講述：吳波

　　性別：女

　　年齡：34歲

　　職業(yè)：手工藝術(shù)制作

　　時(shí)間:2006 年5月2日

　　地點(diǎn) 江漢油田一下崗 職工處

　　撰 寫(xiě)：鄭國(guó)華

　　5月2日下午，應(yīng)朋友之約對(duì)油田一位下崗職工創(chuàng)業(yè)之舉進(jìn)行采訪。驅(qū)車到向陽(yáng)一棟樓房前，看到一箱箱紙玫瑰花兒隨風(fēng)搖曳，分外醒目。細(xì)賞之時(shí)，朋友走過(guò)來(lái)說(shuō)：”這是南京來(lái)的老板吳波，到潛江指導(dǎo)和收購(gòu)紙花。她從60元起家，現(xiàn)在有好幾百萬(wàn)了�！苯�不住好奇之心，在我的一再請(qǐng)求下，她講述了創(chuàng)業(yè)歷程。

　　個(gè)子矮求職無(wú)門(mén) 江蘇南通60元起家

　　我叫吳波，1973 年出生在四川廣安山區(qū)一個(gè)農(nóng)戶人家，父親是軍人，母親在家務(wù)家。我從小不愁吃不愁穿，可就是不長(zhǎng)個(gè)，長(zhǎng)到一米四、五就打住了。高中畢業(yè)后上了旅游學(xué)校， 1997年畢業(yè)后找工作，家里人到處托人，親友們幫忙找，可用人單位一看我的簡(jiǎn)歷，就把拒之門(mén)外了。那時(shí)候，我覺(jué)得前途迷茫的很，覺(jué)得世界之大竟然無(wú)我立錐之地，有時(shí)便忍不住偷偷的抹眼淚。傷心之余，我想沒(méi)人要我，我自己要自己！打定主意后，我在母親手里拿了1000多元錢(qián)，含淚踏上了外出打工的之路。 1998年八月，我一個(gè)人到了上海找工作，找了幾個(gè)單位應(yīng)聘都碰了壁。找到一家大酒店，人家一看我的個(gè)頭，長(zhǎng)得還算秀氣，便想錄用我當(dāng)個(gè)門(mén)童，我拒絕了，因?yàn)槟遣皇俏蚁矚g的工作。當(dāng)時(shí)，我只能忍痛離開(kāi)了上海，背著背包到了一江之隔的江蘇南通去旅游。

　　我玩完了南通的景點(diǎn)，買(mǎi)了回四川廣安的火車票。盡管當(dāng)時(shí)口袋里只剩下60 元錢(qián)了，我還是想逛商場(chǎng)，帶點(diǎn)特產(chǎn)回家。到了一個(gè)商場(chǎng)，我看見(jiàn)柜臺(tái)里熱賣(mài)著韓國(guó)產(chǎn)的卡片，一張20元，那一刻呀，我的靈感就來(lái)了：在學(xué)校上學(xué)時(shí)，逢年過(guò)節(jié)，我自己做的賀卡就受到同學(xué)老師的歡迎，做的小卡片就更有特色。有了這個(gè)念頭，頭腦中便冒出了自己做的小卡片也可以賣(mài)錢(qián)的想法。我是個(gè)敢想敢干的人，當(dāng)即找到商場(chǎng)的經(jīng)理說(shuō)自己的卡片比柜臺(tái)上卡片做得好。經(jīng)理不相信，我現(xiàn)場(chǎng)用不長(zhǎng)的時(shí)間里做完了一張卡片，贏得了經(jīng)理的同意。接下來(lái)，我一個(gè)人跑到城郊租了間養(yǎng)牛的泥巴房，又跑到商場(chǎng)用60元錢(qián)買(mǎi)了手工剪刀、美術(shù)刀和銅板紙等材料，甚至在別人看來(lái)一文不值的廣告宣傳畫(huà)冊(cè)，我也撿回來(lái)剪剪裁裁，留著制作卡片備用。

　　一連幾天，我在房中拼命制作各種小卡片，很快200多張形態(tài)各異、別具匠心的卡片"出爐"了。幾天后的教師節(jié)，我?guī)е�卡片到那家商�?chǎng)門(mén)口，很快就銷售一空。這樣，我每張成本不過(guò)3角錢(qián)的卡片賣(mài)到了6元到8元，也就是這幾個(gè)通宵，60元的創(chuàng)業(yè)費(fèi)，換來(lái)1500多元的純利潤(rùn)，這真得讓人好興奮，有了如魚(yú)得水的感覺(jué)。商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)看到我的卡片如此好銷，特批我的賀卡上柜銷售，但要租用柜臺(tái)�？晌壹炔幌攵嗷ㄥX(qián)，又想有新意，就把睡覺(jué)用的藍(lán)花床單做成了掛袋，再撿來(lái)兩根樹(shù)枝撐住，一個(gè)很有創(chuàng)意的"立體柜臺(tái)"得到了經(jīng)理的贊賞不已，達(dá)到了"網(wǎng)開(kāi)一面"的效果。于是，我一鼓作氣，接二連三地在南通的王府井、華聯(lián)等大商場(chǎng)內(nèi)設(shè)置了自己的小專柜。一年后，南通所有大中型商場(chǎng)，全有我的賀卡，而且賣(mài)得特別火，商場(chǎng)銷售的幾乎是天天斷貨，供不應(yīng)求…..

