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選擇OEM后，孫武源財(cái)富迅速升級(jí)的時(shí)候也終于到來(lái)了，從數(shù)碼MP3到顯卡主板，商科什么都作。在幫助別人完成財(cái)富夢(mèng)想的時(shí)候，商科自己的產(chǎn)品也登上了市場(chǎng)的高處——商科出品的“臺(tái)電”DVD刻錄機(jī)也成為同類產(chǎn)品中最出風(fēng)頭的之一。之所以能取得這樣的成功，這與孫武源做一個(gè)自有品牌的產(chǎn)品，事先一定考慮四個(gè)因素有關(guān)：上游資源、資金、渠道、運(yùn)作能力，只有這四點(diǎn)都具備了才做。比如數(shù)碼相機(jī)，雖然利潤(rùn)大，但上游的技術(shù)日本方面不開(kāi)放就沒(méi)法做。商科是代理起家，現(xiàn)在卻以自有品牌出名，也得到更高利潤(rùn)。雖然如此，
孫武源說(shuō)未來(lái)商科會(huì)一直保持代理這條線，因?yàn)橥ㄟ^(guò)代理可以及時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)向和別的廠家的動(dòng)向，這是花錢(qián)也買(mǎi)不到的。
孫武源和朱懷照雖然在發(fā)展的過(guò)程中，都經(jīng)過(guò)了OEM這個(gè)階段，但之后選擇的道路并不相同。對(duì)于孫武源來(lái)說(shuō)，他可以一直品嘗新產(chǎn)品在最高利潤(rùn)時(shí)的頭啖湯，利用兩條腿走路，在代理的過(guò)程中只要是新產(chǎn)品有市場(chǎng)，并且擁有較高的利潤(rùn)空間，孫武源就可以使用OEM創(chuàng)出自己的品牌，盡最大可能縮短上游渠道，賺取最高的回報(bào)。而對(duì)于朱懷照來(lái)說(shuō)，由于電腦使用過(guò)程中始終要用到鼠標(biāo)，他也緊緊抓住這條可以讓自己向更高層次不斷發(fā)掘和發(fā)展的主線。朱懷照的工廠成立后，他一方面生產(chǎn)自己的自有品牌，一方面也做OEM代工，但這種僅生產(chǎn)一種產(chǎn)品的情況，風(fēng)險(xiǎn)要比孫武源大。
由于建廠積壓了大部分資金，而廠子建好后，市場(chǎng)需求卻顯露出萎縮的跡象。從2000年4月，新貴公司開(kāi)始出現(xiàn)“零增長(zhǎng)”，為此朱懷照也曾憂心如焚。這樣慢慢挺到2002年，公司才重新放量增長(zhǎng)。
這一次的經(jīng)歷也使得朱懷照對(duì)自己的經(jīng)營(yíng)有了新的認(rèn)識(shí)，他意識(shí)到自有品牌也需要?jiǎng)e的東西來(lái)補(bǔ)充和拉動(dòng)，這才是新貴公司的左右平衡之道。現(xiàn)在新貴的鼠標(biāo)工廠月產(chǎn)能可達(dá)80萬(wàn)只以上。當(dāng)然真正讓朱懷照獲得高利潤(rùn)的，是對(duì)鼠標(biāo)產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新，不斷加入新的技術(shù)原素和設(shè)計(jì)亮點(diǎn)，利用“新”來(lái)提高利潤(rùn)。
小資本的發(fā)端
講述朱懷照和孫武源的創(chuàng)業(yè)過(guò)程，并非是為了讓小本投資者遵循他們的老路，事實(shí)上，雖然目前電腦產(chǎn)業(yè)不斷有新產(chǎn)品推出，并且?guī)?lái)豐厚的利潤(rùn)，卻已經(jīng)不是小本投資者可以玩得轉(zhuǎn)的了。朱懷照和孫武源能夠帶給我們的是一種在電腦行業(yè)投資的思路——用專業(yè)的方法投資。
