兩個美國名校MBA的創業實驗(2) | |||||||||
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http://whmsebhyy.com 2006年02月17日 07:03 《科學投資》雜志 | |||||||||
我們的另一個收獲是學會了利用信用卡透支來解決短期流動資金。我們發現,像我們這樣的創業公司,指望通過銀行貸款來解決暫時的資金困難,根本是不可能的事情。即使是在創業文化如此發達、鼓勵創業精神的美國,在沒有可靠擔保的情況下,銀行也絕不會輕易放一個子兒給我們這樣的創業型企業。我們的體會,要想更好地利用信用卡透支來解決短期資金問題,就得在不必用到這些錢的時候就開始積累信用。我們學會了在不需要用錢的時候利用信用卡透支,然后及時還款,僅僅9個月之后,我們就獲得了信用卡公司授予的終身優
預想的東西往往與現實差得很遠 在我們剛開始創業的時候,我們按照在商學院學到的知識,進行了認真的市場調查。畢竟我們是長青藤商學院的MBA,在創業的過程中,多少還是要體現我們的“專業”性的。經過調查和繁復的測算,我和凱勒勾勒了一個企業成長的藍圖:1999年,即我們的創業元年,我們將賣出17000只高爾夫鼠標;2000年,我們將賣出50萬只以上的高爾夫鼠標;2001年及以后,當然更多。我們還根據我們的調查和我們在商學院學到的知識,認真勾勒了我們的客戶類型和銷售方法:批發、大客戶定制、零售,其中零售和批發均只對準業內有聲望的客戶,一般的門店想經營我們的產品,想都別想。我們還根據調查確定了我們產品的零售價和批發價,確定了我們產品批發和零售的毛利率。不管從哪個角度考慮,我們都認為所做的計劃是嚴謹、求實的。在這種情況下,根據測算,如果不出現重大意外,2001年我和凱勒都將成為百萬富翁。想一想,這種基于“現實”的預測前景對兩個初創業的毛頭小伙子是一個多么大的激勵。自從我和凱勒做出了“專業”計劃以后,我們都激動得幾夜沒睡。直到半年以后,我們才發現我們的計劃未免太樂觀,太一廂情愿了。市場上未知的變化實在太多,將我們弄得焦頭爛額。 就拿生產來說,為了節省成本,我們在中國香港找了一個代理,這位代理又替我們在中國臺灣找了一家工廠進行鼠標生產。盡管從后來的情況看,我們的代理水平十分高,而且也十分敬業,工廠水平也不錯,但第一批產品仍舊出了問題,后來產品好一陣壞一陣,原因就是我們生產的是一種全新的產品。而起初我們想得十分簡單,認為產品在內部構造和元器件上,和現有的鼠標產品毫無二致,只是在外型上做了比較大的改進。我們認為這是一個十分簡單的問題,只要做出一個模子,照著灌就行了,哪知完全不是這么回事。外觀變了,內部的元器件布局也得跟著變,否則,就不能像在普通鼠標上那樣嚴絲合縫,所以產品毛病不斷。一直到半年以后,產品才逐漸穩定下來,隨后又經歷了臺風、地震和臺灣加工廠的倒閉,我們不得不臨時另外尋找生產廠家。這些都讓我們花費了眾多額外的成本。這些成本都在計劃之外,這使我們本就不多的創業資金更加捉襟見肘。所以,如果你是利用一個市場上從未有過的新產品進行創業,一定要在做計劃時就多考慮些意外的因素,否則,你就會遭遇和我們一樣的尷尬局面。 另外,在銷售上,我們發現在MBA課堂上學到的那些開拓渠道的方法完全不管用。第一批產品是依靠我母親的關系賣出去的,第二批產品則是依靠凱勒家人幫忙才賣出去的,我們不得不自創了許多MBA從未教過的方法才慢慢打開了銷售局面。所以,課堂上的學習,哪怕是世界上最有名的商學院教給的方法,也不一定管用。我不是說學習沒有用,而是作為一個創業者,頭腦一定要靈活,要因時因地制宜。 |