2007年7月27日-28日，2007首屆中國保險經理人年會及2006年中國保險經理人評選在北京華彬高爾夫莊會議中心開幕。新浪財經全程直播。以下為2006年中國保險經理人評選。以下為2006中國年度保險經理人評選實錄：

　　男主持人：尊敬的各位領導、各位嘉賓。

　　男主持人、女主持人：大家下午好！

　　男主持人：我是來自泰康人壽的于文伯(音譯)。

　　女主持人：我是來自光大永明人壽的戴婷(音譯)。

　　男主持人：現在請允許我們代表主辦方宣布2006中國年度保險經理人評選、2007首屆中國保險經理人年會正式開始。

　　女主持人：請允許我向大家介紹出席本次年會的各位領導和嘉賓。他們是：中國保險監督管理委員會辦公廳新聞處處長張忠寧先生，歡迎您！中國保監會人身險部代表周伏平先生。歡迎您！

　　男主持人：中國太平洋人壽經營委員會主席本屆年會嘉賓講師潘燊昌先生。

　　女主持人：平安人壽顧問本屆年會嘉賓講師黃宜庚先生。

　　男主持人：中國人壽總精算師邵慧中小姐。

　　女主持人：新華人壽副總裁劉亦工先生。

　　男主持人：泰康人壽個人事業部機構總督導龔有財先生。

　　女主持人：太平人壽個人業務部副總經理沈漪先生。

　　男主持人：太平人壽營運總監龔志潔先生。

　　女主持人：美國友邦北京分公司賴祥霖先生。

　　男主持人：昆侖健康險董事長兼總裁林瑤珉先生。

　　女主持人：還有我們的保險經理人雜志的主編王安先生。

　　男主持人：保險經理人雜志社社長楊晶小姐。

　　女主持人：還有經過獨立而公正評選出來的20位年度保險經理人，以及來自全國各地的參會代表和朋友們。歡迎大家的到來！

　　男主持人：在參與我們本次年會的還有我們的獨家網站和獨家新聞網站，新浪網和和訊網，感謝你們的支持。

　　女主持人：我們還要真誠感謝本次年會的贊助商，中國太平洋保險有限公司、五糧液華澤集團華致酒業、中青旅國際會議展覽有限公司。

　　男主持人：朋友們，逢盛世激情飛揚，優秀的經理人是行業的精英，是全體人員的楷模和典范。今天保險經理人雜志為大家搭建了一個被行業和社會認知與認同的平臺。

　　女主持人：借鑒、交流、創新、共贏，保險經理人雜志立志為保險經理人創造一個高質量的職業交流平臺，倡導創新共同發展，以及提升職業經理人的職業素質。為做大做強中國保險業，盡一份棉薄之力。

　　男主持人：保險經理人是服務于保險經理人這些特定群體的雜志，雜志創刊近4年來，憑借其獨特的視角，以及其優秀的采編隊伍得到迅速的發展，得到了各地保險經理人的必備讀物。具有了較強的市場影響力，成為了當今中國公認的最具閱讀價值的保險行業期刊。

　　女主持人：有一位巾幗女杰，她曾在香港、英國學習的10年，她1996年在北京創辦了第一個保險公司，1999年成功創刊了國內第一本保險營銷專業期刊，《保險贏家雜志》，并成功舉辦了大規模的巡回演講。她所創造的記錄至今無人能破。2003年這個喜歡挑戰，不懼艱難而又有魅力的她，再度創刊了保險經理人雜志，她就是楊晶社長。讓我們以熱烈的掌聲有請楊晶社長為我們致開幕詞。

　　楊晶：尊敬的各位領導、嘉賓、嘉賓講師和評委，還有我們在坐的全國最優秀的保險經理人，大家下午好！

　　非常非常榮幸，保險經理人雜志社能夠有這個幸運和機會，來主辦我們這個首屆的年度保險經理人的評選。在此，我衷心地代表組委會和全國成員，對各位的光臨表示衷心地感謝！還要特別感謝本次大會的贊助單位，中國太平洋保險集團公司、華澤集團、華澤酒店、中青旅展覽公司以及新浪網和和訊網對我們的支持。

　　今天能有機會榮幸地站在這兒，其實我想了很久，我說我跟大家分享一點什么？其實挺有壓力的。我這個人特別感性，我想我還是說一下我自己最想說的話。

　　我是1994年在香港結緣保險加入了友邦，95年我回到國內，在平安做一個業務員。這么多年以來，我和大家在坐的每一位是隨著保險業的成長而一起成長的。那我們也鑒證了保險業的發展，保險贏家，我在96年的時候創辦了這個牛宅保險顧問公司，那么99年又做了保險贏家，現在再到保險經理人，再到大家今天的相聚。如果沒有在坐各位的支持，也絕不會有今天。所以我懷著一顆感恩的心，衷心地感謝大家的支持！謝謝！

　　舉辦中國保險經理人年會，我們是本著公平的原則，宣揚優秀保險經理人他們的成功理念，建立一個更高的目標和展示自己的舞臺。激勵他們走向更高、更強，樹立標榜，逐步提升職業經理人的素質。評委會將表決權交給參評公司，是因為從專業的角度來講，你們更了解自己的經理人，也更了解競爭對手，由此評出的結果更接近于真實和公正。再次感謝本次參評的平安人壽保險公司、中國人壽保險公司、光大永明保險公司等等。最后我預祝本次大會圓滿成功，也和大家一樣衷心期待著我們第一屆的中國保險經理人的誕生，謝謝！

