創(chuàng)業(yè)者反恐戰(zhàn)術(shù)五 合伙法則

　　恐懼起因：

　　私營公司要想做大，不能單打獨(dú)斗，要有可靠的合伙人。一個(gè)不能聯(lián)手經(jīng)營的公司，永遠(yuǎn)只能是個(gè)“小蝦米”，終有一天會(huì)被大魚吃掉。但是，“一年合伙、兩年紅火、三年散伙”這一民營企業(yè)走不出的怪圈，卻又讓許多創(chuàng)業(yè)者談起合伙就變色。

　　合伙恐懼的典型表現(xiàn)

　　“真沒想到，都是很好的哥兒們，他居然這樣做，而且我們之間什么協(xié)議都沒有簽，對(duì)他個(gè)人也沒有什么法律約束”，杜曉峰懊惱地對(duì)律師說，杜是一家民營企業(yè)的董事長兼總經(jīng)理。公司的另一個(gè)發(fā)起人陳旭是專利技術(shù)持有人，不想在合作了4年之后，公司步入正軌業(yè)績也開始提升時(shí)，卻提出要帶著技術(shù)另立門戶。杜曉峰當(dāng)然十分氣憤，但也無可奈何，在沒有任何法律和協(xié)議保證的情況下，公司的運(yùn)轉(zhuǎn)瀕臨癱瘓。而陳旭卻也有自己的道理，公司運(yùn)營了4年資產(chǎn)已經(jīng)有了很大提升，可是既沒分過紅，也沒有股權(quán)上的說法，現(xiàn)在有了更大的公司請(qǐng)他帶著技術(shù)去合作，條件更優(yōu)厚，他當(dāng)然選擇離開。

　　創(chuàng)業(yè)者中類似這樣合合分分的事情似乎天天都在上演。一項(xiàng)調(diào)查顯示，中關(guān)村每天新誕生20家公司，但同時(shí)又有至少兩家公司歇業(yè)或散伙，親朋好友合攢一家公司，創(chuàng)業(yè)時(shí)能志同道合，但稍有起色便鬧分家，甚至對(duì)簿公堂。相對(duì)于大企業(yè)來說，中小企業(yè)的合伙人“分手”事件更多，對(duì)企業(yè)的影響也更大。

　　據(jù)國外一家研究機(jī)構(gòu)對(duì)100家成長最快的小公司所做的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)其中有一半的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)無法在公司頭5年中順利存活，而在另一家機(jī)構(gòu)所研究的12個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的個(gè)案中發(fā)現(xiàn)，只有兩家在創(chuàng)立后的5年后創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)還保持創(chuàng)立初期的完整。

　　“反恐”戰(zhàn)術(shù)

　　合伙是一種契約，契約也就是合同，它規(guī)定了訂立契約或合同的人相互之間的義務(wù)和權(quán)利。比如，彼此之間出資的比例，利潤的分配方法，不同的合伙人應(yīng)該承擔(dān)的債務(wù)份額，各自在公司中的地位等。這樣，根據(jù)契約人的結(jié)成關(guān)系，合伙人也可以分成好幾種形式：普通合伙人，名義合伙人，有限合伙人，秘密合伙人，匿名合伙人，不參加管理的合伙人等。所以合伙不是別的，就是幾個(gè)人或幾個(gè)組織和公司聯(lián)合起來做生意，不管他們采取什么樣的形式，也不管他們把自己的公司登記成什么樣的法律名稱。

　　“反恐”實(shí)戰(zhàn)技巧一

　　選準(zhǔn)合作伙伴

　　選擇合伙人不能憑感覺，也不能抱著試試看的心理去做，必須要有端正的態(tài)度，必須從多方面審視自己，同時(shí)也必須對(duì)周圍的環(huán)境和切身利益做周密的思考。

　　首先，你必須仔細(xì)地考慮能否獨(dú)自承擔(dān)創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。如果你個(gè)人能夠承受得住創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，最好獨(dú)自創(chuàng)辦公司。

