|
利潤：在陳婷舞蹈用品專賣店經營中，目前每月最大的支出便是房租。雖然店主沒有透露，但根據周邊的租金行情，大致判斷在10000元左右。以雇傭三個員工計算，工資及其他福利每月支出在5000元左右。加上水電以及稅收等其他開銷，每月的經營成本至少要超過16000元。據了解，舞蹈用品是利潤較低的經營項目，毛利在40%左右，那么要達到盈虧平衡，每月的營業額只需超過40000元即可。
目標客戶群體：學習舞蹈的專業和業余人士，以女性為主。因為考慮到團體顧客占到相當的比重，建議投資者可從機構入手，主動接近消費者，無論是學校、少年宮、大小企業的各種活動，還是專業比賽都蘊藏著巨大的商機。團體顧客可以培養成固定客戶，他們不僅自己長期購買，還會不斷地介紹朋友來，客戶群因此越滾越大。
選址：在陳婷舞蹈用品商店的經驗中，交通便捷是選址的首要條件。在此基礎之上可以進行二次篩選。與陳婷舞蹈用品商店開業時低迷的市場狀況不同，現今上海多了許多舞蹈培訓學校，而且其中不少都有著上佳的地理位置和交通條件，可以作為選擇的方向。另外，開在體育用品店比較集中的地方，也容易讓消費者發現。
前景：舞蹈是自古以來就有的一門藝術，但多局限于專業從業人員這一較狹窄的領域。近些年，舞蹈被更多地賦予了健身、美體等含義，也越來越廣泛地被大眾所接受，并參與其中。各類舞蹈培訓學校、健身俱樂部等在最近幾年也得到較快的發展，為舞蹈用品專賣培養了一批目標客戶群體。雖然舞蹈用品始終面對的是小眾，但相對于北京、廣州等舞蹈活動較為成熟的市場而言，上海在舞蹈用品店上仍具投資的發展空間。
風險：投入資金額相對較大，除了啟動資金外，還要追加投資。舞蹈服裝租售在不同時間大有不同。節假日、年底為旺季，每次旺季之前都要預先備好大批量服裝，但在淡季時又不能像普通服裝那樣一次性出清讓資金回籠。因此資金周轉慢，壓貨量大，有一定風險。這需要經營者有較強的判斷力，掌握好每個季節顧客的需要量，以盡量降低壓貨量。
而且，從事舞蹈服裝經營需要專業修養。從事服裝制作的個體經營者涉足此行業不一定能做好，因為設計制作舞蹈服跟一般服裝有很大區別，舞蹈服裝款式非常多，國標舞、拉丁舞、踢踏舞、秧歌等各種各樣，沒有專業知識就較難入手，即便是勉強做出來，也未必能讓顧客滿意。
經營建議：除去練功服之外，舞蹈用品商店中的表演服也頗具市場，但由于表演為一次性的活動，所以很多消費者更愿意租賃。其實租賃和售賣賺的利潤差別很大。比如一雙舞鞋成本7元，售賣價格是10元，但如果租賃，一次5元，幾次下來利潤就遠比售賣高。
其次，舞蹈用品專賣店常常是產銷結合，這樣一來商品質量和豐富程度遠遠高于其他與之類似的專賣店。并且服務方式相當齊全，包括開展舞蹈培訓，舞蹈演出服裝租賃、訂制，舞蹈演出節目錄制等業務，可以廣開收入渠道。
前期投入表
|
項目 |
金額（單位：元） |
備注 |
|
加盟費 |
0 |
|
|
首期房租 |
60000 |
半年 |
|
首批存貨 |
300000 |
|
|
其他費用 |
40000 |
裝修設備等 |
|
總計 |
400000 |
|
平均每月盈虧平衡模擬計算表
|
項目 |
金額（單位：元） |
備注 |
|
營業額 |
40000 |
|
|
（減）進貨成本 |
24000 |
毛利率40％ |
|
毛利 |
16000 |
|
|
（減）店鋪租金 |
10000 |
|
|
（減）人員開支 |
5000 |
3人 |
|
（減）其他費用 |
1000 |
水電、稅收等 |
|
利潤 |
0 |
|
查閱更多精彩理財文章，請登錄第一理財網(www.Amoney.com.cn )
[上一頁] [1] [2] [3]
| 