　　男主持人：其實這次的評選分了A類和B類，其中各有10位杰出的代表，代表我們所有的行業經理人獲獎。那么參評的公司，是市場規模排名前八名的公司，他們是中國人壽、太平洋人壽、泰康人壽、新華人壽、中英人壽、光大永明人壽、美國友邦、生命人壽等10家公司。7月20日的時候，以上公司的代表，在和訊網的監督下，對我們79位候選人進行了投票表決，選出了我們即將要表彰的年度保險經理人。那下面，就讓我們有請參評公司的代表，來自新華人壽的副總裁劉亦工先生代表參評單位來致詞，掌聲有請劉總。

　　劉亦工：尊敬的各位領導、各位嘉賓、各位代表，大家下午好！今天我們懷著激動和興奮的心情齊聚一堂，我們在這兒見到了很多熟悉的面孔。有壽險界的老前輩、老領導、老同事和新朋友，我感到很高興。請允許我代表參會單位，對2006中國年度保險經理人評選和2007首屆中國保險經理人年會的成功舉辦表示衷心地祝賀！

　　近年來，在中國保監會領導下，我國的保險業發展很迅速。我們在構建社會主義和諧社會方面發揮了重要的作用，當前保險業總體的形勢很好，保險業發展的速度明顯加快，發展質量逐步提高。服務領域不斷拓寬，發展環境更加優化，社會影響日益擴大。呈現出業務增長與效率提高，引領發展與防范風險，自身努力與政策支持，行業發展與協同大局協調統一的局面。

　　新時期的保險業已經走過了十幾個年頭，應該說我國的保險業正處在方興未艾蓬勃發展的歷史最好時期，這樣一個發展階段，為我們所有的保險從業人員提供了廣闊的舞臺和難得的成長機遇。也鍛煉和造就了一批批優秀的保險人才。特別是涌現出了大量的保險優秀的經理人。他們是行業的先鋒，是經理人的楷模。他們對保險業忠誠熱愛，扎根基層，他們富有創業激情，敢于創新，絕不滿足。他們擔當責任，創造價值，為當地保險業的發展做出了貢獻。

　　特別值得一提的是，他們在當地引領當地的保險業高歌猛進，樹立了良好的品牌和形象，是各家分支機構當中的無愧的領軍人物。對這些先進人物進行評選和保障意義十分重大，我對于可以當選評委非常榮幸。在評選中分享了眾多經理人的成功經驗，我深切感受到本次評選的客觀、公正，評選不僅注重經營業績還注重管理品質。為本次活動的規范、嚴謹以及競爭的激烈，為了一個結果，經過了4輪投票才產生了結果。在此，僅向獲獎的20位優秀的經理人表示熱烈地祝賀。

　　由于名額所限，評委們十分遺憾，許多優秀的經理人未能獲獎，在此向你們致以誠摯的敬意。希望所有的經理人回到崗位上，可以在今后的工作中取得更大的成績。最后感謝主辦單位，保險經理人雜志社，為大家提供了一個交流、學習的機會。打造中國保險經理人年會，創立保險經理人溝通、交流的平臺，是開先河之創，祝愿保險經理人雜志社可以將此項活動辦出特色，使之成為有影響力的中國保險經理人的年會。

　　希望大家工作順利，事業更加成功，生活更加愉快，謝謝大家！

　　女主持人：非常感謝劉總，正如劉總所言，本次評比是在客觀、公正的基礎上進行的。具有行業價值，尤其是在若干年后，我們回首今天，一定會為今天我們推動行業的發展倍感欣慰。

　　男主持人：其實剛剛劉總在致詞當中，除了簡單地向我們各位報告的評選結果和過程，更重要的他凝練了全國保險經理人在各自工作崗位上所體現的幾種精神。我覺得剛剛劉總在致詞當中，說得是非常到位，也體現了我們在坐的經理人的風范。那么這一次我們是開創性的年會，但是我們認為更具價值。首屆保險經理人的評選標準是非常簡潔的，只有三條。

　　第一條就是在本職崗位上工作1年以上，沒有違規操作的記錄。這是在監管方面的。

　　第二條就是所領導的公司，市場占有率、年度增長率、KTI指標等方面業績突出。

　　第三條就是在經營管理和成功創新方面有突出的成績。

　　所以，這幾個指標，應該說是比較簡潔，但是評選起來難度也比較大。

　　女主持人：沒錯，同時我們的候選人隊伍也是十分龐大，在提名方式上我們有公司提名、提名人提名和自薦三種方式，所有的候選人無論入圍與否，都是這次創舉的奠基者，是歷史不能忘記的。下面我們有請中國平安保險股份有限公司甘肅分公司副總經理林凱先生為我們致詞。

　　林凱：尊敬的各位領導、專家、優秀的保險經理人，大家下午好！我叫林凱，是來自平安人壽甘肅分公司。這次非常高興這個大會讓我代表我們的候選人來發表一個簡短的發言。

　　站在這個地方，我們想說，第一點是緊張和興奮的。剛才主持人也說了，參加我們這個會議，真的是高手如林，大家云集，許多都是前輩，都是功名顯赫的前輩，為中國保險業的發展建立了功勛的。有許多都是我們年輕的，才華橫溢的，年輕的才俊。所以在這樣一個場合，我自己參與到這個場合里面，真的是感到非常地緊張。想自己憑什么到這樣的場合來參加競選呢？想一下，我覺得自己跟各位比較一下，真的是很不夠，很渺小，很卑微的感覺。

　　另外一種就是跟各位優秀的人才在一起、前輩在一起、專家在一起，感覺到是一種學習，是一種鍛煉和提高。

　　第二個是感謝我們保險經理人雜志社這樣一個活動，也感謝平安人壽推選我參加這樣一次評選。

　　前面講了，大家在這個場合當中，我說我是以學習的心態來參加這個活動的，以積極的心態來參加這個活動，這是本屆的中國保險經理人第一次年會，主題是面對機遇，面對機遇有膽怯，更有勇敢。這應該說是，不管評選的結果如何，參加本身就是一個進步，學習的過程本身就是一個提高的過程。所以，我覺得是非常高興和光榮的事情。

