小本玩IT系列：電腦周邊財(cái)源不斷(2)

　　發(fā)掘贏利秘訣

　　投資一年后，孫武源總結(jié)出了一個(gè)樸素的觀點(diǎn)：上游要短，短渠道等于高利潤(rùn)。而現(xiàn)在的代理生意太被動(dòng)，能賺錢，卻發(fā)不了大財(cái)。但孫武源不認(rèn)識(shí)上游，各家總代理也都對(duì)上游聯(lián)系方式保密，怎么去找呢？無意中他翻到一本《香港現(xiàn)代電子》，可上面的廠商怎么也聯(lián)系不到。孫武源又想出了個(gè)辦法：順藤摸瓜。他想賽格這些柜臺(tái)總要有人送貨吧，就派人

開始在賽格后門等著送貨的人出來追問他們，甚至跟著人回廠家。

　　功夫不負(fù)有心人，他終于找到了一個(gè)小廠商。孫武源就直接去找對(duì)方老總說自己雖然門面不大，但可以現(xiàn)金結(jié)賬。這家廠便成了孫武源的合作伙伴，憑著這種方法慢慢地，到1997年他找到了兩三家工廠支持他。就這樣孫武源由“倒貨商”很快升級(jí)為了“代理商”。

　　小本資金進(jìn)入電腦行業(yè)的要點(diǎn)就是，迅速并全面了解行業(yè)生產(chǎn)規(guī)律同時(shí)尋找到市場(chǎng)開拓途徑。

　　另一方面，由于對(duì)鼠標(biāo)、鍵盤的生產(chǎn)工藝、技術(shù)，甚至對(duì)國內(nèi)鼠標(biāo)、鍵盤市場(chǎng)有著深入的了解，因此朱懷照的投資之路雖然艱辛但并不曲折。朱懷照最初是在二室一廳的商住兩用房中運(yùn)營(yíng)的，代工生產(chǎn)的鼠標(biāo)運(yùn)到這里，他迅速尋找途徑將產(chǎn)品分銷給批發(fā)商和代理商，他的工作就是選擇代工工廠和完成最后的包裝。公司由3個(gè)人開始，甚至連妻子在白天打理完自己快遞公司的業(yè)務(wù)后，也來他的新貴公司做包裝工，從OEM開始，到新貴公司終于租下了漂亮的

　　絕大多數(shù)電腦行業(yè)中的企業(yè)，在投資開端都會(huì)選擇OEM代工生產(chǎn)產(chǎn)品，朱懷照也不例外，這也是為什么朱懷照一直將自己的企業(yè)看作是公司，而不是工廠的原因。1999年隨著電腦芯片和主板的大規(guī)模降價(jià)，電腦迅速進(jìn)入家庭，朱懷照的鼠標(biāo)生意給他帶來了巨大的利潤(rùn)。到2000年4月，朱懷照已經(jīng)積累了開自己的鼠標(biāo)工廠的資金。

　　孫武源的商科公司后來得以迅速擴(kuò)大也是得益于OEM，他積累財(cái)富的時(shí)間比朱懷照長(zhǎng)一些，因?yàn)榈?999年孫武源才正式選擇以O(shè)EM的形式推出自己的自有品牌。1997年，商科公司有了幾十個(gè)人。這時(shí)候臺(tái)灣、韓國的廠商開始進(jìn)軍大陸，大陸企業(yè)也紛紛開始做自有品牌，1998年，商科開始轉(zhuǎn)型，通過代理碩泰克產(chǎn)品，得到了很大的發(fā)展，1999年商科推出了自有品牌。很多廠商所謂的自有品牌都是OEM的，但很少有人挑代工廠像孫武源那樣嚴(yán)格——所有這些廠商都必須是被孫武源認(rèn)為擁有“一流品質(zhì)+二流名氣”的“高尚工廠”。孫武源說，自己沒有工廠，但很多工廠沒有品牌運(yùn)作能力。商科可以幫助那些不是一流大廠的工廠從“高尚工廠”變成真正的“高利潤(rùn)工廠”，既可以用對(duì)方的品牌(代理)，也可以用商科的品牌。

　　新產(chǎn)品利潤(rùn)最高

　　在電腦行業(yè)中，新產(chǎn)品出現(xiàn)的初期，往往也是利潤(rùn)最高的時(shí)候，此時(shí)行業(yè)內(nèi)部都會(huì)墨守一個(gè)利潤(rùn)空間，不會(huì)去主動(dòng)打破它，因此進(jìn)入新產(chǎn)品領(lǐng)域就可以獲得高額的回報(bào)。