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超級男生江南春上海暴富編年史(3)


http://whmsebhyy.com 2005年07月26日 16:46 《外灘畫報》

  2000年,江南春抓住了一個意想不到的新契機:互聯網,這也為永怡傳播帶來了一個質的飛躍:“2000年永怡的營業額破億元,主要依靠的就是互聯網!痹诮洗嚎磥,這一年對永怡是至關重要的革命性的一年,“永怡的營業額突然有5千萬元的增長,主要就是因為當年同時代理了7個網站的廣告!

  永怡的成功突破還在于江南春抓住了另一個機遇。2000年,曾經一度紅火的網站億唐
出資成立了一家好耶公司。當年這是一家純技術公司,提供網站廣告監控的軟件服務,位列著名門戶網站新浪的首頁鏈接中。當時看重這家公司的江南春和IDG集團都注資其中。正是利用和好耶的網上網下互動,永怡才得以拿下非常多的互聯網廣告。如今,好耶廣告已經成為中國最大的互聯網廣告公司。

  上億的營業收入并未讓江南春的日子好過。尤其是2001年,這一年也成為永怡成長史中最為痛苦的一年。

  是互聯網這一新生產業賦予了永怡質的飛躍。而同時,2001年,伴隨互聯網經濟泡沫的破滅,永怡也遭受了致命的打擊!耙驗榛ヂ摼W突然全消失了,7個客戶幾乎蕩然無存。這和我們的服務沒有關系,而是這個產業仿佛一夜間就突然崩潰掉了。這讓我們無比痛苦!

  “當公司的營業額水平上億元后,我們要再回到幾千萬元,是回不去的。因為公司所有的運營成本、人力的成本,都不可能再回得去,包括公司當時從奧美、智威湯遜等一流4A廣告公司請了大量的創意人員過來!币S持公司正常的運轉,公司就必須守住1.3億到1.4億元的營業額!拔覀冎荒芤詣诼得姆绞蒋偪竦毓ぷ鳌!边@一年,江南春帶領他的團隊,參加了大量各種各樣的比稿會,高達20多場。這對大多數不足40人的本土民營廣告公司而言,絕對是難以想象。

  對于從不認輸而又勤于總結、勤于思考的人而言,挫敗可能會變成另外一種激勵,江南春就是這樣。永怡在2001年的煎熬讓江南春明確地意識到一點:廣告代理行業是一個既辛苦而利潤又不高的行業,要繼續求得更大的發展,永怡必須尋求新的成長路徑。

  自2002年起,永怡開始全新的嘗試,分兩條腿走路。一方面,全力向媒介策略服務商的角色轉變,讓永怡發展成專業的媒體購買代理商;摒棄原有的向全案式廣告代理服務商發展的計劃,立足做媒介的策略、計劃和購買服務商!氨热绺皇渴俏覀冊瓉頂埾碌娜缚蛻。但從2002之后開發的一些客戶如招商銀行,就是一個純媒介策略的客戶,我們將不再涉足廣告創意。如今的永怡仍然有創意部,但他們主要是為原有的一些老客戶提供廣告創意服務。”另一方面,傾力打造新興傳媒,這實際上就演變成現在的分眾傳媒。

  如今,永怡已完成了向專業媒體代理公司的轉變。而江南春的工作重心也徹底向分眾傳媒傾斜。

  2003:激情小子演繹分眾傳媒

  按照江南春的說法,分眾實際上是永怡所嘗試的一個新項目演變而來。

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