網上1萬元開店成創業大王 低成本開張誠信開道(2)

　　誠信讓有很多客戶成了洪祺良的朋友，不止是上海的，全國各地的都有，有很多朋友到上海出差都會看他。不斷有朋友把自己的朋友也介紹進來買他的商品。現在，有時他拿到了一些熱門的商品，還沒在易趣網上登陸，在MSN里一說，就馬上被鐵桿客戶一搶而空了。

　　盯住大廠商價格走向

　　一般而言，數碼產品的單件價位都在幾百元左右，在網上交易中屬于高價產品，但其毛利率相對而言卻不見得高，如果商家之間再發起價格戰，網店很容易虧損。

　　所以，洪祺良的做法是盯住大廠商價格走向，從廠商拿貨后的網上定價，與網下大廠商的價格變動保持一致，從絕對售價上講，價格還要低出2%-3%左右。否則很容易導致產品滯銷，令有限的流動資金吃緊。“而且一定要把握進入市場的時間，少量的資金要實現快速流動，價格要讓人能接受。”洪祺良補充道。

　　洪祺良的成功還在于與同業店鋪結盟，相互合作、調貨、技術支持，通過維持中間價，保證行業盈利。“可以看到，我店鋪的定價超出一些小賣家，因為我對商品的概念是包含誠信、服務好壞，還有技術支持等等。這些都集合起來才是我的商品。”

　　目前在網上的電腦產品買家多是高端客戶，依靠易趣平臺進行推廣的同時，讓高端客戶通過口舌相傳的方式推介，也是重要的秘訣之一。

　　知識庫減少工作量

　　盡管業務成倍增長，但是“寶店”需要投入的工作量并沒有同步遞增，洪祺良說，這是“知識庫”的功勞。

　　網上開店看似簡單，其實也要求“十項全能”，要懂圖片處理，要懂財務知識、外貿知識，還要會數據分析……也許很多高材生是專才，但不一定是全才，那么在摸索和時間過程中建立知識庫就是十分必要的。

　　洪祺良介紹說：“在創業過程中，深刻的認識到很多知識在運用之前都是十分概念化的，就如同曾經所學的廣告、圖片，曾經從來涉及的物流問題，等等等等。在實踐過程中找到各方面的最佳運轉模式，將其建立成知識庫，并不斷添加完善。在以后遇到相類似的問題，沒有頭緒時，只要到知識庫中尋找答案便可以了。”

　　在“寶店”中購物的流程制度就是洪祺良知識庫中的一項重要內容，其中將交易過程中可能發生的問題以及由此造成的雙方責任、處理方法都明確列于其中。他說，這樣做的最大好處就是在問題出現前便爭得買家的諒解。

　　最后，洪祺良給希望網上創業的后來者建議說：“網上創業的好處在于準入門檻較低，不需要什么成本，但劣勢在于與傳統商場相比，它的容量不是無限制的，對于3C這些屬于一次性消費的項目而言，很容易造成顧客分流。相反，選擇一些飾品、服裝等商品，受市場擴容的競爭壓力會小很多。

　　記者點評：

　　網上創業這種無需繳付租金、人員費的開店方式吸引了眾多投資者。但是，網上創業亦有風險，要想賺到錢并非十分輕易。首先，你有廉價的貨物嗎？這是創業者需要好好分析的。目前，從網上交易的產品來看，服飾類、通訊器材類、

　　其次，營銷重于價格戰。網絡的市場無限巨大，價格低往往并不是生意最好的，最終得利的大多是那些會推銷自己商品的。至少，對商品的描述、商品的定位一定要吸引人，這樣才能增加點擊率聚攏人氣，也為小店拉進長期顧客。但這也不是所有網上創業者能出色完成。

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