彩袖霓裳舞商機 40萬元開一家舞蹈用品專賣店(2)

http://whmsebhyy.com 2005年10月18日 08:23 《理財周刊》

　　朱禾說：“在選址時，擺在我們面前的有兩種選擇，一是鄰近專業舞蹈院校，依靠接近目標客戶群體來打開生意的局面；另外一條就是落戶市中心交通便利的位置，方便四面八方的顧客來選購，但需要承擔高額房租的風險。我們看好舞蹈未來在全民中的發展，毅然選擇了后者。”

　　但是在開張的頭一年，由于市場尚未成熟，也因為離專業的目標客戶群體較遠，生意

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十分難做。作為陳婷舞蹈用品商店六年的經營者，陳源告訴記者：“經營舞蹈用品所針對的市場口子很小，所以人流量并不是很關鍵因素，沒有這種需求的過路客即使經常經過也不會對此留下印象而發生消費行為的，在當時的市場環境下，經營上確實有不小的壓力。”

　　隨著業余舞蹈的逐漸風行，交通優勢對于生意的影響開始顯露出來。“相較于客流量，交通便捷是一個更為重要的因素，長樂路、陜西路路口無論地鐵還是公交都十分方便，周圍較為發達的商業環境，可以讓顧客在逛街順道選購舞蹈用品，更大范圍地接觸到了有意購買舞蹈用品的客戶。”

　　熱賣商品跟著國外走

　　能夠在一年之后扭轉生意困局，除了市場的大氣候之外，有眼光預見市場的走向也是成功的原因之一。

　　“在最初的虧損下，能讓我們堅持下去的原因就是對中國舞蹈市場前景的看好。我們發現在國內尤其是上海的消費者，在消費過程中受海外的影響較為明顯，在國外走熱的商品都會在一段時間之后在國內也會跟風走俏。舞蹈就是屬于這種情況。”朱禾說道。

　　果然，隨著現在生活條件的提高，人們越來越意識到健康的重要，各種舞蹈班都應運而生。成人芭蕾，健美操，國標舞，就連學校教育中也將訓練形體放到前所未有的高度，舞蹈用品由冷轉熱。

　　同樣，在經營的具體商品中，前瞻性的眼光也是財富。陳源說：“在觀察到國外風行踢踏舞之后，我們也進了一批踢踏舞鞋放在貨架上，當時上海的舞蹈用品商店中只有我們店有售。結果在《大河之舞》在上海熱演之后，掀起了一股學習踢踏舞的浪潮，舞鞋賣得很快。這就是從國外行情中覓得的商機。”

商品

價格（單位：元）

豬皮芭蕾軟鞋

35

成人練功服

65

絨布練功服

78

西班牙舞裙

148

減肥褲

58

舞蹈連褲襪

35

　 創業分析與風險提示

　　前期投入：陳婷舞蹈用品上海店的前期投資在40萬元左右。其中主要為在商鋪上的投資和首批存貨的購置。據了解，對于舞蹈用品專賣店而言，這類店由于品種較齊全且數量較多，一旦有所缺貨便會給顧客造成不夠專業的印象，所以在庫存上會需要一定的量的積累，資金投入也占了大頭。同時，也正因為舞蹈用品種類繁多，而且這類商品檔次不同，進貨價格也不同。業余與專業的顧客對于舞蹈用品要求大不相同。雖然提供不同檔次、價位的商品對于經營者而言難度并不是很大，但是經營過于高檔的用品會承擔相對較高的風險，所以建議投資者在選擇首批存貨時盡量選擇大眾化的舞蹈用品，也降低風險。陳婷舞蹈用品專賣位于長樂路上的門店面積在25平方米，分為營業和庫存共兩間，基本上可以滿足日常運轉。由于舞蹈用品商店資金回籠速度較慢，建議投資者準備一定數量的流動資金，以備不時之需。

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