裝 初創(chuàng)資金：2.5萬(wàn)元

　　蘇菲是一家時(shí)裝有限公司的總經(jīng)理，很少有人知道如今擁有上千萬(wàn)元“身價(jià)”的這家時(shí)裝公司是從一個(gè)手工作坊一路發(fā)展

　　出來(lái)的。多年前，蘇菲辦制衣廠(chǎng)時(shí)，只請(qǐng)了兩個(gè)師傅和幾個(gè)打工妹，她支付的工錢(qián)不高，可蘇菲為人和藹可親，樂(lè)意幫助人。有

　　時(shí)員工病了，她會(huì)找車(chē)送她們看病，并為她們煎好草藥，如果她們家里有困難，她也會(huì)先支付一部分工資給她們應(yīng)急，所以那些

　　身在異鄉(xiāng)的師傅和打工妹都把她視為自己的知己和朋友，愿意為她效力，有時(shí)要加班加點(diǎn)也沒(méi)有一句怨言，如果一時(shí)資金周轉(zhuǎn)不

　　過(guò)來(lái)，她們會(huì)讓蘇老板等緩過(guò)這陣子再付工資。隨著生意的發(fā)展，規(guī)模不斷壯大，蘇菲對(duì)員工的態(tài)度卻沒(méi)有變化，她為員工辦了

　　生日會(huì)，還親自去

醫(yī)院看望生病的職工，她很重視與員工的溝通，與她們平等相待，使手下的員工們感受到了大家庭的溫暖，使

　　公司的凝聚力大大增強(qiáng)了，闖出了自己的品牌。

　　“沒(méi)有好的員工，企業(yè)就難以發(fā)展，而要吸引好的員工，讓他們盡職盡責(zé)地為你工作，就需要你去尊重他們、關(guān)心他們，

　　這就是所謂的人性化管理吧。”蘇菲如此說(shuō)。的確，創(chuàng)業(yè)時(shí)我們資金有限，不可能用優(yōu)厚的工資和待遇去吸引員工，但我們可以

　　用自己的親和力去增強(qiáng)凝聚力，使員工樂(lè)意為你賣(mài)力工作，而這未必是用錢(qián)就能做到的。

　　劉芳

　　誠(chéng)實(shí)為本，打造信譽(yù)金牌

　　主角：程放 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：裝修公司 初創(chuàng)資金：不足1萬(wàn)元

　　程放做過(guò)油漆工，后來(lái)組建了一支裝修工程隊(duì)，在人們痛斥裝修“游擊隊(duì)”種種不是的時(shí)候，他所承接的工程卻從沒(méi)有停

　　斷過(guò)，常常裝修完一家，便接連幾家在等著他。有時(shí)，工人出了小小的差錯(cuò)，外行人未必看得出，可程放發(fā)現(xiàn)后沒(méi)有馬虎，叫工

　　人重新返修，自己賠上材料費(fèi)。他相信自己的質(zhì)量，所以對(duì)客戶(hù)有約在先，裝修后負(fù)責(zé)保修，有時(shí)問(wèn)題并不出在質(zhì)量上，可只要

　　有客戶(hù)向他打聲招呼，他都在力所能及的范圍內(nèi)幫忙，而且他的收費(fèi)比較公道，更不會(huì)漫天要價(jià)。他在與客戶(hù)閑聊時(shí)坦率地說(shuō)，

　　自己是小本生意，不可能花錢(qián)做廣告，全靠客戶(hù)推薦，這就需要有良好的口碑。經(jīng)過(guò)幾年的努力，他擁有了一家規(guī)模頗大的裝修

　　公司，在業(yè)界和客戶(hù)里有相當(dāng)?shù)闹�名度，自然生意越�?lái)越好也越做越大。

　　創(chuàng)業(yè)要想取得成功就需要在良性循環(huán)中發(fā)展壯大，在信息社會(huì)里做廣告固然重要，可也不是萬(wàn)能的，何況這需要一大筆的

　　費(fèi)用，對(duì)小本創(chuàng)業(yè)的人來(lái)說(shuō)是有很大難度的，最好的辦法就是珍視自己的信譽(yù)，這無(wú)疑是個(gè)讓人信服的金字招牌，會(huì)使你的生意

　　日益興隆。當(dāng)然，良好的口碑并不是嘴巴吹出來(lái)的，而是靠誠(chéng)實(shí)經(jīng)營(yíng)、踏踏實(shí)實(shí)的工作打造出來(lái)的。所以，誠(chéng)實(shí)經(jīng)營(yíng)對(duì)創(chuàng)業(yè)伊始

　　的人來(lái)說(shuō)尤其重要。

　　小本創(chuàng)業(yè)如何賺錢(qián)

　　第一，“贏(yíng)利模式”。

　　在第一二產(chǎn)業(yè)中“贏(yíng)利模式”比較簡(jiǎn)單，在第三產(chǎn)業(yè)中就不是這么容易了，尤其是咨詢(xún)、中介等行業(yè)，怎么收費(fèi)，收誰(shuí)的

　　費(fèi)，收多少費(fèi)，消費(fèi)者是否認(rèn)可你的收費(fèi)方式，都是需要解決的問(wèn)題。如果資本允許的話(huà)，可以借助一些商業(yè)調(diào)查公司，或者直

　　接建立公司運(yùn)營(yíng)后根據(jù)經(jīng)營(yíng)狀況不斷調(diào)整；如果資本有限的話(huà)，那就只能通過(guò)自己對(duì)市場(chǎng)的感知，通過(guò)自己的一些親友、前同事