　　講到這里，我倒了一杯水對(duì)她說(shuō)：“命運(yùn)似乎對(duì)你不公，不過(guò)你注定你與紙工藝品有緣，一做就做得那樣紅火，可為什么你后來(lái)又去南京經(jīng)商了呢？”這時(shí)，她一臉幸福的對(duì)我說(shuō)：“緣分來(lái)了就是如此，擋都擋不住，如果不是那次和現(xiàn)在的老公的偶遇，也許我至今還在南通賣(mài)卡片呢……”

　　為愛(ài)情南京結(jié)婚 逆境中第二次創(chuàng)業(yè)

　　那是2000 年春天的一個(gè)下午，我到不遠(yuǎn)處從未去過(guò)的云南米線店吃晚餐，店里只有兩人吃飯。一個(gè)慈眉善眼的大男孩問(wèn)我：“你身邊可以坐嗎？”我還沒(méi)有反應(yīng)過(guò)來(lái)，他就坐到了我的對(duì)面，找碴兒和我聊天，可我沒(méi)怎理他，吃完后沒(méi)打招呼就走了。那男孩卻追出來(lái)問(wèn)：“我們還能見(jiàn)面嗎？”我沉默著，男孩卻說(shuō)：“我是南京人，來(lái)南通出差，我的名字叫吳濤！”我笑著說(shuō)：“我也姓吳，叫吳波”。名字的相似讓我消除了戒備心理，約定第二天在一個(gè)超市門(mén)口見(jiàn)面。因?yàn)槊ξ胰サ眠t，沒(méi)想到一見(jiàn)面他就遞給我一把梳子，還說(shuō)：“女孩子還是要把頭發(fā)梳整齊好看一點(diǎn)”的確，我忙了一天連頭也沒(méi)梳，但就是這個(gè)小小的細(xì)節(jié)讓我怦然心動(dòng)，感覺(jué)到了久在異鄉(xiāng)受人關(guān)心的溫暖，并同意和他一起去南通的風(fēng)景區(qū)狼山玩�？炫赖缴巾�?shù)臅r(shí)候，他突然拉住我的手認(rèn)真的說(shuō)：“我想和你同甘共苦、相依為命、不離不棄”，愛(ài)神的突然降臨令我猝不及防，我緊張地說(shuō)：“這是在求婚嗎？”他說(shuō)：“是的……”我靜靜的想了半分鐘，把和他認(rèn)識(shí)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴在腦海過(guò)了一遍，相信他是一個(gè)好人，值得托付終生的人。于是，我點(diǎn)點(diǎn)頭鄭重的答道：“好吧，我嫁給你！”

　　為了愛(ài)情，我放棄了蒸蒸日上的事業(yè)，于2001年初嫁到了南京�？晌野l(fā)現(xiàn)我的卡片銷售在南京根本賣(mài)不動(dòng)，而且大商店動(dòng)輒上萬(wàn)元的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，賣(mài)給紙工藝品商家還要給40%的回扣，這讓我的事業(yè)走向了低谷。怎么辦？我同樣沒(méi)有氣餒，花了3個(gè)月時(shí)間進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，跑商場(chǎng)，走學(xué)校，進(jìn)單位，看看有什么樣的市場(chǎng)，有什么樣的需要。那時(shí)餓了就吃炕山芋，渴了就喝自來(lái)水，累了就在路邊臺(tái)階上歇一歇，有好幾次被人家單位門(mén)衛(wèi)趕走，以為我是要飯的呢。

　　經(jīng)過(guò)調(diào)查，我發(fā)現(xiàn)用紙制作的各類花卉有較好的市場(chǎng)銷路，正巧這是我的強(qiáng)項(xiàng)。我做出來(lái)的紙花栩栩如生，與真花放在一起難辨真假，于是我從單純的卡片發(fā)展到做紙藝花卉、裝飾畫(huà)、裝飾品等。最初，我在自己家里開(kāi)小作坊，主動(dòng)和一些酒店、賓館等聯(lián)系，先拿訂單再送貨，這樣既無(wú)庫(kù)存又不會(huì)有三角債務(wù)，減少了風(fēng)險(xiǎn)。很快，我又根據(jù)房間構(gòu)造設(shè)計(jì)出個(gè)性化的亮麗盆景。據(jù)了解，工藝花的價(jià)格與鮮花相差無(wú)幾，如百合15元一支，玫瑰4元一支，一盆馬蹄蓮則100元左右，由于色彩艷麗，擺放時(shí)間久，在市場(chǎng)上很受歡迎。