　　最后預祝大會取得圓滿成功，預祝我們的參評人可以心想事成，謝謝！

　　男主持人：非常感謝林總的真誠致詞，我相信他確確實實表達了我們所有候選人的心聲，當然我們希望挑戰職業生涯一個新的高度，然后我們又有期盼又有渴望，然后也有莫名地緊張。其實不只是高手如云，還有我們在國際市場上我們保險領域都聲名顯赫，像我們潘總、王總，不只是國內的大腕和巨頭，也是在國際市場上，所以我想我們同風雨，我們共追求，我們擁有同樣的夢想和期待。

　　那么下面就把這個時間進入今天的主題，讓我們開啟我們精彩的頒獎時間，讓我們一起揭開神秘的棉紗，一睹我們首屆保險經理人的風采。

　　女主持人：好的，首先我們要頒發的是我們B組的獎項，即地市級的年度保險經理人。首先讓我們有請昆侖健康險總經理兼總裁林瑤珉先生。

　　林瑤珉：第一個獲獎的是太平洋人壽常州中心支公司總經理，張惠良總經理。1年來，公司先后獲得了總、分公司團險條線“蛟龍出擊”意外險業務競賽獎、“大鵬展翅”開門紅團體業務競賽獎、銀行保險紅利發C款百日打賽百強獎、“中心支公司價值提升五十強”三等獎等一系列獎項。此外，公司還連續多年被常州市政府評為金融目標考核優勝單位。張總帶領團隊標準保費連續多年在系統內處于前列。2006年底，公司累計完成保費收入52414.17萬元，完成全年預算的102.49%。其中直銷業務、銀郵代理業務分別完成全年預算的117.73%、143.96%，標準保費及個險新保期繳保費總量均位居全國太保壽險系統中心城市前列。

　　張惠良：第一個是感到很驚喜，然后也感到了各位對我的鼓勵。隨著我們保險業的不斷發展，我相信整個保險更加輝煌燦爛。

　　男主持人：下面有請美國友邦分公司的賴祥霖先生頒獎。

　　賴祥霖：非常榮幸地宣布他是新華人壽保險股份有限公司東莞中心支公司的總經理唐鶴飛。東莞中心支公司以“回饋社會、服務大眾”為宗旨，內抓品牌宣傳，外塑公司形象，做好當地經濟的“穩壓器”。2006年東莞中心支公司被總公司授予“2006年度杰出中心支公司”、“系統級團隊銀獎”，唐鶴飛被授予“2006年度杰出中心支公司經理”稱號。2006年，東莞中心支公司團、個、代、續累計實現保費收入44327萬元，計劃達成率125.3%，同比增長15.43%，市場份額增至16.37%，穩居東莞壽險前三名，前線銷售人力由200因年的594人增加到968人，增副達63%。長安營業年保費收入達1350萬元，人力近500人，成為東莞新華自主經營的一面旗幟。不僅提前月余完成了全年任務，取得個人業務人力、業績翻番的傲人戰績，而且公司的內涵價值、經濟效益、品牌形象也有了很大的提升。恭喜唐總。

　　女主持人：我知道東莞是一個非常富裕的地級市，不知道您獲獎之后此時此刻的心情是怎么樣的？請您講兩句。

　　唐鶴飛：我覺得壽險行業是一個結緣的行業，我中午趕到的時候是和賴總共進午餐，下面坐著我們很多的壽險的前輩。有我們劉亦工副總裁，還有我們很多的新華系統和平安的老領導、老同事，在保險行業走到今天，再次感謝這個行業的前輩和領導，在未來的前途上，我們會一如既往地追求，同時感謝新華系統的這些精英們。我覺得這份榮耀是你們謙讓給我的，再次謝謝評為和謝謝保險經理人。

　　女主持人：下面我們有請和訊在線的祖國明先生為我們頒獎。

　　祖國明：我希望今后我們和訊網能夠更多地為保險界的同仁們提供更多的服務和資訊的服務。下面我就念我要頒發的獎，泰康人壽濰坊中心支公司總經理孫超。2005年，濰坊中支榮獲泰康系統內“優秀中心支公司”稱號。2006年，孫超榮獲泰康系統內“優秀中支總經理”稱號，是泰康系統內唯一“五連優”機構。孫超在省營銷部任職期間，全省16家機構布局完成，營銷服務部86家順利開業，實現了“三線決戰、四線崛起”的機構發展構想。2002年山東泰康營銷新契約超過1億元，奠定山東泰康在系統內的“第一分公司”地位，至今無法撼動。2003年6月，分紅保險停售，單月承保標保5037萬元，創泰康系統內新紀錄，至今沒有打破。2005年4月調往濰坊中支任總經理，當年營銷新契約達到2146萬元，位居系統第九名。2006年濰坊中支營銷新契約實現2782萬元，在系統排名第二位。下面有請孫超到前臺來。

　　男主持人：孫總您從事保險業最痛苦的事情是什么？最具挑戰的事情是什么？

　　孫超：那是2001年的10月份，我們在泰康是籌建，我那個時候是從平安到泰康，是最痛苦的時候，我不后悔我這樣的選擇。我學會了如何去做一個保險的職業人，那么到了泰康，我所有的榮譽幾乎都是在泰康獲得的，所以我不會為我這樣的選擇而后悔。

