新溫州人是建設溫州的生力軍。有一個扎根溫州15年的新溫州人，以茶文化為媒會友，逐漸融入溫州并影響溫州人的喝茶習慣，為溫州拿下首個中國茶王的稱號。他叫林文化，是新溫州人中響當當的杰出代表之一。

　　林文化的茶外人生

　　五福林茶軒已經成為溫州的一個標志性的茶品牌了。很多人去過，品嘗過，可是許多人都以為五福林就是屬于溫州的，這對了一半同時也錯了一半，對的是五福林是在溫州成長起來的，錯的是老板林文化不是溫州人，如果拿新溫州人的概念來說那就全對了。林文化說：溫州是一個想來就不想回去的地方，或許我的血液里原本就有溫州人敢于創業的基因。

　　“財迷心竅”的童年

　　有人說，貧窮是人生自立的第一課。林文化的老家在

福建晉江一個叫安海的古鎮，林父是一個普通的工人，一個月的工資才40來元，母親是家庭婦女，就憑這一點可憐的錢要養活林文化6個兄弟姐妹。貧窮的家庭也是團結的家庭，兄弟姐妹經常上街撿甘蔗皮做引火用的柴禾，小文化也不例外。

　　看到家庭的困難，7歲的林文化急在心里。一天，他對母親說：媽給我點生意本，我要去賣油條了。母親以為是聽錯了不予理會，可是禁不起小兒子的糾纏就答應了。就這樣每天早上5點鐘起床，林文化幫助油條攤販從油鍋里把一根根火候差不多的油條撈上來，有200條的時候他就提著籃子沿街叫賣了。清脆的童聲成為古鎮的一道風景，說來也怪，他每天8點鐘以前就按時收工，油條買來是4分，賣掉是5分，一個清晨的利潤就是2元，比上班的父親還有能耐。從7歲到10歲，4年的時間賣油條讓林文化“狠狠”地賺了一筆。

　　到10歲時，他終于上學了，念念不忘的還是自己的生意，可是賣油條在時間上不允許了，怎么辦呢？天氣是那樣的悶熱，他的生意天才派上了用場：利用上午放學后下午上學前的間隙，拿了兩個桶去賣冰棍，一個桶是40條。進貨時冰棍是三分七厘，賣出去是5分，一次也能賺幾毛錢。如果到上學前還沒有賣完的話，他就把桶放在家門口叫家人看著，不到溶化自己是舍不得吃的。生意做上癮的他到13歲時就沒有上學了，用自己賣油條賣冰棍積攢下來的千元錢開了一家小百貨店，告別了學校的同時也告別了沿街叫賣。

　　闖蕩國外的青年

　　18歲是男兒打拼天下的開始，林文化卻把兩步棋一塊下，一是成了家，一是和妻子到緬甸淘金去。

　　林家與緬甸還是有淵源的，林文化的父親曾經在緬甸生活過，而他的伯父一直就在緬甸做買賣。從到緬甸的第一天起，林文化就面臨著艱苦生活的開始。到那里后，身上的錢已經不足1000元，伯父也不是很有錢，對他唯一一次的幫助就是借了1萬元的緬幣（相當于900元人民幣）。

　　第一年他就做流動攤販，在云南和緬甸之間做邊境貿易，后來申請到臨時戶口后，才在緬甸一個市場有了自己的攤位。說是攤位其實也就是一塊空地，早上從家里把商品一包包運到市場，晚上又一包包運回來，一天工作不少于12個小時，周而復始。那里屬于熱帶氣候，不幸的是他還染上了“打擺子”（瘧疾），當地連正規的醫院也沒有，躺了一個多月，后來吃草藥的偏方才把命撿回來。

　　讓妻子揪心的是緬甸那時正好處于內戰，人民軍冷不防就過來抽壯丁。一個夏日深夜，部隊半夜來敲門，見到男人就拉過去排隊，然后用車送到一個山腳下，要求兩個人把一個炮彈抬到山上。林文化覺得這次有生命危險了，不知道有沒有和家人相見的機會。還好，到第三天被放回來了，如同死里逃生。后來，林文化還被抓了一次，從此總會有心驚膽戰的感覺。

