創業者反恐戰術三 信息之爭(2)

　　有句話說：“處處留心皆學問”。的確，處處留心皆信息。創業者們在剛開公司時往往對信息迷迷糊糊，甚至有的創業者說：“到哪去找信息呢？”社會發展到今天，信息量呈爆炸式增長，正確識別和處理信息對于預測和決策的意義就更加顯得重要。今天的創業者所面臨的問題往往十分復雜，牽涉的因素很多，需要大量的信息才能做出正確的分析與判斷。信息的意義就顯得十分突出了。由于缺乏信息而做出錯誤決策的教訓很多。上海有一家保溫瓶廠，花了10年時間，耗費大量人力物力，試驗成功了以鎂代銀的鍍膜工藝，事后才知道 該項發明專利早在1929年就由英國一家公司試驗成功了。信息不足，尤其是關鍵性信息的缺乏，使公司吃了大虧。

　　被稱為香港“假發之父”的華裔富商劉文漢，則是在餐桌上憑一句話的信息而發家的。

　　1955年的一天，劉文漢在美國克利蘭市的一家餐館里，和兩個美國商人共進午餐。席間，他們談到如何開創一門新副業，使之在美國得到暢銷，其中一個美國商人開玩笑似的說了兩個字“假發”。劉文漢反問了一句：“假發？”那人點點頭說：“假發”。真是，言者無意，聽者有心。當時，連假發是什么都不知道的劉文漢憑著他敏銳的感覺和聰明的頭腦，認為假發一定會給他帶來財富。于是，他千方百計找到當時在香港、九龍獨一無二的假發制造師，經過假發師的幫助，劉文漢生產出了品質優良的假發。劉文漢的假發制造業為他開創了史無前例的黃金時代，香港也差不多在一夜之間成了世界假發制造業之都！

　　一句話開創了一個行業，這就是信息的重要性，因此，真正的創業者必須是信息大王。

　　“反恐”實戰技巧二

　　分析信息

　　一個人不善分析，即使面對再多的信息材料，那也等于死貨一個。只有會分析，才能找到經營的竅門，才能辦好企業。

　　信息的分析也可以說是對信息的加工整理。只有經過加工整理的信息，才能形成質量更高的有用信息，進行貯存和使用。所以，市場信息的加工整理是信息工作的重要任務。而信息的利用則是信息的最終目的。掌握及時的、靈通的市場信息，為經營者的決策提供決策的方向、目標和依據，從而對判定科學的決策起著決定作用。

　　一條信息，往往本身對自己公司并沒有多大應用價值，但經過聯想分析，便可從中發現可以為我所用之處。

　　廣西竹器廠在原材料漲價、竹制品滯銷、公司陷入困境的情況下，收集到高級沙發、洗衣機、落地扇的市場需求量激增的信息。該廠對這一信息進行聯想分析得出：我們雖然無法生產洗衣機、電風扇和高級沙發，但是這些產品都需要萬向膠球與之配套，而該廠恰有煉制廢舊橡膠的條件，可以生產萬向膠球。于是，該廠便轉向生產萬向膠球，很快投放市場，發展十分順利。

　　這個案例說明，信息的分析與利用在生產領域中的影響是非常重大的。它能給公司帶來巨大的經濟效益。然而，只有經過論證的信息，才能被選用，才能保證其效用性，取得好的社會效益和經濟效益。

　　蘇北有一家規模不大的百貨商場，在1988年春節后，從全國大型電扇公司進了大量的電風扇。當時店里的人很不理解，覺得原本資金就不多，這一下又把資金壓在了“冷貨”上，此舉實在不明智。然而，一進入夏季，氣溫一天比一天高，多年不遇的難熬暑熱使人們擁進大小商店，電風扇成了搶手貨。這家商場有備無患，一下子猛銷出近萬臺，一舉得到十幾萬元的利潤。原來，這個商場經理平時注意收集信息，尤其是天氣預報。他了解到那年夏天將有多年不遇的高溫天氣，從而分析預測出電風扇將會暢銷，于是下定決心，做了這筆成功的買賣。

　　在信息的分析利用中，不要只利用了就完事大吉，還要注意信息反饋。因為通過信息反饋，不僅可以掌握消費者需求的滿足情況，有利于以后提供更有效的商品供應信息，還可以指導生產的進行，對在使用中效果大的信息可繼續供應其他生產部門，對在使用中效果小或無效果的信息進行淘汰，再尋找新的市場信息來指導生產的進行。

　　另外，通過信息反饋還可以促進公司不斷提高產品質量，降低商品成本，為改善公司經營管理創造條件。

　　國內的一家化妝品生產公司就是靠重視信息反饋而大獲成功的。它和出售他們化妝品的幾千家商店簽訂了合同，由他們提供費用，各家商店負責為他們搜集有關市場情報。只要有人購買了他們產品，商店都會記錄在案，再轉至該公司賬下。公司對情況進行綜合分析加工，制定新的生產計劃。

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