創業者反恐戰術三 信息之爭

　　恐懼起因：

　　一個消息閉塞的公司，只能是悶頭做蠢事。很多創業者都想成為信息大王，但面對一大堆信息，又不知道該如何去處理，通過科學方式，建立自己的“情報站”。 《科學投資》認為，對于創業者而言，最需要的就是如何才能及時抓住信息并把信息變成鈔票的本領。

　　信息處理恐懼的典型表現

　　提起黃財和，知道的人并不多。但是說起堂和書店，說起曾經在深圳大街小巷停留售書的“流動書車”，深圳人應該不會陌生，黃財和就是這個書店和這些書車的主人。但是“流動書車”出現10年之后，人們已經很少看到它們的身影了。如今的黃財和在深圳南山區南新路經營著一家很普通的書店。黃財和1993年首創流動書車，1997年已擁有600萬元資產，然而2002年11月時卻不得不終止營業，黃財和的經歷正是成在信息也敗在信息上。

　　1983年，21歲的黃財和帶著僅有的100元錢離開了汕頭老家來到深圳，他只讀到小學四年級，經老鄉介紹，在筍崗一個建筑工地上當工人。一年后，黃財和開始在一些廠房門口擺地攤賣水果。當時街上有一個書攤，出售流行的瓊瑤、金庸的書，還有《讀者文摘》等雜志，他看到有很多外來打工人員很喜歡這些書和雜志。天性好動的黃財和不滿足于一年2000多元賣水果的贏利。于是在羅湖租了一間10多平米的門面，開始了書商生意，命名為“堂和書店”，生意很快紅火。

　　黃財和并不避諱被稱為“文盲”，但“文盲”可以將書店經營得如此火爆，實際上正是得益于信息。說起書店當時的經營理念，黃財和說非常簡單，他每次進貨都是進兩三千冊，什么類型的書都少量進一些。看什么書好銷售，下次就多進一些。此時他的信息是來自顧客。經過多年積累，小小書店讓黃財和錢包慢慢充實起來。當時深圳書店少，很多顧客要跑很遠的路購買書籍。顧客的抱怨再次成為對黃財和有利的信息，1993年時，黃財和拿出30多萬元買了兩輛大巴，他把汽車進行了改裝，里面設有書架，取名為“堂和流動書車”，在深圳大街小巷流動賣書。

　　“堂和流動書車”是全國首創，這一新生事物的出現立即引起了社會廣泛關注。書店規模越來越大，由最初的2輛車增至14輛車，售貨員增加到100多人，流動車的庫存總量也由幾萬冊慢慢增到十幾萬冊，有時還供不應求，每天為社區居民和外來工送去知識，成為了流動的“精神糧店”。1996年，黃財和與弟弟又在東莞注冊了“興和書店”，并購買了2輛“流動書車”開展業務。

　　1997年，黃財和已經成為擁有五六百萬資產的老板了。然而此時他卻忽略了信息的收集。隨著圖書銷售業的發展和完善，固定圖書網點開始逐步發展。從1999年開始起，堂和流動書車開始走下坡路。黃財和依然沒有從身邊不斷傳來的信息中察覺出問題的所在。到2003年6月，市政府辦公廳向堂和書店下達了119號文件，文件內說“流動書車將被固定圖書網點所取代，堂和書店流動車應退出特區”。他的14輛流動書車不得不停止了營業。讓黃財和事先沒有想到的是，車不流動了，也沒有地方停車了，如果14輛大巴停在正規停車場，一個月下來，光停車費就要上萬元。如今，車輛只有停在偏僻的路段，承受常年的日曬風吹雨淋，車子破損得非常快。光是車輛的折舊損失已經高達100多萬元。加上倉庫內還存放100多萬冊書，書店每月虧損都有幾萬元。

　　“反恐”戰術

　　作為私營公司經濟活動的最高組織者，最重要的職責就是要重視和依靠信息來開展全部工作。同時，有高度靈敏信息意識。然而對信息的恐懼往往由此而生，同樣的信息，有的創業者會立即意識到它的巨大價值，而有的創業者則熟視無睹。因而，有的創業者可以把握時機，做出正確決策，取得一個又一個的勝利；而有些創業者則常常白白失去一個又一個大好機會，這就是信息意識的差異。所以，信息意識的強弱，利用信息能力的高低，已成為衡量公司創業者是否稱職的重要標志之一。

　　“反恐”實戰技巧一

　　抓住信息

　　信息獲得的方法很多，黑龍江聯合肉類公司的創業者邱明在一天閱報時看到：蒙古最近發現了疑是瘟疫的病例。這則消息在五花八門的新聞報道中很不起眼，注意的人不多。但邱明卻想到，如果蒙古真的發生了瘟疫，一定會從內蒙古和黑龍江邊境傳入中國。這兩個省是中國肉類供應基地，一旦有瘟疫發生，肉類供應一定成問題，肉價也一定會猛漲。他派自己的醫生去蒙古證實了疫情后，馬上集中資金購買內蒙古和黑龍江的肉牛和生豬，及時運到河北等地儲存起來。不久，瘟疫果然蔓延到內蒙古和黑龍江。于是，國內肉價飛漲。邱明把這批肉牛和生豬高價拋出來。這筆生意讓他凈賺了900萬元。邱明正是從報紙上一條極不起眼的信息創造了他事業中一個輝煌的時刻。

　　創業者也可以派遣信息員收集信息。遼寧省新民縣有一個個體帆布加工廠，該廠長為了早日打開產品銷路，整天東奔西跑地營銷產品，常常是白搭時間和旅費。有一次，他在上海住了十幾天，一件產品也沒銷出去。他從上海回來后，收到了一北京親戚的電報，說某勘探隊急需15件鉆井塔衣。他把自己生產的塔衣發走不久，就收到了貨款。通過這件事，他認識到了信息就是財富。于是他花了100元在《市場報》上登了一則招聘信息員的廣告，不到兩個月，省內外200多人來信應聘。他還宣布每項信息成交后拿銷售額的2%獎勵信息員。同時，把自己的產品說明和所需原材料規格等材料寄給每個信息員，很快在社會上有了反應。內蒙古霍林河煤礦派人來洽談訂貨，一次成交36000元。幾年來，他通過信息員結交了湖南、山東、江西、海口、黑龍江等地的許多廠家和用戶，不用東跑西奔就能隨時掌握各地行情，使產品擴大了市場銷路，自己也賺了大錢。

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