文/張玉梅

　　皮影的制作程序大多相同，通常要經過選皮、制皮、畫稿、過稿、鏤刻、敷彩、發汗熨平、綴結合成等8道工序、手工雕刻3000余刀而成。很多皮影雕刻精美絕倫，人物形象塑造有神有韻，顏色搭配艷麗諧調，外觀小巧玲瓏、栩栩如生。皮影蘊涵著中國民俗民情、民間文學、民間美術等多方面的因素，已經演繹成饋贈親朋的絕佳手工藝品

　　“一口道盡千古事，雙手對舞百萬兵”，提起皮影戲，可能許多人都知道。皮影戲，就是用雙手操縱關節靈活的小影人，以燈光映襯，在白色幕布后進行的一種戲曲演出。這種演出形式在我國已有1500多年的歷史，然而隨著各種現代娛樂方式的不斷涌現，皮影戲幾乎銷聲匿跡了。可是，一些有著敏銳嗅覺的商家卻打起了皮影的主意，并將它們進行市場化運作。

　　結緣皮影

　　在墨香四溢的西安書院門里，有一間門臉干凈的小店。這里除經營文房四寶、字畫禮品盒外，還有種類繁多的皮影掛件。說起與皮影的結緣，據店主回憶，三年前，華縣有一個叫王田喜的人，皮影雕刻技術甚好，在為自己刻的皮影尋找包裝盒時，店主與他有了生意上的往來。訂了一兩批盒子后，店主產生了一個念頭，這么精美的手工藝品，不如拿一些到小店里試賣。不久后，小店里專門辟出了一塊空間，掛上了五六十個皮影。

　　沒想到，這一舉動吸引了不少外地的游客，五六十個皮影一銷而空。于是，店主又有了一個大膽的想法：把皮影重新進行禮品包裝，賦予皮影新的內涵。目前商場的商品琳瑯滿目，可全國各地都差不多，送點陜西特產小吃覺得已沒什么新意，而皮影發源于陜西，外地市場上幾乎買不到，加上做工精美，有文化品位，帶些皮影回去饋贈親朋，更具心意。同時，自己和皮影的制作者很熟，可以較低的價格拿到貨。

　　于是，店主就專門騰出了一間房子，掛上了形態各異的皮影，有紅臉的關公，有捉鬼的鐘馗，有帝王將相，有才子佳人……

　　闖出市場

　　皮影掛件變身禮品后，小店有了不少慕名而來的新顧客。一單接一單的大定單、一筆接一筆的大買單，異常火爆的皮影生意，堅定了他的信念：讓小皮影闖出大市場。

　　不久后，小店店主獨具匠心地給這些皮影進行裝裱，這樣一下子就提升了檔次。為了滿足消費者的不同需求，店主還把皮影分為高、中、低三個檔次，價格從100多元到1000元不等。

　　同時，店主還將皮影的銷售渠道定為以下兩種形式，一是賣給來西安旅游的國內外游客，亦即零售；二是做單位和大型商洽會文化禮品的定單，也就是批量銷售。

　　經濟實惠的價格，再加上皮影精美的外觀、濃郁的民族文化內涵，頓時在西安市場有了不少特定的顧客群，零售的利潤在30%左右，批量銷售的利潤在10%～15%。

　　據店主說，目前皮影在市場上的銷售情況還不錯，游客選購、單位批量購買，蘊涵著巨大的市場潛力。

　　投資要素

　　除了初期的資金投入，開設皮影店還要有考慮以下因素：

　　選址

　　經營皮影的地點最好選擇在旅游景點附近，比如西安的書院門、大雁塔附近的唐代建筑一條街、或是臨潼

　　進貨渠道

　　開這樣一家店能否在這些旺鋪商區存活下來，最主要是要有廉價的皮影進貨渠道。如果能與一些老藝人直接建立業務聯系，進貨成本勢必大大下降。

　　成本

　　對于皮影投資者來說，為了規避創業初期的風險，建議準備一筆流動資金，如此下來，投資一家皮影店的前期資金在5000～1萬元。開皮影小店，支出的一個大頭是進貨，據書院門的這家皮影小店的店主稱，首批進貨只需花費5000元左右，就能拿到種類豐富的側面及正面立體的皮影產品，如果銷售不好還可以退貨。

　　另外一項大支出是房租，以15平方米的店鋪租金計算，每月需3000元。加上500元的水電費以及稅收等其他開銷，每月的經營成本至少在3500元左右。那么如果小店每月銷售收入12000元，30%的毛利是3600元，也就是說一天400元就能保本了。

　　風險

　　作為禮品，皮影賣的就是它的工藝和文化內涵，因此經營者能否對種類繁多的皮、工藝及其內在文化了解透徹，是經營成敗的風險所在。