　　男主持人：下面我們有請太平人壽個人業務部副總經理沈漪先生頒獎。

　　沈漪：這一位獲獎人士董昭陽，他是新華人壽煙臺中心支公司總經理。2006年末，煙臺中心支公司獲總公司團體金牌獎，獲新華保險杰出中心支公司稱號，董昭陽本人也獲得杰出中支總經理稱號。2006年度，公司團、代、個、續四條線齊頭并進。當年完成新契約標保3505萬元，新單保費系統內排名第一位，穩居市場第二位；銀代躉繳9040萬元，市場排名穩居第二位；期交484萬元，分公司排名第一位，當地市場排名第一位；團體短險654萬元，分公司排名第一位，市場排名第二位；在煙臺壽險市場占有率達8.5%，排名攀升至第三位。營銷業務方面，建立標準早會運作模式，績優文化深入人心，個險新契約標保穩居系統第二位；銀行業務方面，2007年繼續保持高速增長，隊伍產能不斷提升；團體業務方面，團隊競爭力不斷增強，渠道業務逐步拓寬，內控制度日趨完善；續期業務方面，通過“提升隊伍、完善制度、突出特色”，在確保達成目標與提升績效的同時，不斷增強隊伍作戰能力，各項指標達成居系統前列。恭喜董昭陽。

　　男主持人：有請我們董昭陽先生的代表來接受頒獎。

　　女主持人：接下來我們有請B組的第五位頒獎，下面我們有請人壽龔有財先生為我們頒獎。

　　龔有財：王旭明，中國人壽佛山分公司總經理。2006年第一季度，佛山國壽首年期交保費達2.18億元，在廣東國壽所轄的15個分公司中排名第一，在中國人壽80個大中城市中排名第二，僅次于上海市分公司；總保費收入達到6.45億元，市場份額從2005年底的54.5%提升到59.8%，上升5.3個百分點。2006全年，佛山國壽系統總保費收入突破20億元大關，達到22.4億元，新單保費突破10億元，個險期交保費突破3億元，十年及以上期交保費突破1億元，多項業務規模均創歷年新高。其中總保費收入更是遠遠超越了2004年度18.1億元的記錄，徹底擺脫了近幾年總保費收入只有10多個億規模的格局。在全國80個大中城市中，首年期交、風險型首年和意外險保費等均排名前10位，總保費和長險首年保費排名也有長足進步，總保費同比前進13位，長險首年保費前進24位，均接近前10名�？偙ＹM和新單總量的本地市場份額均接近60%，穩中有升。恭喜王總。

　　女主持人：我知道王總一直在佛山，全國80多個城市，佛山在年的帶領下，各項指標都排在全國的前10名。這個確實是不簡單，那么我想采訪王總，在您國王的歷程當中，什么事情是讓你最有成就感的事情嗎？

　　王旭明：我首先要感謝我們組委會對我的肯定和鼓勵，也感謝我們中國人壽多年來對我的一個栽培以及各方面工作的支持。那么佛山大家也是比較了解的，中國改革開放一個前沿地帶，是珠三角里面經濟發展比較快的一個城市。那么我在回想我走過的一個歷程里面，我從事保險業現在算起來有23個年頭，那么應該說在去年里面，是我在工作里面最有成就的一個年度。那么我是05年到了佛山，那么佛山這個地方是經濟比較發達，但是前些年的業務發展也遇到了一些瓶頸。我在佛山工作的期間，主要是做了內部了整合，以及企業文化方面整合的工作。所以，在06年里面，各項指標都是排在比較前位的，而且很多的指標都創造了一個新的超越，使我感到收獲最為豐厚的一年。我在這里，我再次衷心地感謝我們公司對我的栽培，也借助這個機會，向我們同仁們去學習，希望未來的工作里面，能夠取得更好的成績，謝謝！

　　男主持人：謝謝王總，也祝福您明天更有杰出的表現。下面我們邀請出第六位頒獎嘉賓，他就是來自新華人壽的副總裁劉亦工先生。

　　劉亦工：劉健，泰康人壽臨沂支公司總經理，2006年他率領臨沂泰康贏得年度“三億貢獻獎”和“品牌宣傳獎”；率領臨沂泰康贏得“臨沂市消費者滿意單位”、“守合同重信用企業殊榮”，成為臨沂市第一家、也是目前唯一一家獲得上述榮譽的金融保險企業。2007年4月，榮獲“臨沂市振興沂蒙獎章”，受到臨沂市委、市政府保障。2006年泰康人壽臨沂支公司銷售實現標保2.601億元，在市場競爭激烈的情況下，同比增長名列第七名。

　　男主持人：感謝劉總，大家可以看得到，是年輕的少帥和英俊，我想這么年輕的時候就獲得這樣一個獎項，你未來會有什么新的目標去征服和挑戰？

　　劉�。悍浅８吲d能獲得這樣的榮譽，我本人也獲得了很多的榮譽，包括地市級的勞模也沒有這么高興，因為這是這個行業給我帶來的榮譽。未來有什么發展？其實作為我本人而言，也不年輕了，可能看上去相對顯得小一些，但是也接近40歲了，很有欺騙性。所以未來只有一個表態，在這個行業，在各位先驅、領導創造了這么好的一個環境之下，我也繼續努力，為我們保險事業的發展盡更大的力量，謝謝！

　　男主持人：謝謝劉總，也祝福他鵬程萬里。

　　女主持人：接下來我們有請頒獎嘉賓來自中國人壽總精算師邵慧忠小姐。

　　邵慧忠：我希望這一位是一位女士，太平洋人壽保險股份有限公司嘉興中心支公司總經理兼浙江省分公司總經理助理李愛良，2006年李愛良帶領著太平洋人壽嘉興支公司，累計完成保費收入3.2119億。完成了全年計劃的111.4%，同比增長33.3%，同年城鎮職工補充醫療保險業務保費收入8000余萬元。2006年嘉興中心支公司，在全省推出的保險業務取得了重大的成功，得到的保監會和浙江省政府的肯定，創新了營保合作新模式。