　　、同學(xué)等社會(huì)關(guān)系，咨詢(xún)他們的意見(jiàn)。

　　第二，堅(jiān)持自己的品牌信念，對(duì)自己的事業(yè)要有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光，又要權(quán)衡眼前的利弊。

　　在企業(yè)的初創(chuàng)階段，如果生意局面好的話(huà)，務(wù)必要貫徹“先做強(qiáng)再做大”的理念，穩(wěn)定、鞏固、提高、發(fā)展，堅(jiān)持將事業(yè)

　　擴(kuò)大下去，形成一定規(guī)模，不要看到豐厚的利益后，就貪圖安逸，不思進(jìn)取，要牢記“創(chuàng)業(yè)容易守業(yè)難”的古訓(xùn)。

　　第三，謹(jǐn)慎看待加盟連鎖的行業(yè)。

　　現(xiàn)在加盟連鎖很熱，什么書(shū)店、化妝品之類(lèi)的廣告鋪天蓋地，其實(shí)加盟連鎖說(shuō)穿了就是一種合作，都是以犧牲你的利潤(rùn)為

　　代價(jià)的。為了讓每一個(gè)硬幣都落到自己的口袋里面，就需要你自己辛苦一點(diǎn)，常常提醒一下自己為了什么創(chuàng)業(yè)。

　　第四，不要著急過(guò)老板的癮。

　　有些朋友在生意走上正軌之后，就認(rèn)為高枕無(wú)憂(yōu)了，就開(kāi)始雇傭員工，自己當(dāng)“甩手掌柜”。雇傭雇員就相當(dāng)于放棄了自

　　己的人力資本投資收益。

　　第五，切忌帶著情緒來(lái)創(chuàng)業(yè)。

　　有不少朋友是因?yàn)樵诂F(xiàn)在的單位不開(kāi)心，或者感到自己的才華在原先的團(tuán)體中得不到施展，所以，才選擇自主

　　創(chuàng)業(yè)，這種情緒可以起到一種激勵(lì)作用，但有時(shí)卻會(huì)造成對(duì)市場(chǎng)信號(hào)的不敏感，或者用一種賭博心理作出孤注一擲的決策

　　。

　　第六，客觀(guān)估計(jì)自己對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的承受力和來(lái)自事業(yè)的壓力。

　　就像在軍隊(duì)中一樣，很可能一個(gè)非常優(yōu)秀的下級(jí)軍官得到提升后，他的表現(xiàn)卻沒(méi)有原來(lái)在低級(jí)職位時(shí)的表現(xiàn)出色了，原來(lái)

　　的果斷變成了猶豫不決。

　　第七，如果創(chuàng)業(yè)失敗怎么辦？

　　大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都是由于不滿(mǎn)現(xiàn)狀，想通過(guò)自己的努力改善自己的生活，創(chuàng)業(yè)失敗，失去的，很可能是多年的積蓄，很可能

　　是現(xiàn)在穩(wěn)定的工作，但是一定要仔細(xì)想一下，失敗后并非就是一無(wú)所有了，擁有的是寶貴的經(jīng)驗(yàn)。如果能夠認(rèn)真總結(jié)的話(huà)，這些

　　都將在未來(lái)的職業(yè)生涯中發(fā)揮重要作用。

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　　3.

　　創(chuàng)業(yè)不必考慮百分百的成功

　　尋尋覓覓，終于找到自己的位置

　　創(chuàng)業(yè)三次均以失敗告終，袁毅想，與其這樣無(wú)目的的“橫沖直撞”，不如沉靜下來(lái)，看看自己能做什么。

　　2000年底，袁毅進(jìn)入閃雋廣告公司做房地產(chǎn)策劃。一次房地產(chǎn)會(huì)議，輪到袁毅發(fā)言，當(dāng)他開(kāi)始闡述自己的觀(guān)點(diǎn)時(shí)，一位房地

　　產(chǎn)老總不耐煩地打斷他的話(huà)，“我們?cè)谡f(shuō)戰(zhàn)略，你不懂”，便開(kāi)始了自己的發(fā)言。留著尷尬的袁毅在那里面紅耳赤。從此，袁毅

　　發(fā)奮學(xué)習(xí)，不久，他進(jìn)入深圳另外一家公司——

長(zhǎng)城策劃公司，并把其在武漢的分公司長(zhǎng)城盛花做到了武漢第一。

　　做得再好，也只是給別人打工，不安分的袁毅雖然做到了副總經(jīng)理，但還是想出來(lái)自己創(chuàng)業(yè)。

　　2004年11月3日，袁毅清楚地記得這個(gè)日子，他和3個(gè)人在漢口火車(chē)站附近創(chuàng)立了自己的公司——深圳東方盛世營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)。

　　如今他原來(lái)的東家長(zhǎng)城盛花已撤出武漢，不復(fù)存在，而他的公司經(jīng)過(guò)3年的發(fā)展，已躍居武漢同類(lèi)企業(yè)前五名，并在重慶開(kāi)了新

　　公司。

　　袁毅表示，公司不管大小，“人”是最重要的。“把公司經(jīng)營(yíng)好，把股份逐漸分解給管理者。希望從股份上體現(xiàn)這個(gè)公司是

　　員工的公司，”袁毅表示，公司除了做好主業(yè)外，將發(fā)展廣告資源和房地產(chǎn)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。

　　至于更遠(yuǎn)一點(diǎn)的想法，袁毅就想做一個(gè)農(nóng)民——在農(nóng)村租下上千畝地，建個(gè)立體莊園，養(yǎng)殖各種動(dòng)物和植物，修建酒店和娛

　　樂(lè)場(chǎng)所，“我想用房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的思維來(lái)經(jīng)營(yíng)這個(gè)莊園，自己也算是一種回歸吧。”

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