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門檻：★★★
價值：★★★★
發展空間：★★★★★
成功關鍵點：初涉電腦行業的生產銷售，都會覺得這是一個高深莫測的地方，對技術、科技含量的畏懼會使得不少投資者停止腳步。其實越高深的科技周圍越容易找到龐大、但并不復雜的分支，抓住其中一支，一樣可以完成小本投資。
經過數十年的極速發展后，電腦行業的發展即將步入一個全新的時代。不僅新的材料和制造工藝將取代現有的材料和制造工藝，就連電腦技術的發展思路也將出現巨大的變化，摸準這個市場，準確切入，小本投資依然可以輕松賺取利潤。
與大多數行業一樣，電腦行業也有很多并不復雜的分支，這些分支支撐著電腦市場的同時，技術含量、生產銷售工藝并不復雜，而進入這個市場的關鍵就是摸準門。
介入的良方
電腦行業的投資發展到今天已經進入第三代。第一代人引進電腦并代理銷售賺取暴利，1995年一臺386型PC機售價超過1.2萬元就是最好的例子；第二代人通過OEM代工的方式生產知名的品牌電腦，并且固守著高額的利潤空間；第三代人看起來沒那么幸運，最豐厚的利潤已經在高度競爭下被擠干了水分，電腦進入微利時代，但卻因為電腦市場份額的擴大而尋找到了新的商業機會。
朱懷照和孫武源是第二代中的姣姣者。重慶人朱懷照選擇的是制造鼠標，從3個人在一個兩居室里起步，到今天擁有“新貴鼠標”的品牌，朱懷照的工廠之所以發展神速，正是因為他找到了一個電腦行業中的消耗端，電腦總是離不開鼠標操作，因此鼠標的選擇、更新，就成為電腦市場中一個一直火熱的利潤點。這一點，做電腦銷售的人心中都很明白。
而學電腦專業的孫武源投資初期選擇的是做分銷商，從一個資金不夠支撐3天的小柜臺起步，到目前擁有多家分公司，孫武源明白一個道理，人們對電腦的使用率越高，對電腦越依賴，電腦的銷售就越有市場，發展空間就越大。
其實，不論是生產和銷售，電腦行業的進入，資金都不是難題。尋找并掌握到技術和行業秘訣才是小本投資者輕松掘金的關鍵。由于目前第三代還未成熟，市場空間還很大，因此第二代的成功經驗就頗值得學習一下。
1992年，朱懷照大學時讀的是電子專業，但最關鍵的是，后來的他工作經驗讓自己得以深入細致地了解了鼠標生產的全部過程，這也是他成功投資的前提條件。大學畢業后，他被分配到一家國營企業坐辦公室。1個月后，朱懷照辭職，懷揣500元孤身一人到深圳闖蕩。
從當搬運工，到倉庫管理員，朱懷照慢慢在深圳站住了腳。但因所學專業的關系，他還是希望從事電子專業，所以朱懷照8個月后選擇進了一家臺資企業，專門生產鼠標鍵盤，又從一個普通的倉管員，一步步升任到了工廠的經理。
由于在臺資企業中將鼠標、鍵盤的生產環節、生產工藝已經了解得一清二楚，雖然此時朱懷照資金并不充裕，但他學到了如何將小本資金迅速滾大的方法，即通過代工生產鼠標銷售，而這個方法已經足夠支持他投資了。1998年，朱懷照在經歷6年的打工生涯之后，決定自己創業。
孫武源在創業前，由于不掌握渠道，因此相比之下沒有朱懷照那么順利。1993年孫武源被分配到廣州一個機關單位。工作1年后，單位想在深圳開設一個“窗口”，主要工作是收集科研信息，孫武源爭取到了這個機會。
孫武源隨身帶著公司的一張20萬元的匯票到了深圳。一年以后，“窗口”撤銷，可孫武源已經知道了很多廣州IT人賺錢的方法——從賽格拿貨，然后在門市賣出去。他不愿意再回機關，于是打了報告留在了深圳。
由于孫武源對于電腦銷售的渠道了解僅限于從賽格拿貨，因此最初投資時，他的日子并不好過。他在科技街一個門店的二樓租了個門面零敲碎打做一些電子產品。但因為資金不夠，雇不起人，一個禮拜只能開店3天，另外3天要去收錢，實在折騰不過來，才找一位江西老鄉臨時幫忙。
其實很多小本投資者在初涉電腦銷售領域時，與孫武源的情況都差不多，由于不掌握上游生產商，所以利潤空間大打折扣。
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