　　女主持人：剛才我在臺上面看到臺下，大家都用羨慕眼光看著您，因為剛才給您頒獎的邵總，是唯一的一位非常漂亮的嘉賓，我想采訪一下李總。我看到大家在臺下用冒綠光的眼睛看著您，請問您此時此刻的心情是怎么樣的？有沒有特別地激動？

　　李愛良：非常激動、非常高興，首先感謝中國保險經理人年會給我提供這么好的一個機會，讓我有幸今天可以站在領獎臺上。第二，感謝太平洋保險公司，是太平洋保險公司多年來對我的培養教育，使我從一名普通的員工，成長為一名優秀的保險經理人。第三，我將一如既往地做好自己的本職工作，為太平洋壽險事業，又好又快地發展貢獻自己的一份力量，謝謝大家！

　　男主持人：下面這位頒獎嘉賓他是我的老師，他就是平安人壽的黃宜庚先生，有請黃總。

　　黃宜庚：非常高興楊社長給我這個機會，授獎人包括主持人很多都是我過去的同事或者是弟子，當他們離開平安以后，發展得比平安更好。下面我宣布獲獎人，歐偉，中國人壽沈陽分公司總經理。2006年歐偉運用系統化的運作思路，先后推出了激情2006公司治理，旗艦領航，卓越無疆等企劃方案，提出了新的思路。帶領著全系統掀起了熱潮，截止到2006年末，沈陽分公司人力達6096人，在全國大中城市中，位居首位。當年沈陽分公司，實現股份公司總保費14億5千零58萬元。完全省公司計劃的101%，壽險、健康險保費8839萬元。沈陽分公司被遼寧省分公司考評為三A級經營單位，并被總公司授為“勇于拼搏”單位稱號。

　　女主持人：我們有請中國人壽的趙軍(音譯)代表歐總領取這個獎項。

　　男主持人：我剛入行的時候您就是這個樣子，過了十幾年之后您還是這個樣子，您的秘訣是什么？能不能讓我們在坐的職業經理人像您一樣快樂地享受生命。

　　黃宜庚：其實我從事保險37年了，但是我有一個問題不知道，搞營銷的會老嗎？

　　男主持人：祝黃總越來越年輕。

　　女主持人：接下來我們有請頒獎嘉賓太平洋人壽經委會主席潘燊昌先生。

　　潘燊昌：賀雁黎，太平人壽保險股份有限公司南洋中心支公司總經理，他個人獲得總公司優秀員工，分公司優秀經理人稱號。他向軍隊學管理，探索壽險新型模式，打造新型企業經理人思考模式。

　　男主持人：賀總聽潘總講述您的頒獎詞的時候，是不是覺得在職業生涯上有挑戰，還有跨越挑戰的喜悅？那么站在這里您能跟大家分享一下心路歷程嗎？

　　賀雁黎：我剛才聽到我的名字的時候，因為我的名字比較特別，像女孩子的名字，所以一下子就聽到了。所以我心中非常激動，后面的話沒有聽清楚，雖然我沒有像他講得那么好，但是我希望以后可以向各位同事學習，以后做得更好。也希望潘總下次的普通話說得更好。

　　男主持人：我們優秀的經理人，都有能夠接受挑戰和創造奇跡的能力，我們所有的經理人都有。我相信潘總再次來到大陸，再次掌舵太平洋壽險這艘巨輪，也可以開拓更加成功的一面。B組最后一位獲獎人到底是誰呢？其實還有更多的期待和渴盼，尤其是我們很多獲獎代表出席我們今天當然是要鑒證這個榮譽，同時也希望自己能夠獲獎。下面的頒獎嘉賓是我們女性當中重量級的頒獎嘉賓，那就是保險經理人雜志的社長楊晶小姐。

　　楊晶：我發現今天好像我們每位頒獎嘉賓和受獎者都特別有緣，我今天早上到會場之后，我見到第一個候選人，就是我們B類的最后一位獲獎者。他就是美國友邦保險公司東莞支公司總經理劉健基先生。

　　女主持人：恭喜劉總。

　　楊晶：在劉健基的帶領下，友邦的人力和動力迅速增長，2006年人力增長25%，業績增長80%，將友邦營銷服務網站由2001個，增加到了2008個，連續11個月，在友邦8家中國分公司中取得了綜合排名第一的成績。取得了最佳支公司的殊榮，更令公司保持了發展的勢頭。

　　女主持人：我們這次B組的評選您是獲獎的最后一位，但是您得的票數也是最多的一位，不知道這個時候您有沒有什么想跟我們大家分享的？請您講兩句。

　　劉健基：首先非常感謝大會的評為對我過去一年工作的肯定，我非常緊張，因為我是抱著平常的心態參加這個會議，也希望獲得獎項。我從事保險21年，剛剛泰康的劉健說他騙了大家，其實我比他更大，我是屬龍的。我從培訓到公司的管理，沒有一次像拿到這個獎項這么興奮。過去可以在東莞拿到這么高的獎項，最關鍵的是我們每一位伙伴、員工都有著主動的心態，很主動把事情做好。我想說，做保險找對人、做對事，每天反復在做，今天的成功，也是明天的大成功，所以我非常感謝我的母公司，美國友邦，把我帶到我的祖國中國來發展。

　　男主持人：謝謝劉總，也希望美國友邦可以培養像您一樣優秀的經理人。其實隨著頒獎的漸入佳境，我的心平靜下來了，為什么呢？因為生命最美麗的地方就在于它的莫測，你不知道下一刻會發生什么事情，你不知道下一秒鐘會有什么奇跡出現，所以為了把這個懸念吊得更足，所以我以主持人的身份，宣布休息10分鐘，之后我們宣布A類的獎項。

