韓 笑

　　7月，正當證券市場各上市公司半年報備受關注的同時，上海壽險市場半年業績數據也于上周出爐。從各項數據來看，2007年上海壽險業整體持續向好，各條線的業務競爭更趨白熱化。

　　市場整體： 增速放緩 結構優化

　　來自上海市保險同業公會的數據顯示，截至6月底，滬上壽險市場共實現保費收入165.8億元，同比增長4.3%，遠低于去年6月32.3%的增幅，業務規模的增長勢頭明顯放緩。其中，銀保受證券市場火爆，儲蓄搬家的沖擊，同比下降10.8%。這亦成為拖累保費規模增速放緩的主要因素。

　　然而，銀保下滑雖導致保費規模增長萎縮，個險的兩位數增長卻使得壽險業務結構進一步優化。截至6月，上海個人業務保費收入為74.3億元，同比增長15.7%。其中，個人新契約保費達16.6億元，在新收業務中的占比由去年同期的12%上升至15.4%。個險新契約仍然是壽險市場的競爭焦點，產品創新和推廣成為個險營銷的重中之重。

　　在公司層面，外資保險市場份額為25.9%，比去年同期略有上升。此外，聯泰大都會憑借銀保渠道的優勢以3.28%的市場份額趕超太平人壽和中宏，迅速躍升至上海市場第六。平安個險的絕對優勢繼續穩固，并力壓國壽坐上頭把交椅。

　　個險： 投入加大 爭奪激烈

　　今年上半年，個險增長成為上海保險市場繼續向好的最大功臣，其中保險公司高投入高產出的經營策略功不可沒。

　　最能體現高投入高產出特征的是漸成燎原之勢的產說會。據業內人士透露，滬上不少保險公司每周都有大型產說會召開，業務團隊的產說會更是幾乎到了天天都有的程度。以信誠人壽為例，每場產說會的投入不低于10萬元，而產出高達幾十萬元。今年5月更是創出了單場產壽會產能過180萬元的記錄。從同業公會數據來看，信誠1至6月個險新契約保費共計4711.1萬元，同比上升198.7%。

　　此外，業務競賽和增員亦成為投入加大的重點。粗略統計，各公司平均每月都有1至2項針對個險營銷的業務競賽，這些競賽往往伴隨著新產品、新策略一并推出，收效明顯。比如：太平洋保險推出萬能產品并配合強力宣傳，金盛積極推出投連產品并大力啟動增員，并實現同比144.4%的高速增長。

　　就市場占比而言，平安、國壽的絕對優勢依然存在，中資公司個人業務基本都呈同比增長態勢，增幅較大的為太平洋壽險和新華人壽，同比增長分別為31.9%和48.39%。外資公司則漸有群雄逐鹿的態勢。素為外資代表的友邦和中宏均呈萎縮下滑趨勢，信誠、金盛則以超過100%的增速迅猛發展。

　　團險：總量微漲 外資啟動

　　截至6月底，上海壽險團體業務實現保費收入43億元，同比增長5.9%，漲幅不及個險明顯，而團險增幅中，中資普遍不及外資。

　　從同業工會數據來看，國壽以41.1%的份額繼續市場老大的地位，并連同平安壽險和太保壽險共占滬上團險市場82.12%的份額，三分天下局勢不變。泰康、太平、新華隨后。然而，除太保壽險和泰康同比分別增長42.8%和53.6%，其他幾家公司同比均出現下降。

　　不同于中資團險市場的相對平靜，外資團險的增長幅度更大，競爭更為激烈。隨著團險牌照在外資保險中的普及，團險成為外資公司新的競爭重點，其中表現突出的為友邦和中意人壽。中意人壽曾以200億大單重列壽險市場排名，而友邦的團險牌照等候許久方才姍姍來遲。今年上半年的數據顯示，這兩家公司的團險都上了千萬平臺，中意人壽同比增長6倍，友邦團險保費更是從去年的1.9萬元躍至1656.8萬元。其中友邦團險起步較其他外資公司晚一個年度，能在短期內達到如此規模，頗值得關注。

　　銀保：整體下滑 分化嚴重

　　今年上半年的銀保業務受

　　冰寒籠罩著的是大多數中資公司，如國壽、太平、新華、太保，同比都呈大幅度下降態勢。熱火朝天的集中于外資公司，友邦、聯泰大都會等個別外資公司卻以驚人增幅搶占市場。同業公會數據顯示，上半年上海銀保市場份額的三甲分別為新華人壽、泰康人壽以及聯泰大都會。中國人壽以11.16%的份額由去年的首席屈居第四。

　　從整體競爭態勢來看，上半年的銀保競爭表現為渠道和產品的競爭。友邦、泰康憑借投資連結的號召力在銀保整體遇冷的前提下，實現大跨步增長，前者更是同比增長了2.7倍。然而，銀保表現最突出的還要數聯泰大都會。借用投資連結的東風，依托著花旗銀行的渠道優勢，聯泰大都會銀保收入為去年同期的20倍，市場份額擴大22.8倍，最終一朝崛起，成為上半年銀保最大的贏家。

　　個別公司固然漲幅驚人，卻依舊難以挽回銀保滑坡的大勢。由目前的業務結構不難看出，銀保已經成為滬上壽險最短的木板，下半年上海壽險走勢如何，很大程度上取決于銀保的升降。

　　此外，銀保業務規模膨脹帶來投訴增加亦不可忽略。據上海保監局的統計，僅某壽險公司1到6月的投訴記錄中，針對銀保業務的就占到72%。知情人士透露，銀保業績整體滑坡的同時，退保率也在不知覺中增長，有公司銀保單月退保金額甚至超過百萬元。