文/本刊記者 楊秀紅

　　她，曾經(jīng)是北大的校花；她，曾經(jīng)是3年賺到1000萬(wàn)的神話締造者；她，曾經(jīng)是一位令人艷羨的全職太太……

　　如今的她，昔日佳人的風(fēng)采依舊，但是舉止間更多了幾分自信與優(yōu)雅，仿佛百合，嫻靜中透出智慧的光華。

　　她，就是李瑩，如今北京盈之寶汽車銷售服務(wù)有限公司的董事長(zhǎng)，寶馬的代理商。

　　三年積累千萬(wàn)財(cái)富

　　在北大讀書(shū)的時(shí)候，說(shuō)起日語(yǔ)專業(yè)的李瑩，學(xué)校里無(wú)人不知。她當(dāng)時(shí)被稱為北大的校花，品學(xué)兼優(yōu)。在老師和同學(xué)的心目中，李瑩前程似錦。但是畢業(yè)時(shí)，李瑩卻放棄了學(xué)校給她的分配機(jī)會(huì)，選擇了艱辛的創(chuàng)業(yè)之路。

　　其實(shí)，早在大學(xué)期間，她就成立了一家貿(mào)易代理公司，開(kāi)始了自己的創(chuàng)業(yè)之旅。憑借得天獨(dú)厚的中德貿(mào)易環(huán)境，1993年，李瑩為揚(yáng)子冰箱廠引進(jìn)西門子冰箱的生產(chǎn)技術(shù)和2億美元外資，成立了博西揚(yáng)合資公司，盤活了數(shù)10億元的國(guó)有資產(chǎn)。又幫助紅塔集團(tuán)引進(jìn)德國(guó)先進(jìn)的卷煙紙生產(chǎn)技術(shù)，幾年后建立起一家卷煙紙合資企業(yè)。這些項(xiàng)目的成功使李瑩的生意有了突破性進(jìn)展。

　　其后，李瑩以敏銳的眼光發(fā)現(xiàn)了進(jìn)口

二手車買賣的商機(jī)。當(dāng)時(shí)國(guó)家規(guī)定，1994年4月前進(jìn)口二手豪華轎車免稅，利潤(rùn)豐厚。于是，李瑩從德國(guó)進(jìn)口了二手奔馳和寶馬，這項(xiàng)生意一時(shí)很紅火，因?yàn)閯e人還沒(méi)意識(shí)到，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，往往車還沒(méi)到港口就賣完了。聰明的李瑩從這一業(yè)務(wù)中悟到，若想在國(guó)內(nèi)長(zhǎng)期做汽車行業(yè)，就得擁有自己的品牌。經(jīng)過(guò)一番努力，她申請(qǐng)到了

奧迪和保時(shí)捷的代理權(quán)。品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中逐漸顯現(xiàn)了優(yōu)勢(shì)和威力，名牌車受到顧客青睞，銷售旺盛，生意興隆。

　　商海中到處都是機(jī)會(huì)，能否抓得住，那就要靠自己的智慧了。1997年4月，建筑業(yè)的塑鋼窗型材項(xiàng)目開(kāi)始招標(biāo)，涉及金額達(dá)幾千萬(wàn)美元。李瑩憑借自己強(qiáng)烈的直覺(jué)和敏銳的判斷，斷定這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。于是，她和丈夫緊張地忙碌了好幾天，最后成功地替投資商拿下了這個(gè)項(xiàng)目。

　　跳躍式的發(fā)展使李瑩經(jīng)商的領(lǐng)域很快涉及醫(yī)療設(shè)備、卷煙、釀酒、汽車貿(mào)易等多個(gè)行業(yè)，在短短的3年間，她憑借自己的睿智與行動(dòng)已積累了千萬(wàn)財(cái)富，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了自己最初設(shè)定的目標(biāo)，創(chuàng)造了一個(gè)財(cái)富神話。

　　角逐寶馬 成功勝出

　　在事業(yè)已然發(fā)展到一個(gè)平臺(tái)之后，李瑩回歸家庭，做了三年的全職太太。但是，強(qiáng)烈的實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的愿望使李瑩在2003年毅然決定重返商海，從而也邁出了成就自己事業(yè)巔峰的第一步。

　　2003年下半年，寶馬公司決定在中國(guó)市場(chǎng)拓展服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，挑選代理商。李瑩做出了大膽的決策：參與競(jìng)爭(zhēng)。這在常人看來(lái)似乎很難理解，因?yàn)檫@需要承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和犧牲。公司當(dāng)時(shí)經(jīng)營(yíng)的范圍涉及信息產(chǎn)業(yè)、汽車業(yè)、商業(yè)、