　　因?yàn)楹匣锶穗m然可以幫你承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，但也可能給你帶來矛盾與問題，其利正是其弊所在，魚與熊掌不能兼得。特別是創(chuàng)業(yè)之初存在諸多問題，制度難以規(guī)范，公司的運(yùn)作需要機(jī)智靈活，這些都有可能成為合伙人之間矛盾的導(dǎo)火線。

　　當(dāng)然，如果公司的風(fēng)險(xiǎn)個(gè)人實(shí)在無力承擔(dān)，你就應(yīng)該考慮合伙創(chuàng)業(yè)。

　　一個(gè)美國老板在回憶開辦自己的公司時(shí)說道：“當(dāng)我自己開始干時(shí)，像許多其他人一樣，也想成立個(gè)合伙公司，而且我也物色了幾個(gè)合伙人。但當(dāng)我做完市場(chǎng)調(diào)查后，我得出的結(jié)論是：基本上沒有什么風(fēng)險(xiǎn)。我想：以我自己的能力可能還辦不了公司，如果我有幾個(gè)可以依靠的人，這事可能容易得多。——我認(rèn)為90%的合伙公司的錯(cuò)誤大概都基于這個(gè)錯(cuò)誤。人們總以為自己沒法干的事，幾個(gè)人在一起就會(huì)變得容易一些。其實(shí)，這是錯(cuò)誤的。”

　　你真正應(yīng)該考慮的是你想從合伙人那里得到什么，你所需要的東西是否一定只能從合伙人那里看到。

　　你應(yīng)該清楚地知道你需要從合伙人那里得到的是資金、技術(shù)、關(guān)系、銷售網(wǎng)、經(jīng)營場(chǎng)所或是其他經(jīng)營中必不可少的因素，而這些又是你自己一時(shí)難以解決的問題。如果你已經(jīng)清楚地知道這些問題，你就可以大膽合伙創(chuàng)業(yè)了；如果你還是模糊不清的話，你就應(yīng)該再仔細(xì)地斟酌有無合伙創(chuàng)業(yè)的必要。

　　一位從政府部門辭職下海的年輕人，開始時(shí)獨(dú)資創(chuàng)建了一家公司，生意做得紅紅火火。但他不愿安于現(xiàn)狀，當(dāng)一個(gè)小老板，想把自己的事業(yè)做得更大。他一直在尋找新的項(xiàng)目，希望能夠獨(dú)樹一幟，迅速發(fā)展。

　　經(jīng)人介紹，他認(rèn)識(shí)了一位身懷絕技的老人。這位老人出身于名醫(yī)之家，幾十年來歷經(jīng)坎坷，行醫(yī)于民間，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，井摸索出了一種極有市場(chǎng)價(jià)值的保健藥品。但是這位老人脾氣怪，性格倔強(qiáng)，不愿與人合作。年輕人卻認(rèn)為精誠所至，金石為開，只要自己真心與他合伙，老人會(huì)同意的，況且這樣的技術(shù)正是自己苦苦尋覓了很久而得不到的，也不是任何人都可以“摸索”出來的。只有通過這樣的合伙，才能既使公司迅速成長，又造福于社會(huì)。

　　在多次與老人接觸交談之后，老人終于被年輕人的誠意所打動(dòng)，同意了合伙的建議。現(xiàn)在這家公司已經(jīng)發(fā)展起來，成為當(dāng)?shù)刈钣袑?shí)力的公司。

　　最后，你還必須考慮你個(gè)人的性格是否適合合伙創(chuàng)業(yè)。獨(dú)資公司只有一個(gè)人當(dāng)老板，其余的人都是雇員，老板一個(gè)人說了算。而合伙公司中，合伙人都是公司的老板，合伙人地位平等，不能一個(gè)人說了算。合伙公司中的合伙人之間的關(guān)系不同于公司中老板與雇員的關(guān)系。合伙人之間更強(qiáng)調(diào)相互尊重、團(tuán)結(jié)合作、互諒互讓。合伙人之間的關(guān)系，比平常人之間的關(guān)系更復(fù)雜，更難處理。因此，那些剛愎自用、缺乏團(tuán)隊(duì)精神、喜歡發(fā)號(hào)施令、合作意識(shí)差的人都不適合合伙經(jīng)營。

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