《保險中介》雜志記者 元毅

　　保監會數據顯示，今年上半年保險中介渠道實現保費收入7707億元，占全國總保費收入的81%，其中個人營銷渠道繼續保持10%以上的較好增長態勢。保險專業中介機構注冊資本和總資產的同比增長繼續保持在20%以上。但保費生猛發展的背后，卻是國內保險中介市場混亂發展現狀。事件曝光后，泛鑫得意發家的三種“騙術”得以曝光——期繳產品當作躉繳產品銷售、高額手續費用于返傭和自購保險、擅自銷售子虛烏有的理財產品。目前國內保險中介機構魚龍混雜，監管難度大，而小中介公司違規成本低。

　　中央財經大學保險學院院長 郝演蘇[微博]

　　不具行業普遍性

　　泛鑫的事情不具有行業普遍性，值得重視，但不必要恐慌。解決保險中介“不靠譜”的問題，首先應該盡快建立代理方結算資金保證金制度，讓代理公司“逃”不起。而且，要加快資源整合，加速中介行業的集團化進程。目前國內保險中介機構魚龍混雜，監管難度大，而小中介公司違規成本低。這個事情不光教訓了保險公司，也提醒其他金融機構防患于未然。應提高保險公司風險管控水平，比如回訪，既然有“假客戶”的漏洞，就得想辦法彌補。

　　清華大學經濟管理學院教授 陳秉正

　　見費出單政策難實施

　　為防止保險中介套取保費、騙保等問題,保監會早于2009年就出臺了見費出單的政策。因為此前中介單方面壓保費,或者與保險公司達成“共識”允許壓保費,已經影響了保險市場的健康發展。但是在中介管理上仍舊有許多漏洞,首先,保險公司與中介之間“剪不斷、理還亂”的關系,給見費出單的實施帶來了困難。有些中介在與保險公司談合作條件時,直接要求延長結算周期。但是,有些保險公司對中介的依賴短期內不會改變,比如像4S店這樣直接接觸客戶的中介,對保險公司來說是可貴的資源。因此中介市場還是需要正確的引導,使其經過大浪淘沙之后更加規范。

　　上海君瀾律師事務所律師 黨江舟

　　建議泛鑫客戶謹慎簽署委托協議

　　泛鑫保險要求申請退保的客戶簽署一份委托協議，以使泛鑫保險利用客戶資金購買的保單合規生效。當初泛鑫保險是以銷售理財產品名義向客戶收取費用的，泛鑫保險并無資質經營理財產品，公司業務員轉身即以客戶名義購買了保險。建議要在有第三方見證或者監管部門登記后再簽署該協議，避免泛鑫借此彌補其漏洞并