創業者反恐戰術五 合伙法則 (2)

　　“反恐”實戰技巧二

　　志同道合闖天下

　　有好的合伙人是一生的幸運，不適合的合伙人則使兩敗俱傷。不同的創業者建立公司的目標和動機可能不同，而不同的目標與動機會導致不同的經營戰略和方法。

　　志向遠大，才能做大公司。合伙人在一起合作最直接的認同就是“志同”，“志”指的是目標和動機，從廣義上講包含了創業者建立公司的動機、目標，以及創業者確定的公司目標、規劃等諸多復雜的內容，可以是賺錢、揚名、實現理想……其次的認同就是“道合”。“道”就是實現志的方法、手段，即公司的經營思路和經營策略。著名公司老板艾科卡選人的首要標準就是志同道合，要求部下必須熟知他的領導作風，對他的管理辦法堅決貫徹執行。

　　選擇合伙人時，志同道合很重要。不同的創業者建立公司的目標和動機可能不同，而不同的目標與動機會導致不同的經營戰略和方法。辦一個公司到底該怎么辦，關鍵要明白你的目的，如果你的合伙人只想盡快收回成本并得到最大利潤回報，而你的目的卻是要做成一個長久性的公司，做成百年老字號或金招牌。那么，各自的經營策略也會是有所不同的。

　　應該說，在公司的初創時期，目標還是一個暗藏的、朦朧的意識。因為你相對實力不大，對瞬息萬變的市場和公司沒有把握，一切都是在日后的發展中逐步明朗的。但是，你應該有一個目標。在開頭的時候，你們的目標一定要互相配合，縱使未來目標會逐漸改變，但起初的方向應一致。

　　巨人集團的初期發展值得大家學習。初創的時候是由史玉柱和幾個朋友合作搞起來的。皇天不負有心人，經過艱苦的勞動，他們終于讓自己的產品被消費者初步接受了。計算下來，公司有了大約20多萬元的利潤。當時幾個合伙的好朋友想一人分得幾萬元，好好享受一下，也算勞有所獲。但史玉柱堅決反對，他說：“既然大家選我當經理，那我就要對公司負責。我們公司現在剛起步，現在還不是享受的時候，要看長遠發展。”經過史玉柱的耐心勸說，大家接受了他的建議，把這筆錢全投入了廣告，結果他們獲得了數以百萬元的回報。

　　“反恐”實戰技巧三

　　不要與陌生人說話

　　選擇一個好的合作伙伴并不難，一個首要的原則就是盡量“不要與陌生人說話”。仔細研究真正合作創業成功的企業選擇合作伙伴的方向不難發現，選擇你熟悉、了解的人通常是條捷徑。

　　很多人說當當是“網上夫妻店”，“老板娘”俞渝并不介意這樣的比喻。“夫妻店不是缺陷。我覺得好處是溝通成本很低，一個公司發展越來越好的時候，企業高層的問題也隨之會越來越多。而我和國慶不會，比如在亞馬遜的收購問題上，我們談了談，再和其他人溝通一下，很快就決定了。”

　　有著“外胡內南”和諧搭檔美稱的南存輝和胡成中從小就是同班同學，胡成中比南存輝大兩歲，南是班長，胡是體育委員。畢業后，南存輝成了修鞋匠，胡成中做了裁縫。20世紀80年代后期，兩人共同集資，創辦樂清求精開關廠。由于經營得當，樂清求精開關廠生意紅紅火火。正是在他們合伙創業后的6年，成為了兩個人各自事業的預演。兩個人這一階段最大的收獲，一是積累了各自的第一桶金——創業6年贏利200萬元，而更主要的恐怕還是兩個人都明白了今后應當怎樣做。

　　其實，合伙創業就像選擇婚姻伴侶，好的伴侶能帶來幸福，壞的伴侶只剩下災難。盡管誰也不會在結婚時就能預料到離婚的那一天，美滿的婚姻不僅僅需要婚后保持溫度的技巧，也需要在婚前對伴侶進行深入、細致的了解與調查。因此創業公司在伙伴的選擇上也要非常謹慎。專家建議：對于正在挑選合作伙伴的創業者們，不妨從人員、組織結構設計和企業內部矛盾三個方面來未雨綢繆。

　　“我真的需要和他在一起嗎？”這是在進行合伙創業時首先要問自己的一個問題。你是需要合伙人投入資金呢？還是需要合伙人幫助你擺脫孤獨和剛開張公司的不穩定性呢？還是需要在管理風格上互補？專家建議在選擇創業伙伴時應有一個基本標準，比如，是否具備共同的理想和信念；在管理風格和公司行為上的理解是否有一定的協同性；彼此之間是否了解和信任等等。

　　“我怎樣考慮組織結構的設計？”在組織結構的設計上，應該盡量避免可能預見的損失，在企業內部應該將權力適當地分散與集中，由科學的分工和權力制衡機制來實施管理。特別是伴隨著企業由創業期走向發展期，企業在分配方式、企業組織、企業文化、領導方式、經營戰略都要相應地做出新的調整。

　　“有了矛盾怎么辦？”震動起源于企業內部的各種矛盾。股東內部的矛盾、董事會與經營者之間的矛盾、經營者內部的矛盾，都是非常正常的。由于觀念、文化不同，信息不對稱，價值觀差異等，都會導致矛盾。有了矛盾并不可怕，關鍵是看矛盾是否能及時得到解決，這樣才能防患未然。比如說因為利益分配，那么通過調整分配方式是否可以解決這個問題？再比如內部信息不對稱，是否可以通過溝通解決這個問題？

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