泛鑫的“發(fā)家史”在業(yè)內(nèi)一直是個傳奇般的談資。

　　成立短短幾年，保費規(guī)模卻迅猛增到“龍頭位置”，究竟其業(yè)務(wù)模式的秘訣是什么，是否會引發(fā)危機，業(yè)內(nèi)早有聲音

　　《法人》記者  陳玉峰  整理 

　　8月19日晚，公安部通報稱，在中國駐斐濟使館支持下，中國警方與斐濟執(zhí)法部門通力合作，在斐濟抓獲涉嫌經(jīng)濟犯罪的上海泛鑫保代公司實際控制人陳怡，并于8月19日晚將陳押解回國。至此，這一樁備受關(guān)注的保險中介公司美女老總跑路一事終于柳暗花明。

　　工商登記資料顯示，上海泛鑫保險代理有限公司成立于2007年7月，注冊資本為300萬元，公司自2010年起才開始主營個人壽險代理業(yè)務(wù)，2011年該公司完成新單保費1.5億元，業(yè)務(wù)規(guī)模在上海保險中介市場排名第一，并進入全國保險中介市場前十；2012年新單保費超4.8億元，同比增長超200%。

　　據(jù)知情人士透露，陳怡其實是公司的股東，認(rèn)繳出資額270萬元，另一個出資人名叫林才英，投資30萬元。這位林才英正是陳怡的母親。

　　接觸過泛鑫保險的多位業(yè)內(nèi)人士透露，泛鑫的“發(fā)家史”在業(yè)內(nèi)一直是個傳奇般的談資。成立短短幾年，保費規(guī)模卻迅猛增到“龍頭位置”，究竟其業(yè)務(wù)模式的秘訣是什么，是否會引發(fā)危機，業(yè)內(nèi)早有聲音。

　　泛鑫“模式”

　　據(jù)報道，“泛鑫模式”為“期繳變躉繳”。保險中介將保險公司原本的期繳產(chǎn)品(分期繳納保費)“改裝”后，變成了一次性付完本金的“理財產(chǎn)品”。也就是說，保險中介面向保險公司時是分期繳納保費，而客戶在面對保險中介的時候卻又變成了躉繳，即一次性繳費。

　　這場循環(huán)操作的“套錢游戲”，在其高管攜款潛逃的消息出來后徹底曝光。

　　據(jù)悉，泛鑫保險利用高凈值人士的“客戶大單”和保險公司給出的高額傭金、渠道費用等短期內(nèi)迅速提升公司規(guī)模。泛鑫保險甚至將代理所得以新客戶名義來購買新保單，繼續(xù)套取保險公司返還的傭金，并要求保險公司給予更高的返還。

　　一般而言，保險公司給予中介的傭金比例不超過15%，但保監(jiān)會就傭金比例并未設(shè)定上限。因此，向保險公司承諾能拿到大筆保單做砝碼，要求高返傭，在中介行業(yè)被視為運作資金鏈的“利器”。有消息稱，泛鑫保險拿的傭金最高可達100%-150%。按照這樣的返擁比例，比如，保險中介每代理一份每年繳保費1萬元的保單，他們就能夠從保險公司那里拿到1.5萬元的返擁。

　　媒體報道顯示，一份“理財產(chǎn)品客戶協(xié)議書”寫著產(chǎn)品基本內(nèi)容為，交易本金20萬元，投資期限365天，產(chǎn)品名稱“穩(wěn)得利”，收益率8%，產(chǎn)品類型為“保本保證收益理財計劃”；而保險合同上的險種名稱為“財富年年兩全保險(分紅型)”，保險費合計14萬元，繳費方式為年交，繳費期間為20年。

　　泛鑫“模式”一旦投資虧本就將面臨資金鏈斷裂，顯然是一個極具風(fēng)險的投資行為。

　　陳怡其人

　　網(wǎng)絡(luò)搜索顯示，陳怡生于1979年，2000年畢業(yè)于上海東滬職業(yè)技術(shù)學(xué)院(現(xiàn)被上海第二工業(yè)大學(xué)合并)計算機應(yīng)用專業(yè)，專科學(xué)歷，于2004年加盟太平洋安泰人壽，憑借其特有的銷售策略，很快就成長為團隊的業(yè)績精英、大單高手，2009年，陳怡與其他5人組成的創(chuàng)業(yè)團隊加盟了上海泛鑫，開始了其在壽險代理行業(yè)的征程。在隨后的兩年多內(nèi)，上海泛鑫保費收入飆升：2010年開業(yè)當(dāng)年保費收入1500余萬元；2011年，首個完整經(jīng)營年度，這一數(shù)字就達到了1.5億元，增長近10倍；2012年5月底，其保費收入已超過去年總和，達到近1.7億元。2012年，該公司新單保費超過4.8億元，同比增長220%。

　　2010年上海保監(jiān)局批準(zhǔn)該公司江蘇路營業(yè)部開業(yè)，2011年，陳怡成為上海泛鑫保險代理公司的執(zhí)行董事兼總經(jīng)理。

　　一位接觸過泛鑫銷售團隊的業(yè)內(nèi)人士稱，“他們(泛鑫)的業(yè)務(wù)員一個個都是美女，業(yè)務(wù)超好。”另有報道稱，陳怡上班開法拉利[微博]，要求業(yè)務(wù)員著“黑絲襪高跟鞋超短裙”見客戶。

　　中國保監(jiān)會相關(guān)資料顯示：2013年2月20日，上海泛鑫總經(jīng)理已經(jīng)變更為蘇雪萍。而根據(jù)工商局注冊資料，上海泛鑫的法人代表也已經(jīng)由陳怡變更為蘇雪萍。

　　泛鑫官網(wǎng)顯示，其合作伙伴涉及海康人壽、光大永明、泰康人壽、幸福人壽等6家。陳怡攜巨款跑路后，該事件所涉及的保險公司紛紛作出回應(yīng)。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，此事件折射出的是保險中介的黑幕，投資者購買時需慎重，稍加留心就可規(guī)避陷阱。

　　泛鑫保險重大事件回顧

　　◆8月14日    傳泛鑫保險美女老總攜款跑路，泛鑫保險回應(yīng)稱陳怡已不再擔(dān)任總經(jīng)理

　　◆8月15日    保監(jiān)會介入調(diào)查泛鑫高管跑路事件  

　　◆8月16日    泛鑫保險女高管跑路或涉違規(guī)銷售已被立案偵查

　　◆8月19日    泛鑫保險老板在斐濟被抓