電腦市場(chǎng)走向微利時(shí)代，這在一方面證明了電腦用戶的超快增長(zhǎng)已近尾聲，另一方面則顯示出一個(gè)新的商機(jī)——大量電腦在使用過(guò)程中的專業(yè)維護(hù)、清洗服務(wù)市場(chǎng)前景無(wú)比廣闊，但目前這一行業(yè)在許多城市卻幾乎等于空白。
林樂(lè)建，原山東齊魯石化的一名職工，曾在企業(yè)電視臺(tái)從事電器維修工作。一次，一位朋友找林樂(lè)建修電腦顯示器，順便說(shuō)起單位電腦的硬盤(pán)壞了，打算過(guò)幾天買(mǎi)個(gè)新硬盤(pán)，但是舊硬盤(pán)數(shù)據(jù)的丟失對(duì)單位可謂損失慘重。朋友的話使他突發(fā)靈感：現(xiàn)在用電腦的單位和個(gè)人越來(lái)越多，硬盤(pán)故障維修率相應(yīng)提高，同時(shí)，電腦病毒猖獗也經(jīng)常造成電腦數(shù)據(jù)的丟失，如果學(xué)會(huì)維修硬盤(pán)和恢復(fù)數(shù)據(jù)的技術(shù)，為用戶排憂解難，豈不是一條很好的生財(cái)之道？此后，林樂(lè)建閉門(mén)謝客，一頭鉆進(jìn)他的小屋，潛心研究電腦硬盤(pán)及數(shù)據(jù)修復(fù)技術(shù)。他先從網(wǎng)上查閱關(guān)于硬盤(pán)結(jié)構(gòu)、維修等方面的資料，把朋友的硬盤(pán)拆了裝，裝了拆，連續(xù)幾個(gè)晚上冥思苦想，反復(fù)琢磨。真是工夫不負(fù)有心人，幾天之后，憑借過(guò)去從事電子維修時(shí)的技術(shù)積累和幾天來(lái)對(duì)電腦硬盤(pán)近似癡迷的鉆研，他終于查出了硬盤(pán)線路版上的故障，換了個(gè)小零件以后，那塊硬盤(pán)竟然被修好了，并且丟失的數(shù)據(jù)全部得以恢復(fù)。朋友單位的領(lǐng)導(dǎo)特地登門(mén)感謝并給了林樂(lè)建3000元錢(qián)。拿著這3000元錢(qián)，林樂(lè)建頗有感慨：沒(méi)想到用技術(shù)賺錢(qián)這么容易！
從此以后，林樂(lè)建就迷上了硬盤(pán)修復(fù)，開(kāi)始為開(kāi)店大干做準(zhǔn)備。不久，他就在當(dāng)?shù)仉娔X城租了一間營(yíng)業(yè)廳，打出了“專業(yè)硬盤(pán)修復(fù)中心”的牌子。開(kāi)業(yè)伊始，由于多數(shù)人對(duì)硬盤(pán)修復(fù)不太了解，同時(shí)對(duì)林樂(lè)建的技術(shù)也持懷疑態(tài)度，所以上門(mén)的僅限于熟人和熟人介紹的小客戶群體。多年的電視臺(tái)工作經(jīng)驗(yàn)告訴他，要拓展市場(chǎng)必須加大廣告投入。為了達(dá)到少花錢(qián)多辦事的效果，他有針對(duì)性地選擇廣告方式，在電視臺(tái)打滾動(dòng)字幕，在當(dāng)?shù)馗骶W(wǎng)站建立廣告網(wǎng)頁(yè)，并且印制了《硬盤(pán)保養(yǎng)和維護(hù)手冊(cè)》免費(fèi)向電腦城業(yè)主以及網(wǎng)吧、學(xué)校等電腦用戶發(fā)放。隨著廣告力度的加大，大家對(duì)硬盤(pán)修復(fù)和數(shù)據(jù)恢復(fù)有了更深的了解，林樂(lè)建的硬盤(pán)修復(fù)中心業(yè)務(wù)逐漸多了起來(lái)。
如今電腦維護(hù)業(yè)也迅速發(fā)展起來(lái)，除了林樂(lè)建這樣的硬盤(pán)修復(fù)外，還包括電腦清洗、維護(hù)，廣州甚至已經(jīng)出現(xiàn)了電腦修護(hù)專家等職業(yè)。此類的店鋪?zhàn)钸m合擁有技術(shù)專長(zhǎng)的人士小資本進(jìn)入。
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