　　聽(tīng)到這里，我情不自禁地打斷她的話：你為愛(ài)放棄蒸蒸日上的事業(yè)，是一個(gè)真情女人；為事業(yè)百折不撓，又是個(gè)女強(qiáng)人�，F(xiàn)在賺了幾百萬(wàn)，真是個(gè)奇女子呀！聽(tīng)完，她微微一笑后繼續(xù)講她的故事。

　　靠政府做大做強(qiáng) 愛(ài)心掙來(lái)數(shù)百萬(wàn)財(cái)

　　轉(zhuǎn)眼間便到了2000 年三八婦女節(jié)，我無(wú)意中帶了一束玫瑰出門(mén)，路過(guò)南京鼓樓區(qū)街道辦事處時(shí)候，突然想起要去辦理就業(yè)證。進(jìn)去后，我的紙花引起了工作人員的注意，都夸我做得好，于是我說(shuō)“紙花制作工藝技術(shù)簡(jiǎn)單，大部分靠下崗姐妹和我一起做的”。我的做法得到了領(lǐng)導(dǎo)贊賞與幫助，將小區(qū)居委會(huì)的場(chǎng)地免費(fèi)提供給我，建立鼓樓區(qū)手工藝品坊店，對(duì)社區(qū)的下崗職工免費(fèi)培訓(xùn)。后來(lái)，又在南京市勞動(dòng)部門(mén)的牽頭下，許多下崗工人都到了我那兒有償培訓(xùn)；幾年來(lái)，我培訓(xùn)了一千多人。就這樣，我培訓(xùn)下崗姐妹走上致富路的消息不脛而走，引起了江蘇省和南京市領(lǐng)導(dǎo)及媒體的重視，市長(zhǎng)陳家寶親自上門(mén)視察我的小作坊，南京電視臺(tái)對(duì)我作了專題報(bào)道，中央電視臺(tái)兩次對(duì)我做了長(zhǎng)達(dá)半小時(shí)的專訪。于是，很多人慕名找上門(mén)來(lái)學(xué)技術(shù)，那樣我既能收一些培訓(xùn)費(fèi)，還可銷售一些材料，一下子就比零售多了幾百倍的效益。我還在全國(guó)建立了10多個(gè)連鎖店，龐大的市場(chǎng)讓我的事業(yè)開(kāi)始直線攀升。

　　在壯大生產(chǎn)貨源的同時(shí)，我的經(jīng)營(yíng)的方式也從單純的商場(chǎng)零售改變?yōu)槎喾N方式經(jīng)營(yíng)，直接走進(jìn)各類企業(yè)、事業(yè)單位。在紙花成功打進(jìn)市場(chǎng)后，我沒(méi)仍不斷對(duì)市場(chǎng)需求進(jìn)行研究，發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)亮點(diǎn), 開(kāi)拓展更大的市場(chǎng)。比如去年12月25日我趕到深圳，應(yīng)邀參加為期三天的中國(guó)民間藝術(shù)大師精品展演，引起了不小的轟動(dòng)：帶去的3萬(wàn)朵玫瑰和一些原材料展出銷售，在展銷前兩天竟然銷售一空，只好從南京的公司空運(yùn)到深圳，但是還供不應(yīng)求，每天下午的4點(diǎn)多鐘就已經(jīng)斷貨�，F(xiàn)在呀，我的紙花已經(jīng)遠(yuǎn)銷韓國(guó)、泰國(guó)、歐美等國(guó)家，僅去年的年總銷量就達(dá)到了100萬(wàn)朵。

　　我的成功引起了南京大學(xué)注意，決定聘請(qǐng)我為民俗藝術(shù)專業(yè)研究生和本科生上紙藝花卉選修課。目前，由我發(fā)起、倡導(dǎo)的紙藝文化傳播也將在南京市機(jī)電技術(shù)學(xué)校開(kāi)課：該校即將成立民間藝術(shù)系，屆時(shí)我將向更多的學(xué)生傳授更為豐富且飽含現(xiàn)代氣息的紙藝文化。

　　說(shuō)到這里，她頓了一頓對(duì)我說(shuō)：“創(chuàng)業(yè)除了要干勁外，還要勤動(dòng)腦，用巧勁，結(jié)合自己的特長(zhǎng)，尋求政府的支持，成功才更有希望。也更希望自己的美麗事業(yè)做大做強(qiáng)，帶動(dòng)更多下崗職工致富。而當(dāng)她轉(zhuǎn)身準(zhǔn)備向油田下崗職工傳授技術(shù)時(shí)，我發(fā)現(xiàn)她素裙飄袂，如凌空而來(lái)、拋灑甘露的觀音大士！人美心美事業(yè)更美！

　　博主文章：創(chuàng)業(yè)故事:奇女子60元賺來(lái)數(shù)百萬(wàn)