創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)創(chuàng)作指南

　　創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，提出一個(gè)具有市場(chǎng)前景的技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)，圍繞這一技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程，說(shuō)明所需要的資源、提示風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)，并提出行動(dòng)建議。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中對(duì)特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)的闡釋?zhuān)瑢?duì)于一個(gè)非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)清晰易讀。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可能的讀者包括：希望吸納進(jìn)入團(tuán)隊(duì)的對(duì)象、可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商、顧客和政策機(jī)構(gòu)。

　　創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的組成部分

　　創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一般包括：執(zhí)行總結(jié)、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述、市場(chǎng)調(diào)查和分析，公司戰(zhàn)略，總體進(jìn)度安排，關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問(wèn)題和假定，管理團(tuán)隊(duì)、企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況，財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)假定，假定公司能夠提供的利益等十個(gè)方面。

　　1、執(zhí)行總結(jié)

　　是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一到兩頁(yè)的概括。包括：

　　(1).本創(chuàng)業(yè)的簡(jiǎn)單描述

　　(2).機(jī)會(huì)概述

　　(3).目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)

　　(4).競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

　　(5).經(jīng)濟(jì)狀況和盈利的能力預(yù)測(cè)

　　(6).團(tuán)隊(duì)描述

　　(7).提供的利益

　　2、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

　　詳細(xì)的市場(chǎng)描述、主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力。

　　公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)描述以及它如何滿足關(guān)鍵的顧客需求，進(jìn)入市場(chǎng)策略和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略。

　　3、市場(chǎng)調(diào)查和分析

　　闡釋以下問(wèn)題

　　(1).顧客

　　(2).市場(chǎng)容量和趨勢(shì)

　　(3).競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

　　(4).估計(jì)為市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額

　　(5).市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)

　　4.公司戰(zhàn)略

　　闡釋公司如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，它包括三個(gè)問(wèn)題

　　(1).營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃：定價(jià)和分銷(xiāo)，廣告和提升

　　(2).規(guī)劃和開(kāi)發(fā)計(jì)劃：開(kāi)發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)，困難和風(fēng)險(xiǎn)

　　(3).制造和操作計(jì)劃：操作周期，設(shè)備和改進(jìn)

　　5、總體進(jìn)度安排

　　公司的進(jìn)度包括以下領(lǐng)域的重要事件

　　(1).收入

　　(2).收支平衡和上現(xiàn)金流

　　(3).市場(chǎng)份額

　　(4).產(chǎn)品開(kāi)發(fā)介紹

　　(5).主要合作伙伴

　　(6).融資

　　6、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問(wèn)題和假定

　　說(shuō)明要如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)的問(wèn)題(緊急計(jì)劃)

　　7、管理團(tuán)隊(duì)

　　介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)，其中要注意介紹成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景(注意管理分工和互補(bǔ))

　　介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員：創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)以及主要的投資人和持股情況

　　8.企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況

　　介紹公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃、討論關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動(dòng)因素。一定要討論以下幾個(gè)杠桿：

　　(l).毛利和凈利

　　(2).盈利能力和持久性

　　(3).固定的、可變的和半可變的成本

　　(4).達(dá)到收支平衡所需的月數(shù)

　　(5).達(dá)到正視金流所需的月數(shù)

　　9、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)假定

　　(1).包括收入報(bào)告、平衡報(bào)表，前兩年為季報(bào)表、前五年為年度報(bào)表

　　(2).同一時(shí)期的估價(jià)現(xiàn)金流分析

　　(3).突出成本控制系統(tǒng)

　　10、假定公司能夠提供的利益

　　這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的“賣(mài)點(diǎn)”，包括：

　　(1).總體的資金需求

　　(2).這一輪融資中需要的是哪一級(jí)

　　(3).如何使用這些資金

　　(4).投資人可以得到的回報(bào)

　　還可以討論可行的投資人退出策略

　　應(yīng)該和不應(yīng)該的注意點(diǎn)

　　應(yīng)該：

　　● 清楚、簡(jiǎn)潔

　　● 展示市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)容量

　　● 確定顧客的“訴苦”并引導(dǎo)顧客

　　● 解釋他們?yōu)槭裁磿?huì)掏錢(qián)買(mǎi)你的技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)

　　● 在頭腦中要有一個(gè)投資退出策略

　　● 解釋為什么你最合適作這件事

　　● 請(qǐng)讀者做出反饋

　　不應(yīng)該：

　　● 過(guò)分樂(lè)觀

　　● 提出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)

　　● 面向產(chǎn)品

　　● 忽視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

　　● 進(jìn)入一個(gè)擁塞的市場(chǎng)

　　● 交一份不專(zhuān)業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

　　● 濫發(fā)計(jì)劃——仔細(xì)尋找可能的投資入

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