投資15萬元開家西班牙馬靴店異域特色受歡迎

http://whmsebhyy.com 2005年12月08日 08:24 《理財周刊》

　　中國企業在推進經營國際化中，一個有效方略，就是外貿經營巧打民族牌，以獨具魅力的民族化特色產品，掀起國際貿易的“世界波”。同理，在一定資源條件下，將有異域特色的民族產品推至中國銷售，商機同樣不可小覷。

　　文/本刊記者胡笑蓉

　　在外貿經營中注重打民族牌，以人無我有，這方面的成功范例俯拾即是。如我國西藏地區生產的地毯，進入歐洲后，就立刻折服了那里的消費者。在西歐甚至還出現了搶購熱潮。

　　海外消費者對進口的異國產品，看中的往往是它濃郁的異域風情。根據這一具有普遍性的國際化消費心理，同樣也可以找到一些商機。比如，將具有其他國家或民族特色的商品引進至中國，來征服本國消費者。

　　一談到西班牙，人們首先想到的是斗牛士，并常常為斗牛士的風采所折服。斗牛士腳上帥氣的馬靴也成為了西班牙的某種象征。在本市延慶路的一家小店艾華倫(el navalon)，就將西班牙馬靴帶進了上海市場，三年來，不僅在時尚圈內積累了超高的人氣，還常常賣到斷貨。

　　價格不菲的王子靴

　　艾華倫坐落于延慶路的一個拐角處。如果你只是不經意地走過，或許并不會對這家小小的鞋店行注目禮。如果你是常客，你一定遠遠的就能看到一個大大的馬靴形店牌高高立于店鋪的上頭。

　　這家外表看來毫不起眼的小鋪子，卻陳列著各款來自西班牙的經典馬靴。和普通的靴子相比，西班牙馬靴的花紋妖嬈、華麗、灼灼生輝，樣式灑脫帥氣；因為都是純手工全牛皮的，所以拿在手里會有明沉甸甸的重量。透過粗獷的外形，仿佛就能感受到西班牙浮光掠影般的紅色國土，熱情如火的西班牙女郎、活色生香的西班牙舞蹈，以及勇敢無畏的西班牙斗牛士。

　　據店員介紹，艾華倫的鞋子主要走經典的路線，女鞋中用來搭配禮服穿的鞋子最是物超所值，不但款式新穎，做工也絕對一流；男鞋的數量比女鞋還多，大部分都是紳士鞋，采用牛皮、羊皮、駝鳥皮和鱷魚皮等材料。這些鞋子都出自正宗的“邁哲朗”(Meglan)家族，那是一個從1913年就開始設計制作并生產馬靴的手工作坊，至今已有近百年的歷史了。據說：在歐美，Meglan這個牌子聲名顯赫，英俊瀟灑的威爾斯王子也愛穿它；因為西班牙手工相對便宜，很多

意大利的名鞋也送往那里加工。

　　漂洋過海而來的馬靴每雙都價值不菲，無論男女款，均一價格為2480元。除了馬靴，即使是在夏天最為普通的夾角涼鞋，售價也在400元左右。

　　店員告訴記者，來艾華倫買馬靴的顧客都是具有較強經濟實力的時尚一族，尤其以男性顧客為甚，裝扮更為前衛，其中，不少明星都是艾華倫的常客。店員笑道，她們在電視上看見哪位明星又穿了店內的鞋子上鏡也是一種樂趣。

　　西班牙小伙上海創業

　　其實，艾華倫的老板是個地道的西班牙人，中文名字叫那華倫。在故鄉，他有自己的公司，有房有車，生活可謂悠哉游哉。所以，他的很多朋友都不理解為什么他要離開西班牙到中國發展，那華倫卻認為，做自己喜歡的事才是最重要的。

　　剛來上海的時候，那華倫在復旦大學念中文；一年之后，他認識了現在的女友，兩人一見鐘情。當時那華倫還沒有穩定的工作，只是憑著俊朗的外表做廣告模特、封面人物賺取生活費和學費。

　　后來，本是設計師的那華倫看到無論是在歐洲還是美洲，正宗尖頭長靴非常流行，它們是年輕摩托族的最愛。于是，他想把它們帶到中國。三年前，那華倫有了自己的鞋店，聘來了秘書和助手。據說，那華倫設計的鞋子在連卡佛、東方商廈、梅隆鎮伊勢丹等百貨公司都有專柜，但是它們的價格往往要比他自己店里高出很多。

　　最近，他還做起了服裝生意，并參與設計。而他的弟弟，也從西班牙來到這里，幫他打理一些業務。

　　選址在大同中求小異

　　雖然那華倫是名老外，但對在上海選址卻有一定研究。

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