　　男主持人：尊敬的各位領導、各位嘉賓，大家好！我們下半場的頒獎典禮又將揭開另一層神秘的棉紗。我相信很多的朋友也在期待這樣一個精彩的時刻。那我想，我就不耽誤時間了，我們請出我們第一位頒獎嘉賓。

　　女主持人：接下來我們要揭開神秘棉紗的是我們A組的獎項，即省級分公司保險經理人。首先讓我們有請頒獎嘉賓昆侖保險公司總裁林瑤珉(音譯)先生頒獎。

　　林瑤珉(音譯)：謝謝主持人把第一個獲A類獎的頒獎權利交給我了，獲獎的是生命人壽助理總經理兼遼寧分公司總經理李秋。遼寧分公司2005年、2006年連續兩年獲得生命人壽系統內年度最佳分公司榮譽。2006年，遼寧分公司個、團、銀三條業務線保持了生命人壽系統內的領先位置，2年內便躋身遼寧保險市場前三名，進入省內大型壽險公司行列。2006年，遼寧分公司完成了省內全部地市的12家中心支公司的鋪設工作，建立了24家營銷服務，完成了全省布局。

　　男主持人：我想請教一下李總，您能夠在短短的2、3年的時間，讓一個從零做起的新公司，有如此令人矚目的成就，您的秘訣是什么？

　　李秋：秘訣沒有，此時此刻我談一些感想吧。非常高興參加這次會議，應該說這個榮譽不應該是我個人獲得，因為任何一種榮譽都來源于上級的領導和下級的努力，我不過是在中間起的一個推波助瀾的作用。我談感想，第一是感謝，第二還是感謝，第三也是感謝。

　　感謝咱們保險經理人雜志社為我們提供這次平臺，同時也感謝我們這些評委對我的成績給予的肯定。同時也感謝給我們這個平臺和行業給我們的這個機會。預祝保險行業更加發達，也祝在坐的各位身體健康。

　　男主持人：我想李總在他的感言當中道出了一個規律，就是領導者起了一個核心的作用和價值，這就是我們作為保險經理人年度盛會的標志。下面我們請出第二位頒獎嘉賓，揭曉我們第二位獲獎者。他就是保險經理人雜志社的總編輯，我們業界的老前輩王安，王總。

　　王安：下面這位獲獎嘉賓叫馬驊，光大永明北京分公司總經理。馬驊率領的光大永明北京分公司，率先建立了北京分公司，主動團隊陽光花仙子成為行業里面的倡導者。2006年光大永明北京分公司市場綜合排名從第19位躍升至第11位，外資企業排名從第9位外省至第5位。成為了成長最為迅速的企業之一，2006年光大永明實現保費增長309%。有請馬總上臺。

　　女主持人：大家不知道，馬總其實是我的老板，其實您站在這個地方，我心里比您還開心。我覺得老板得到這個獎項，其實也是我臉上有光啊。請馬總說一下心里正在想什么？

　　馬驊：我心里想的問題是您來做主持人，我怎么不知道。我想此時此刻我也懷著一個非常激動，而且非常興奮的心情，能夠站在這個臺上。我想作為一個新的公司，一個年輕的經理人有這樣一個機會，我覺得是非常感謝各位保險前輩的。還有，我們的保險經理人雜志，還有我的公司光大永明人壽給予我這樣一個機會。我在這個行業比較資淺，我是從業務人員開始做起，大概在行業13年的時間，5年在中資，8年在外資。那么我也轉戰了天津、北京、上海三個城市。我覺得北京是最有聚合力的城市，那么這樣一個機會，我也期望能夠借助這個獎項，對于我們年輕的經理人和一個成長新公司的鼓勵，我們會加倍努力，謝謝！

　　女主持人：接下來我們要頒發的是A組第三位，我們有請的頒獎嘉賓是生命人壽營運總監龔有財先生。

　　龔有財：獲獎人是新華人壽河南分公司總經理馬駿。馬駿率領的河南分公司5年共實現保費收入52億余元，年增長速度達29%，擁有地市級中心支公司17家、縣級營銷服務部98家，內外勤員工1.8萬人，提前完成第一個五年計劃目標。2006年，總規模保費達到15.2億元，其中個人新契約標準保費2.44億元，同期增長47%，期繳占比99%，續期保費3.5歐億元，同期增長39恩%，2007年續收保費將達5.4億元。在人才培養和隊伍建設方面，馬駿組建了“天行健”組訓講師每月論壇，成立了旨在培訓管理人員的“孔子學院”，建立了業務人員晨會誦讀“道德宣言”的制度，完善了新人育成體系，馬駿創新性地提出“為客戶尋找賠付的理由”的理賠口號，在對保單實行“嚴進寬出”的前提下，提高理賠速度和質量。河南分公司每年都組織或參加社會公益活動，承擔企業社會責任，受到社會廣泛認可。

　　男主持人：請問馬總您的致勝法寶是什么呢？

　　馬駿：我們只有一個做法，就是虛心向兄弟公司學習，共同提升保險行業的品牌，為中國的保險事業做出實實在在的應該做的貢獻。

　　男主持人：下面我們邀請到的是太平人壽客服部的總經理沈宜先生。

　　沈宜：我們第四位獲獎人是王穎，中國忍受青島分公司總經理。2006年王穎領導的中國人壽青年分公司，獲得總公司財務考核甲等三A江，2007年中國人壽青島分公司，被評為青島市消費者最信賴的保險公司和消費者最信賴的保險品牌。王穎本人多次當選山東省青島市優秀企業家，王穎任職期間市場占有率連續4年名列青島第一。2004年成為全國8家商務試點服務體系之一，獲得過程頒發的服務體系認證證書。

