網上1萬元開店成創業大王 低成本開張誠信開道

　　網絡正在改變我們的生活。全世界每天有幾億人在訪問互聯網。從來沒有哪個領域讓商業運作方式有如此迅速而顯著的變化。每天賺錢500元，網絡將是一塊可以隨時“拍案而起”創業試驗田。

　　文/本刊記者 胡笑蓉

　　收入行情：“寶店”在易趣上主要經營的項目是3C，因此有較為明顯的淡旺季之分，在每年的寒暑假都是此類商品的銷售高峰。從現階段“寶店”單店的銷售業績看，平均每月有著15000元的凈利，日均收入500元。

　　行業致富指數：★★★☆☆

　　CNNIC2004年調查數據顯示，在中國7500萬上網人群中，

　　也許是因為大學畢業之后，選擇了網上創業這種模式，洪祺良一臉稚氣未脫。然而，與他深入交談，才發現他的深藏不露，商人的敏銳，經營者的專業，創業者的細致謹慎，都能在他身上找到，唯有看不到年輕人的浮躁輕狂。

　　短短幾年時間，洪祺良網上“寶店”的業務成倍增長，他已將上網練攤作為一項事業來進行。

　　1萬元起步的“創業天王”

　　2000年，電子商務被炒得火熱。愛好計算機的洪祺良，在大學入學的第一年，趕上這股浪潮，抱著參與的心態在易趣上注冊了一個賬號，開始了解網上營銷。偶然有一次機會賣出了一些在家中無用的空白刻錄盤，僅獲得10元的小利，讓他對這種商務模式產生了興趣。

　　最初，經常倒騰電腦的他只是出售一些自己和同學在為電腦升級換代時所淘汰的零配件，想不到不僅電腦配置得到更新，還能有利可圖。隨后，洪祺良傾其所有，用積蓄下來的1萬元壓歲錢，開始了買賣電腦配件的網上生意。

　　“當時選擇做電腦零配件主要是因為專注于高科技產品，做專業市場。而且這一塊在銷售過程中基本上采用的都是售后結算的模式，也就減少了我的前期投入和庫存。曾經在數碼城打工的經歷也幫助聯系到了一些生產廠商，”洪祺良說，“當時很多廠商的電子商務意識還是很薄弱，大廠商對傳統渠道的依賴程度太強，他們擔心大力推廣電子商務會破壞傳統渠道。對小的廠商來說，他們的傳統渠道本來就比較匱乏，正需要一種經濟的手段來推廣產品成為他們的網上銷售代理。”

　　去年夏天，在全國首屆大學生電子商務競賽中，洪祺良從1萬多名參賽者中脫穎而出，獲得了冠軍。當時他還是上海大學廣告藝術設計專業的一名普通學生，卻在3個月內以8.2萬元的有效交易額贏得了榮譽，獲得“中國大學生網上創業天王”的稱號，并得到了eBay易趣提供的10萬元創業獎學金。

　　網上交易 誠信開道

　　畢業后，洪祺良便專職在網上開店，業務增長迅速，單店月收益達15000元，成了真正的創業天王。

　　“如果問我的經營秘訣，那就是誠信。”洪祺良告訴記者，“網上交易的實質注定了買賣雙方不可能像傳統交易般面對面溝通，在中國現階段的市場環境中，能否獲得網上創業的成功，誠信就是關鍵性因素。”

　　“誠信的積累過程是沒有捷徑的，唯有腳踏實地。一個有誠信的人，你剛剛開始，作為零，不會很難做生意，但是也不會賣得相當好，你一定不要急。因為剛開始做，慢慢來，積累自己的誠信，把信用一點一點積累起來，達到一定的量，從量變到質變，肯定會有一些客戶經常光顧你”而且，這種誠信并不難在一時，而是長久的保持。易趣網的人告訴他，三百個好評都不能抵消一個差評，如果有一個差評，那可能會導致以后的東西都賣不出去了。