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我們的另一個體會是，每一個行業都有每一個行業的特點，也有每一個行業的既定秩序和一般的運作方法，你一定要尊重行業的既定秩序和運作方法。剛開始的時候，我和凱勒多少有點瞧不起人，覺得我們是沃頓商學院的MBA，看著電腦零配件行業內那些呆頭呆腦、土得掉渣的家伙，真是有點羞與為伍的意思，所以一開始我們處處碰壁，直到我們收起我們的自傲，我們的帆船才慢慢駛入了港灣。舉個例子來說，因為我們一開始就將主要銷售對象瞄準大客戶定制，而在美國，凡定制產品都會加入一個叫ASI(美國廣告協會)的組織，獲得一
個ASI的標志和編號。在美國，ASI已經成為定制產品質量和品牌的標志，所有有定制需要的客戶，都會先看看你的產品是不是有ASI的標記和編號。我們的產品質量是沒有問題的，已經獲得了客戶的認可，但是我們卻不愿交700多美元的入會費，獲得一個ASI的標記和編號。我們認為，我們的產品很好，正在自己努力開拓市場，為什么要白白給你交700多美元呢？結果，為了省這700多美元，讓我們多花了好幾萬美元，最后，我們還是不得不向ASI低頭。我們直到現在都想不明白，當初為什么會為了區區的700美元去與ASI這樣的巨人挑戰。很大原因還是因為我們名校MBA所帶來的傲慢自大以及創業者天不怕、地不怕的精神傷害了我們。很多人都像我們這樣，經過嘗試，吃了苦頭，才知道回頭，但是時間已經浪費了，成本也漲上去了。我覺得向既定秩序挑戰是有力量的大家伙們的事，像我們這樣的小型創業企業，我建議如果遵循既定秩序不是十分讓你為難的話，還是要盡量避免向既定秩序挑戰。改變是可以的，但應該是靜悄悄的改變，潤物細無聲，而不是大張旗鼓的挑戰。我們創建企業的目的不是為了向誰發起挑戰，而是為了實現贏利，如果挑戰符合你的志趣卻無助于甚至妨礙企業實現贏利，那么就應該堅決放棄，這一點十分重要。
事實上，頭7個月運行下來，我們非但沒像預定的那樣實現贏利，從財務上來看，我們還賠了3萬多美元，這還不包括我和凱勒兩個名校MBA應得而未得的勞動報酬。好在我們及時改弦更張，又過了6個月，我們終于實現了贏利。
不要將命運拴在別人的褲腰帶上
我們的創業很不順利，計劃中的財富非但沒有滾滾而來，相反，我們變成了真正的窮人。兩個沃頓商學院的MBA高材生，每天只能以廉價的面包和咖啡度日。而我們昔日的同學，那些金融公司、證券公司、咨詢公司打工的高級白領，一個個變得紅光滿面，意氣風發，可見生活之安逸。這讓我們心里非常不平衡。
這時候我們碰到了一個名叫布賴恩的家伙，他告訴我們他對高爾夫行業有多么熟悉，他在高爾夫行業有多么吃得開，他在高爾夫行業擁有一個多么寵大、暢行無阻的行銷渠道。他還說，如果他不能實現對我們的承諾，他愿意自己掏錢將我們的鼠標全部買下。聽著這家伙的話，我們兩眼閃閃發光，根本就忘了將他的承諾寫到合同里去。我們就像兩個溺水之人，拼命想抓住稻草一樣，我們也拼命抓著這個叫布賴恩的家伙不放，對他言聽計從。他叫我們改海運為空運，我們就改海運為空運，為此不惜多花幾倍的運輸費。他叫我們將銷售全部交給他，我們別管了，我們就將銷售全部交給了他，真的一點也不管了，放手讓他去干。結果，幾個月之后，我們發現這個家伙完全是在吹牛，但是，這時候我們已經將我們那點兒老底全花出去了，到處堆得都是一箱一箱的鼠標。更要命的是，布賴恩耽誤了我們的時間，使我們面對創業以來的第二個銷售旺季卻毫無準備。情況是，如果在第二個銷售旺季我們仍舊毫無作為，我們只好關門，我們的第一次創業活動將滿盤皆輸。直到這時，我才想起媽媽經常教導我的一句話，不要將自己的命運拴在別人的褲腰帶上，但是后悔已經晚了。
從這件事我們吸取了教訓。幾年來，我們遇到了不少“財大氣粗”的投資客，要幫助我們快速將事業做大；遇到了不少“有門路”的家伙，大包大攬要幫助我們解決銷售上和企業經營上的所有難題；遇到了不少創業導師甚至大師，對我們指指點點，告訴我們這個行，那個不行。對他們的話我們都是將信將疑，抱著寧可信其無，不可信其有的態度，堅持自己的態度和立場，這使我們少上了不少當，少走了不少彎路。
我們的經歷證明，創業成功應該建立在創業者自己努力的基礎之上，創業者必須掌握自己的命運。當需要尋求外界幫助時，一定要擁有自己的主張，并且不因花言巧語輕易改變自己的主張。
很高興，我們的日子一天比一天好，渠道得到疏通，產品受到歡迎�，F在，我們仍舊沒有發財，沒有成為百萬富翁，但每個月，我們都可以給自己發一份還算不錯的薪水，閑暇的時候，我們還可以打打高爾夫球。在這里，我和我的搭檔凱勒還有一件事情想告訴各位：如果你是像我們一樣，準備以一個市場上從所未見的新產品或者新服務進行創業，那么，我們建議你，先從渠道做起，先疏通你的渠道，再創造你的產品。你也可以先生產一小部分產品，然后全力以赴去疏通你的渠道。千萬不能的就是，先生產一大堆產品，或者反復折騰，先將產品弄得盡善盡美，然后才去考慮你的渠道，產品應該在銷售中完善。直到很久以后，我們才發現我們將創業的順序完全搞反，搞顛倒了，要不然，我和凱勒會少受許多苦。
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