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目標(biāo)客戶群體：雖然是來自海外特色商品，但是在消費(fèi)者的構(gòu)成中，外籍消費(fèi)者并沒有占據(jù)很大的比重，主要客源還是來自國(guó)內(nèi)。有相當(dāng)購(gòu)買力并對(duì)時(shí)尚有較強(qiáng)的感知能力和接受能力是這部分客人的重要特征。與一般潮流服飾女性顧客偏多的情況相比，西班牙馬靴專賣的特殊之處在于，男性顧客同樣占據(jù)了重要的比例。而且，一般發(fā)生買賣關(guān)系之后，這種關(guān)系可以得到較長(zhǎng)時(shí)間的維系，所以建議商家建立自己的顧客檔案，定期與老顧客們聯(lián)絡(luò)，提供一些額外的服務(wù)，從而建立更加穩(wěn)固并得以擴(kuò)大的消費(fèi)群體。
選址：地理位置不一定是最為繁華熱鬧的商業(yè)街，但必須具備相當(dāng)?shù)某绷髌肺�，以更大范圍地接觸目標(biāo)客戶群體。因?yàn)槭鞘蹆r(jià)較高的生活用品，所以選址可以考慮在一些高收入人群經(jīng)常出沒的場(chǎng)所附近。另外，根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群體所具有的前衛(wèi)時(shí)尚且有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的共性，也可將店址靠近于這類人群出入較多的休閑場(chǎng)所，如衡山路等等。
前景：隨著市場(chǎng)的日益開放，信息通信的日益發(fā)達(dá)，流行服飾的多元化是一個(gè)不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。這些從近些年的服裝流行走向中便可見一斑。在這種服飾潮流的全球一體化進(jìn)程中，如果能抓住其中富有個(gè)性，并且能夠代表一定地域和民族特色的產(chǎn)品，得到市場(chǎng)的肯定將變得更為容易。
風(fēng)險(xiǎn)：在一般人的概念中，馬靴是季節(jié)性較強(qiáng)的商品，一到夏季將進(jìn)入銷售冰谷。實(shí)則，這樣的情況在近些年已經(jīng)發(fā)生較大的變化。以艾華倫為例，在夏季馬靴會(huì)以原價(jià)七折進(jìn)行銷售，除開張第一年夏天的馬靴銷售差強(qiáng)人意外，其余都有喜人的成績(jī)。在今年夏季，80雙馬靴銷售所剩無幾。盡管如此，對(duì)于初入市場(chǎng)者，這仍然是不得不考慮的因素，在加強(qiáng)營(yíng)銷的同時(shí)，合理配置好產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以降低起步階段淡季的風(fēng)險(xiǎn)。
另外，所謂流行商品都有一定的階段性，瞬息萬變。產(chǎn)品能否經(jīng)得住市場(chǎng)長(zhǎng)時(shí)間的考驗(yàn)是一個(gè)較難預(yù)測(cè)的環(huán)節(jié)。對(duì)于經(jīng)營(yíng)者，利用在進(jìn)貨環(huán)節(jié)中所了解的海外流行趨勢(shì)，反應(yīng)敏捷得對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整甚為關(guān)鍵。
前期投入表
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項(xiàng)目 |
金額（單位：元） |
備注 |
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加盟費(fèi) |
0 |
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首期房租 |
42000 |
半年 |
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首批存貨 |
10000 |
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其他費(fèi)用 |
8000 |
開業(yè)、裝修等 |
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總計(jì) |
150000 |
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平均每月盈虧平衡模擬計(jì)算表
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項(xiàng)目 |
金額（單位：元） |
備注 |
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營(yíng)業(yè)額 |
28000 |
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（減）進(jìn)貨成本 |
14000 |
毛利率50％ |
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毛利 |
14000 |
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（減）店鋪?zhàn)饨?/span> |
10000 |
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（減）人員開支 |
3000 |
2人 |
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（減）其他費(fèi)用 |
1000 |
水電、稅收等 |
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利潤(rùn) |
0 |
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