房地產(chǎn)業(yè)的投資管理與投資咨詢，年盈利上千萬(wàn)元。李瑩是公司的執(zhí)行董事及法人代表。為了爭(zhēng)取寶馬的代理權(quán)，李瑩放棄了原有公司，把它賣給家族中其他人去經(jīng)營(yíng)。每月租金達(dá)幾十萬(wàn)元的4000平方米汽車展廳也空置了半年，以候?qū)彶楹突貜?fù)。

　　當(dāng)時(shí)有2000多個(gè)經(jīng)銷商參與競(jìng)爭(zhēng)。沒(méi)有足夠的儲(chǔ)備資金和銀行存款證明，沒(méi)有地段好的夠水平的展廳，沒(méi)有對(duì)寶馬品牌的深刻理解和勝人一籌的營(yíng)銷策略，在競(jìng)爭(zhēng)中是難以取勝的。憑借自己的智慧，李瑩的努力得到了寶馬公司的認(rèn)可。在其后的考察中，雄厚的資金實(shí)力和寸土寸金的店址也得到對(duì)方的贊賞。這使最終如愿以償?shù)?家經(jīng)銷商中，李瑩的“盈之寶”脫穎而出，第一個(gè)獲得授權(quán)，并于2004年4月17日在京開(kāi)業(yè)。

　　推崇寶馬文化 爭(zhēng)做最佳代理商

　　成功取得寶馬代理權(quán)后，李瑩的步履并沒(méi)有就此停止。

　　經(jīng)過(guò)一年多的努力，李瑩在北京望京籌建的1.57萬(wàn)平方米的新的盈之寶4S店開(kāi)業(yè)了。這個(gè)店是寶馬在亞洲最大的4S中心之一。在布置“盈之寶”展廳時(shí)，大到小橋流水的庭院，小到背景音樂(lè)和擺放的鮮花，她都仔細(xì)斟酌。對(duì)李瑩來(lái)說(shuō)，展廳的布置是成就她的“寶馬文化”不可或缺的部分。

　　在李瑩的主持下，“盈之寶”的服務(wù)是一流的，百問(wèn)不厭、一站式服務(wù)、售后高質(zhì)量的維修等等。“盈之寶”的獨(dú)特之處是不僅體現(xiàn)了“顧客是上帝”，而且體現(xiàn)了“顧客是朋友”。“盈之寶”成立的寶馬俱樂(lè)部經(jīng)常組織各種文化交流和聯(lián)誼活動(dòng)，為寶馬車主們搭建了一個(gè)溝通的平臺(tái)。良好的口碑，朋友間的相互推薦，形成了“盈之寶”的滾雪球效應(yīng)。盈之寶成立三年來(lái)，即銷售了約3280輛寶馬。而李瑩，也一直在為爭(zhēng)取最佳代理商而努力。

　　財(cái)富的價(jià)值

　　取得如此成就的李瑩又是如何看待財(cái)富的呢？

　　“十幾年前我大學(xué)剛畢業(yè)的時(shí)候，我做生意是為了贏取更多的財(cái)富，那時(shí)候財(cái)富是我生活的必需。而我現(xiàn)在所做的生意就不是以賺錢為出發(fā)點(diǎn)了，更多的是在挑戰(zhàn)自己、追求自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，我開(kāi)始更加注重財(cái)富的社會(huì)性。我想財(cái)富可以讓我自由地選擇生活方式、實(shí)現(xiàn)自己的諸多夢(mèng)想、幫助更多的人，為自己創(chuàng)造一個(gè)回報(bào)社會(huì)的舞臺(tái)。”李瑩淡然答道。

　　的確，李瑩在事業(yè)有成之后，未忘回報(bào)社會(huì)。她建立了盈之寶兒童藝術(shù)基金，賣掉一輛寶馬車，便從利潤(rùn)中拿出200元以車主的名義捐入這個(gè)基金，用于給邊遠(yuǎn)山區(qū)的孩子送去兒童藝術(shù)。她積極資助“讓兒藝走進(jìn)低保孩子的童年”大型公益活動(dòng)。為解決北京兒藝送戲的舞臺(tái)問(wèn)題，她捐出一輛寶馬車拍賣，用募集到的錢改裝成一輛大篷車，載著兒藝演員走遍北京郊區(qū)的村村寨寨。 在5月18日北京盈之寶汽車銷售服務(wù)有限公司(望京展廳)正式開(kāi)業(yè)典禮上，李瑩又向北京兒童藝術(shù)劇院捐贈(zèng)50萬(wàn)元人民幣。

　　“真正渴望有那么一天，擁有一筆財(cái)富，無(wú)需看旁人眼色，買喜歡的衣服，去想去的地方，自主決定情感的施與受。精神世界任去留。” 十幾年前，剛剛畢業(yè)的李瑩如此夢(mèng)想自己的人生,如今，她憑借自己的智慧已然將這昔日的夢(mèng)想定格為現(xiàn)實(shí)……