　　從1981年到1987年，林文化在緬甸的荒山野嶺度過，同時也是兩個孩子的父親了。想到異國他鄉的種種難處，又聽說國內改革開放進入快車道，他帶著一家四口和3萬元現金與緬甸告別，他要尋找更好的機遇實現財富的升級。

　　和溫州人做皮塑生意

　　在林文化闖緬甸之前，大姐早在上世紀七十年代就奔香港了，等到他回到老家晉江時，大姐已經辦起了一個皮塑企業，而且還升格為集團公司。親不親一家人，林文化在大姐的企業里打工，由于自身的努力，從開始的每月150元工資到1989年成為經理時600元，坐上副總的交椅才1500元。也就在這一年公司股份重組，林文化也擁有了5%的股份，也算是混出了點名堂。

　　在做推銷的時間里，他經常到溫州考察，當時府前街的店由代理商經營，生意很好。他每一次到溫州都有新的感受，他認為溫州是全世界最有活力的城市，1992年他禁不起誘惑在溫州成立了分公司，他任董事兼總經理，這一塊股份占了總公司的30%。皮塑是鞋業的配套材料，林文化很快就結識了當時還不怎么出名的王振滔、錢金波以及小有名氣的鄭秀康等現在已經家喻戶曉的公眾人物。林文化也想把這塊產業做大，在龍灣買了12畝的生產用地，準備大干一場。

　　那幾年溫州鞋業正熱火朝天地發展，林文化的產品當時是溫州市場的一個空白點。然而，好景不長，溫州人很快學會了他的技術，他只能見好就收，于是就有了后十年揚名溫州乃至在全國有影響的“五福林”。

　　情感營銷的茶文化

　　善于經營人生的林文化對茶一直情有獨鐘。當時在龍灣企業辦公室里堆的都是全國各地收集過來的茶具，當然更少不了好茶。喝著喝著，看著看著，喝出了味道還看出了門道：和茶文化打交道不累，其樂無窮。8年前在謝池巷開出的第一家“五福林”還是給自己找樂趣的，沒想到后來就奮不顧身地一頭鉆了進去，樂不思蜀。到今天為止，林文化的“五福林”在溫州已經開了11家，8月6日將在文化用品市場再開兩家，在無錫等地的連鎖經營也在啟動。

　　林文化傾注了全部的情感和茶打交道是成功的主要因素，他非常注重加強自身的茶文化學習，并以鐵觀音為主打終于迎來了大好的局面，在2003年、2004年“五福林”順利拿下中國茶王的頭銜，打破了溫州的紀錄。記者在采訪中碰到一個已經和林文化成為朋友的老板，他說：過去不想喝茶，自從認識林文化后上班前必須到這里喝幾口，和文化聊聊茶道，心情很是舒暢。

　　林文化的情感營銷頗有玩味。特別是新城店，即使一個不認識的人過來，買茶之前總是先喝上幾口，覺得哪一種合適再做買的打算；有的人喜歡到“五福林”坐坐，林文化就在店里存一點好茶，對于朋友從來免費，成為一個休閑品茶的俱樂部。如今，上百號社會名流成為“五福林”的座上賓，更是消費大軍，康奈集團董事長鄭秀康為了支持朋友還親自把客戶帶到店里。

　　這不，“五福林”的茶葉已經成為政府外事活動的禮品，走出溫州走向世界。為了使自己的事業更加發達，林文化在福建老家擁有幾百畝的茶園，他說：我把第一故鄉的茶奉獻給第二故鄉溫州的朋友品嘗，我愛溫州，來了就不走了。

　　老板名片

　　林文化

　　職務：“五福林”茶軒董事長

　　出生年月：1962年12月

　　喜歡的運動：

拳擊

　　喜歡做的事：學習每個人的優點

　　座右銘：被人羨慕不一定幸福，有感恩的心才會有快樂