收入來源和目標客戶

　　上海啊羅哈休閑娛樂有限公司管理部副理陳日錦告訴記者，啊羅哈的主要營收來源分別來自垂釣收入和餐飲收入，其中垂釣收入包括門票銷售(每支釣竿20元，附贈釣餌)，海水石斑、海紅鯛、海石鱸、美國紅魚等海釣，釣蝦、釣蟹以及啊羅哈特色紀念商品和游戲等收入；而餐飲收入主要為配套餐飲、酒水、飲料的收入。

　　“由于項目比較特殊的個性，所以目標客戶群體既有別于一般的休閑場所，也與平常的餐飲有所不同，是為兩者的交集。”陳日錦舉例說，“有普通的個人休閑娛樂消費和朋友聚會的健康型消費，也有互動性的親子活動的家庭消費、客戶間的交際型消費和機關團體的郊遊活動，同時也為中小學生校外科普教育提供‘靜態與動態’具有參與性的海洋生態教育培訓基地，因為他們也是我們的目標客戶群體。”

　　雖然從目標客戶的涵蓋面來看，海釣館的顧客覆蓋面十分廣泛，幾乎可以包括廣大消費者中的絕大多數，但從實際經營狀況來看，消費者還是以有一定經濟實力、中高端的白領以上顧客為主。為了穩定這部分顧客為海釣館的長期消費者，啊羅哈也相應推出了

　　市場前景與競爭優勢

　　對于內陸海釣館的投資前景，陳日錦信心十足，他認為：“首先，內陸地區無法享受海水魚垂釣，而傳統的河釣、湖釣以及到養殖魚池享受垂釣樂趣的消費者數目已經非常多而且與日俱增。”

　　“其次，室內海釣事業有巨大的市場需求與發展潛力，因為公司來自臺灣，就以臺北為例，大臺北地區約有600萬人口，就有近100家海釣場與釣蝦場，平均每6萬人有一家。目前內地城市由于缺乏核心技術因此還沒有任何海釣場所。據上海垂釣協會統計，僅上海地區就有40萬以上垂釣愛好者，重慶市亦有60萬愛好者。”

　　“另外，結合健康休閑活動與海鮮餐飲服務有著需求巨大的市場。隨著生活水平的不斷提升，活魚海鮮餐廳林立，消費者喜歡海鮮美味以及注重健康休閑活動之需求將快速增加。因此，具有方便性、安全性、舒適性以及老少咸宜的室內海釣將有極佳的發展前景。”