《財經》特派記者 于寧/文 　

　　澳大利亞保險集團與太保財險三年多的合資談判功敗垂成，但其亞洲區CFO表示，在亞洲擴展，一定要進入中國

　　【網絡版專稿/《財經》雜志記者 于寧 發自澳大利亞悉尼】兩個月前宣布與中國太平洋保險集團中止合作的澳大利亞保險集團(Insurance Australia Group Limited，下稱IAG)，目前仍然熱切希望進入高增長的中國市場。

　　8月14日，IAG亞洲區CFO戴維·霍斯金(David Hosking)在悉尼總部接受《財經》記者采訪時表示，IAG非常樂意與中國同行分享其財險業務的技術和經驗，但尋找合作伙伴并不容易。

　　作為澳洲最大的財險公司，IAG此前五年間在歐洲的擴張步伐較快，通過并購其規模增長了一倍，但其亞洲業務則開展較緩，2003年到2006年，IAG一直與太平洋財產保險股份有限公司(下稱太保財險)洽談合作事宜，并于2006年2月達成入股太保財險24.9%股權諒解備忘錄。今年，太保集團改變了壽險、財險分別引資的計劃，而改為集團整體上市，而凱雷—保德信組合獲得了與太保集團合作的優勢地位，從而令IAG被迫放棄合作計劃。

　　“我們想積極介入管理和經營，我們的經驗對新興市場是有用的。”霍斯金表示，IAG選擇合作伙伴有兩個標準，一是看雙方是否能在良好關系的基礎上共同發展；二是是否能提供技術轉讓，IAG希望與中國伙伴達成信任關系，但如果持股比例過低，相關財險技術的轉讓就難以實現。

　　目前，中國幾大財產保險公司幾乎均未引入戰略投資者，但霍斯金認為，合作伙伴可選擇的機會并不多，建立關系和信任需要時間。

　　IAG專注于財險業務，其產品構成中車險占38%，房屋保險占20%，短期商業保險占18%。其收入來源71%來自

　　霍斯金認為，IAG的優勢首先是銷售能力，不僅是管理銷售人員、呼叫中心，還包括與車行、保險經紀人的合作關系管理。另外，IAG在產品定價、

　　1998年亞洲金融危機之后，IAG收購了泰國SAFETY 保險公司20%股份，至2006年已增持股份至96%，其間，IAG幫助合資公司進行數據收集、索賠分析等工作，令其經營指標大為改善。

　　2003年至2006年，中國保險市場年均增長23%，而澳洲市場則只有6.1%。“在亞洲擴展，就一定要進入中國。”霍斯金預測，中國保險業在未來還將快速增長，到2010年將成為全球排名第七八位的普險市場。這個預測是依據世界上很多國家管制放松后的情況做出的，主要指標一是外資涌入程度；另一個是外資需求。

　　2004年以來，中國政府對保險業管制放松，放開費率，鼓勵外資進入，保險業會計制度開始國際化， 并提出了保險風險管理的指標。據霍斯金分析，中國保險公司目前需要的已不僅是資本金，而更需要提高能力。最終的結果將導致外資數量減少，只有那些進入中國較早的外資公司，才能在中國保險業國際化的進程中獲得回報。-