　　王穎：這個公司給了我太多的機會和太多的榮譽，我感謝這個公司，這個公司的寬容、厚重，這個公司的至高目標的遠大，對于我事業的成長給予了很大的幫助。如果說今天有一些感受的話，我自己的感覺就是在保險這個行業，在壽險這個行業，一方面你要有能力走得更快、更好，另外，你面對巨大壓力和挑戰的時候，看你能夠堅持多久。堅持到最后，就能贏得勝利。謝謝！

　　女主持人：我們接下來邀請的頒獎嘉賓是龔有財先生。

　　龔有財：太平洋人壽江蘇分公司總經理張東。任職太平洋人壽江蘇分公司期間。

　　男主持人：江蘇的保費一直是低于廣東的，后來是超越了廣東，現在一直是第一位的市場總保費。那么在這樣一個大市場，張總在這樣一個重要的崗位上，您未來的宏圖之志能不能跟大家分享一下。

　　張東：假如12年來沒有太平洋的培養，以及我的同仁和伙伴們的共同努力，我不可能成就今天的事業平臺。假如保險經理人沒有開展這次評選活動，我真的不會想象今天會有機會站在這樣的領獎臺上。所以，我最想說的話，就是感謝保險業，感恩太平洋，感激保險經理人和各位評為以及長期以來關心、支持我的各位領導和同仁。

　　作為一名普通的保險經理人，我會始終以高度的事業心和責任心，在江蘇的市場上，為中國的保險業能夠帶領大家添磚加瓦繼續努力。謝謝！

　　男主持人：謝謝！下面有請我們的頒獎嘉賓

　��？？：太平人壽北京分公司總經理謝忠。

　　女主持人：我想謝總肯定有很多難忘的事情，請您拿出一件跟我們分享一下。

　　謝忠：前不久我們系統內部打了一個PK，我們贏了，我挺高興的。一個是感謝保險經理人雜志社給了我們這樣一個好的舞臺，這樣一個保險業內的盛會。那么我最想感謝的是我的老前輩們，這里面有很多我的前輩，我的老領導們，還有保監會的領導，還有兄弟機構的各位朋友。再有就是感謝我們太平人壽總公司的正確領導，指引了我們一個正確的方向，穩健地發展。最真摯的感情還是奉獻給了我們的分公司的各位兄弟姐妹，我特別驕傲能夠成為太平人壽北京分公司的一員。我們在一起已經打拼了6年，從零開始，我們大家已經血脈相連。我相信，剛才很多領導也講到了，這也是一個競爭非常激烈的市場。那么我想，我們共同努力，把保險業和諧發展，同時我也相信，太平人壽北京分公司，能夠繼續地為市場做出更大的成績，謝謝各位！

　　男主持人：當一個有夢的人，生活當中會更加有追求，活得也會更有滋味。

　　女主持人：接下來讓我們再次請出我們的頒獎嘉賓，中國人壽總精算師邵慧忠小姐，為我們揭曉下一位獲獎嘉賓。

　　邵慧忠：我希望這一位也是一位女士，在此之前我要謝謝保險經理人雜志請我過來，讓我認得很多的舊友新知，就有我們這個黃宜庚先生和潘燊昌先生，潘燊昌先生和我簡體字的認識差不多，我們都需要努力。我也碰到我們兩位新知，一個是我們楊晶總經理，還有王穎。我希望下面這幾位每一位都是女性，但是我很自私，不過我剛才精算了一下，事實上A組女性入圍的有10%，所以40位里面有10位，所以我每一位入圍就是贏了，所以恭喜每一位入圍的女性和男性。

　　這一位是繆平，他是中國人壽江蘇分公司總經理。中國人壽江蘇分公司財務質量管理獲總公司“綜合考評銀獎”、“固定資產管理單項獎第一名”！有2家市分公司獲得全國金融五一勞動獎狀、多名個人分獲全國金融五一勞動獎章、保監會“全國五四青年獎”、總公司勞動模范等稱號。2006年，江蘇分公司總保費、壽險新單、首年期交、10年以上期交、銀郵渠道保費、團險保費等各項關鍵指標繼續雄雄踞全國系統第一位，總量已連續6年位居國壽系統第一，成為保險全行業第一家、也是唯一一家保費收入突破200億元的省級分公司！在江蘇22家壽險公司同臺競爭的形勢下，公司市場份額上升0.5個百分點，達到56.2恩%。分公司代理人隊伍總數達到59139人，較年初凈增8369人，代理人持證率100%，有效人力數創造公司歷史最高紀錄。

　　男主持人：下面有請我的老師黃宜庚頒獎。

　　黃宜庚：廖剛，平安人壽大連分公司總經理。2006年，大連分公司奪得平安全系統龍門聯賽甲A組總冠軍、北區“最佳服務機構獎”第一名、北區續收聯賽總冠軍榮譽。廖剛本人也榮獲大連市政府授予的“大連市勞動模范”稱號。2006年廖剛嚴格執行總公司與北區事業部各項方針政策，倡導領先文化，致力于制度、組織和業務平臺建設，明確提出了分公司“健康成長年”的發展主題，挑戰新的目標。2006年，大連分公司實現總保費收入18.6億元，同比增長22%，大連市場占有率42%，居系統第一位！個險新契約折算保費3.2億元，同比增長39%，大連市場占有率54%，居系統第一位；個險新契約保費年度計劃達成率136%，系統排名第一；個險營銷員總人力從年初的4764人提升至5498人，凈增長達15%；營銷員人均收入由2005年2086元增長至2640元，增長率達27%；8項后援管理指標綜合排名居全系統第一位。

