創業者反恐戰術三 信息之爭(3)

　　“反恐”實戰技巧三

　　預測信息

　　俗話說：“生意要有三只眼，看天看地看久遠”。任何行情信息，都不是靜止不動、固定不變的。而是經常隨著客觀情況變化而波動，應該站高一點、看遠一點，預先有所準備 和打算。現在，不少公司生產經營是看別人干啥，聽說啥時興就也去干啥。結果往往是在干以前很俏、很搶手，但等到費錢、費工、費時干成了，市場行情也開始變化，原來的時興變成了背時，俏貨變成了疲貨，成為麻煩事情。怎樣才能解決這個問題呢？最好的辦法是提前時間，估量形勢，把可能發生的變化，預先加以測算，加以準備。也就是預測、預報、預算。

　　一、掌握變化因素：

　　造成行情變化的原因比較多。但是，從大的方面看，一般不外兩個方面。一是市場變化。某些商品原來銷售很暢，現在忽然疲軟、賣不動了；或是過去沒人買，突然現在搶手了。這種市場變化，表面看難以解釋，其實都有原因可查。不外乎是商品生產量多了或少了、質量變好還是變壞了，或是某些經營者實行了促銷措施，作了廣告宣傳，在消費者中間產生積極影響的結果。預先了解到這種情況，就可以預見到市場行情的變化。二是政策變化。政府根據某種情況，對某種商品提出了調控政策，必然引起市場變化，比如政府對糧食、棉花收購價格提高了，必然產生連鎖反應，用棉花生產的棉布、針織品也會隨著上漲，以糧食為原料的食品、飼料也將隨著漲價。掌握了這些方面的變化因素，就能為進一步預測行情作好準備。

　　二、準確判斷未來

　　在掌握了行情變化的多種因素之后，就可以對未來的變化作出判斷，給今后的行動進行準備。這種判斷和預測，決不是各種信息行情的直接反映，而是經過綜合分析之后，對發展趨勢和科學預測。正確判斷未來行情和預測未來市場要做到：一是預測面要廣泛，多提出幾個可能性；二是要突出預測重點，主要預測你最感興趣的項目；三是對策要多。對你已確定發展的項目，一般要提出最好、較好、差、最差幾個檔次，每個檔次都要有對策，對最好的預測要采取什么措施，最差的要采取什么措施。不能覺得這件事好了，就全是好處，一點缺點沒有；或只有缺點，沒一點優點。對各種情況都要考慮到，而且要有對應的對策。

　　只要你有搜集信息的意識并行動起來，信息就不會悄悄溜掉。搜集信息時千萬要注意到這一點，要做到全面系統，不能以偏概全、把局部當成總體。

　　如果你全身心地睜大眼睛四處尋找，信息就會很自然地被你搜集到，因為信息總是處于一種很被動的狀態，而你卻把主動權掌握在手中。只要你有搜集信息的意識并行動起來，信息就不會悄悄溜掉。

　　全方位占領情報的訣竅

　　情報的取得途徑多種多樣，主要的方法不外乎以下幾點。

　　(1)市場調查

　　幾乎大部分的名牌公司每年都要對其產品做一次或多次市場調查，應該說市場調查是最直接，也是最有效地獲取市場信息的途徑，公司可以委托市場調研機構來完成調查工作，也可以建立自己的市場調研組織，以便及時、全面、系統地收集市場信息。

　　(2)在各種媒體上收集

　　各種媒體包括報刊、廣播、電視三大傳統媒體及網絡第四媒體，這里包含許多公司的廣告、介紹等。在國外，公司常常求助于專業情報公司或加入專業情報網，借助第三者之手進行情報收集。

　　(3)從各種會議上收集

　　從公司產品博覽會、訂貨會、新聞發布會、有關的學術研討會以及政府部門的有關會議上往往可以得到重要信息。從這些會議上，公司的經營狀況、生產技術、產品開發等信息可窺見一斑，而且可以得到公司新產品實體，對其進行研究以獲得其秘密。

　　(4)對一般的信息進行多角度分析

　　創造性想像是人的想像力的一種特殊形式，運用想像力來捕捉信息，就是要通過想像力的參與，讓思維產生很強的指向性、選擇性、專項性和敏感性，從平凡的事物中發現不平凡的內涵，由此及彼預測市場發展趨勢。

　　(5)借機獲取

　　指利用開會、參觀、學術交流和業務往來及合法身份如記者、旅游、辦事處人員等有利條件作掩護以搜集對方的經濟情報。

　　(6)套問

　　對經濟情報的獲取，套問是個較為有效的方法。市場競爭的殘酷激烈，使各家公司絞盡腦汁采取種種措施對本公司的秘密嚴加保護，這使得獲取情報的其他手段效果不大如前。而采取套問手段，則令對手防不勝防，在無意和不知不覺間將對方公司的有關秘密弄到手。

　　(7)金錢收買

　　獨具慧眼的創業者，為獲得一份有價值的經濟、技術情報，往往不惜重金。雖然為此付出了代價，但得到的卻是數十倍的利潤。

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