與很多有著冒險天性的男人一樣，胡海東在不斷尋求更加適合自己的舞臺。曾經在3家知名上市公司任職的他，在2005年創業前年薪已經達到10萬左右，那時他已年近30，本該是置業成家的時候，然而他卻毅然決然地放棄了高薪，去找尋屬于自己的發展空間。中國人都講究“不熟不做”，胡海東也一樣，他依靠自己熟知的技術，選擇了進

　　入IT培訓市場“淘金”。

　　-第一期只招到4名學員

　　胡海東進入市場后才發現，自己的資金投入相比一些發展成熟的培訓中心來說根本無法匹敵，初期投入的20萬在購置了一些硬件設施后就差不多用完了，而這時他的這家小公司在西安培訓市場還根本沒得到認可。

　　于是他只好身兼數職，又是在街上發傳單，又是去做免費報告會，到各大高校尋找有培訓需求的學生。即便這樣努力，在2005年7月的第一期培訓班開課時，也僅僅招收到了4名學員。

　　巨大的心理壓力讓胡海東著急上火，那段日子他經常失眠，往往睡著睡著就突然醒來。后來，他又聘用了幾名員工，加大了宣傳力度，終于在兩家高校打開了自己的市場。

　　-曾靠3張

　　2005年底，隨著員工的增多，公司日常開支也不斷加大。而這時的公司，每月還很難達到收支平衡。最艱難的時候，胡海東甚至靠著3張信用卡來維持公司的資金運轉，他回憶說：“那時使用信用卡的目的就是拆東墻補西墻，但是不管多艱難，我都從不拖欠員工的工資�！�

　　-找準市場扭虧為盈

　　2006年成為胡海東事業的轉折期。這一年，胡海東被西安培華學院聘為計算機學院專業指導委員會委員，他在為學校提供課程建議的同時，也為該校培養了近10位具有網絡專長的教師。隨著知名度的加大，到他的培訓中心報名的學員也一下子多了起來，突破性地達到了70多名。

　　胡海東發現，這些學員大多來自民辦高校，他們相比公辦學校的學生來說更加注重對自己實踐能力的培養，這也讓胡海東真正看清了西安的培訓市場。他認為，正是那些�？粕�或者民辦學校的學生更加迫切想學到實用的知識和技術，于是他很快調整了培訓中心的辦學思路，以更快地適應市場。

　　說到創業經驗，胡海東認為找準市場是創業成功的關鍵，另外資金和人力資源的積累也都是決定創業成功與否的重要因素。他認為自己的培訓中心能在3年之內扭虧為盈，與他和員工之間良好的合作密不可分。

　　事業走上正軌的胡海東，現在又不安分地謀劃起新的目標：他預備再成立一家設備公司，并經營一個網站，對以后的創業之路，他依然充滿信心。實習記者　千錦　本報記者　劉莉