　　廖剛：這是一個絕妙的時代，什么事情可能發生，我們可以做過去沒有想過的事，比如說今天站在這個領獎臺上，很榮幸也很高興，在這借這個機會，首先感謝平安，10年的時間，在平安從頭做起，學習了很多，也成長了很多。再一個要感謝我的各級單位的領導，他們給了我很多的支持和幫助，包括在臺下的，劉亦工總裁是當時我進來的時候面試我的。再有，今天也感謝我們保險經理人這個雜志，提供這么好的一個機會。不僅僅在這里可以得獎，還可以看過原來沒有見面過程面，只在電視上和照片上看過的潘燊昌先，還有今天下午和明天還有一些很好的交流，還有同業的這兒多的同行，我想，這個時代對于我們來講，太難得了。我也希望能夠在保險業里面，能夠跟各位一起把我們的保險做大做強，為中華的民族保險業多做一點貢獻。謝謝！

　　女主持人：下面我們有請潘燊昌先生頒獎。

　　潘燊昌：她是泰康人壽北京分公司總經理苗力�！癝ARS”期間苗力榮獲2003年“董事長嘉獎令”，她所帶領的北京分公司也榮獲北京市抗擊非典先進單位。

　　女主持人：我們知道苗總是03年，我們北京在遇到非典的時候，苗總臨危受命，派到北京做總經理。我想知道苗總在這個過程當中，有沒有什么困難，請您分享一下。

　　苗力：一切都過去了，當時的危機，我想危險過后必是機遇。所以，今天也是正好符合我們今天這樣一個盛會，面對機遇。我就想，我來的時候沒有想到有這么多的人，也許就是中國保險行業我覺得發展得如此靚麗，才能吸引到港澳臺這么多的帥哥、靚女來到這樣一個市場。

　　我看過很多的雜志，有在國外買的，也有在中國買的，有時尚的，有經濟的。但是很多的雜志非常靚麗，就像我們今天的保險市場，但是國外的雜志都是亞光的紙，看起來不顯眼，但是很有品質。所以我們今天的保險市場也許現在是很靚麗的時候，但是未來會更有品質。今天我們處在不同的市場，面臨著不同的市場環境，但是我們對這個市場的熱愛和堅持可能都是相同的，所以我想，下一步這樣一個雜志，我想會伴隨著我們未來在這個行業里的風風雨雨。我想明年這樣一個獎項，我還要爭取，使這個行業更加靚麗，更加有品質，謝謝！

　　男主持人：當我們走過的眩目的時候，我們會增加厚重感，這個時候我們的行業真正變得可持續發展了。下面我們邀請到我們的楊社長，楊晶，為我們揭曉最后一位獲獎的經理人，他也應該是我們行業的典范和楷模。有請楊總。

　　楊晶：這個艱巨的任務落到我肩上了，這是20位獲獎的保險經理人的最后一位，在公布這個獎的時候，我想跟大家分享一下我們7月20日那天投票的過程。我們B類像新華人壽副總裁劉亦工先生說的，我們進行了4輪投票。那么A類投票的時候，大家都非常地吃驚，我們一共11個評委，我也有幸代表主辦公司參加這個投票。我們發現這位老總，一路畫了2個正字，11位他得了10票。美國友邦保險公司北京分公司總經理徐水俊先生。2005年3月，徐水俊當選為北京保險行業協會副會長，成為該協會成立10年來首位由外資公司總經理出任的副會長，并于2007年再次當選。在徐水俊的帶領下，友邦北京率先在北京市場提出招聘無壽險從業經驗的保險營銷員，并提出“培養青年好榜樣、樹立保險新形象”的公司愿景，全力樹立行業新形象，鄭重承諾決不挖墻腳。2006年，美國友邦保險有限公司北京分公司個人新單保費收入穩居北京外資壽險第一。徐水俊還積極倡導參加與愛心公益事業回饋社會，并將公益事業列為公司的重點，友邦北京成立“友邦助學金”資助高校貧困保險學子，并捐贈數所郊區貧困小學。

　　男主持人：在去年和前年的時候友邦已經開始盈利了，他很高興地告訴我，我們現在已經開始盈利了。所有的榮譽都伴隨著您一路，我想請問一下徐總，您此生最大的渴望和追求是什么？

　　徐水�。航裉靺⒓舆@個盛會我非常高興，除了可以看到老朋友、恩師和許多的職業經理人以外，我很高興能夠得獎。因為我有得獎，所以我覺得絕對是公平公正的。在這個行業里面做了30多年，很多的媒體記者訪問我，你為什么一直在這個行業里面，并不是其他的行業不好，而是我覺得這個行業對人的鍛煉，對人的發揮，對人生理想的實踐是有很好的價值的�？梢哉f，從事保險的人，可以把一個平凡的人變成一個不平凡的人，可以對社會做出貢獻。當他每賣出一張保單的時候，就會使得社會安定，使得國家富強，它有深遠的意義。所以這是我深深喜歡這個行業的原因，做了一輩子還覺得自己做得不夠好，所以保險真是易懂難精，越做越怕，需要更加的努力才能做得更好。

　　男主持人：謝謝徐總。剛才徐總說上半場休息的時候你說有一個謎底，一會兒你怎么說呢？我要跟各位報告，我們還要休息10分鐘，之后有一個故事，在我們的心目當中有一個人一直是一個故事一個奇跡，他所創造的保險業的記錄，確確實實在我的腦海當中全部像通話一般，或者是像

神話一般創造出來。他就是我們的潘燊昌先生，他一會兒會給我們帶來面對機遇的演講。