⊙本報(bào)記者 鄒靚

　　看似平靜的上海壽險(xiǎn)市場，在股市火爆推動(dòng)投連險(xiǎn)熱銷的背景下，正顯露經(jīng)營策略和異軍突起的競爭格局。

　　來自上海保險(xiǎn)同業(yè)公會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，今年5月上海市壽險(xiǎn)市場實(shí)現(xiàn)總保費(fèi)收入22.64億元，同比增長3.63%。其中個(gè)險(xiǎn)、團(tuán)險(xiǎn)微量縮減，僅有銀保業(yè)務(wù)環(huán)比上漲8.9個(gè)百分點(diǎn)。中資壽險(xiǎn)公司中，中國人壽、太平洋人壽、平安人壽三巨頭及太平人壽、國泰人壽、合眾人壽等中小壽險(xiǎn)公司業(yè)績出現(xiàn)不同程度的同比下挫。而外資壽險(xiǎn)公司中，聯(lián)泰大都會(huì)異軍突起，當(dāng)月成功躋身前三甲。

　　僅從分險(xiǎn)種數(shù)據(jù)來看，投連險(xiǎn)銷售業(yè)績已連續(xù)第三個(gè)月呈上升趨勢(shì)。5月上海市場共銷售投連產(chǎn)品4.62億元，占所有壽險(xiǎn)險(xiǎn)種的比重超過20%，并首度超過萬能險(xiǎn)銷售業(yè)績直逼分紅險(xiǎn)。

　　平安人壽人士在接受《上海證券報(bào)》采訪時(shí)表示，

資本市場的持續(xù)火爆對(duì)保險(xiǎn)市場已產(chǎn)生持續(xù)性影響。“保障功能越強(qiáng)，

理財(cái)功能越弱的壽險(xiǎn)產(chǎn)品受沖擊就越大。特別是5月份，分紅險(xiǎn)、萬能險(xiǎn)表現(xiàn)都不很理想，倒是投連險(xiǎn)成了壽險(xiǎn)銷售的新寵。”

　　今年4月，海康人壽、聯(lián)泰大都會(huì)開始銷售投連產(chǎn)品。5月，又有泰康人壽、中德安聯(lián)新近加入投連銷售的行列。目前上海市場可選的投連產(chǎn)品已有數(shù)十種之多，相比分紅險(xiǎn)、萬能險(xiǎn)保底收益的產(chǎn)品特點(diǎn)，投連險(xiǎn)雖面臨損失本金的風(fēng)險(xiǎn)但收益也相對(duì)更高。

　　太平人壽相關(guān)人士坦言，目前各銷售渠道中銀保受股市影響最大。“今年以來

郵政、建行、農(nóng)行、工行等銀保主渠道先后上馬投連產(chǎn)品，對(duì)于對(duì)銀保依賴型特別是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)偏向于分紅、萬能類產(chǎn)品的保險(xiǎn)公司來說，無疑將面臨業(yè)績劇烈波動(dòng)的危險(xiǎn)。”

　　數(shù)據(jù)顯示，太平人壽已連續(xù)兩個(gè)月業(yè)績下滑，且僅有同比業(yè)績的40%左右。與之形成對(duì)比的是，同屬中資第二梯隊(duì)的泰康人壽受益于5月投連險(xiǎn)上線銷售，壽險(xiǎn)銷售同比增幅超過了100%。

　　投連產(chǎn)品的銷售甚至還影響到了壽險(xiǎn)公司的短期業(yè)務(wù)排名。據(jù)悉，聯(lián)泰大都會(huì)自4月10日起推出“財(cái)富精選投資連結(jié)保險(xiǎn)”。數(shù)據(jù)顯示，其5月的投連產(chǎn)品銷售業(yè)績達(dá)2.11億元，占其業(yè)績比重高達(dá)96.1%。各家公司對(duì)比顯示，聯(lián)泰大都會(huì)投連險(xiǎn)銷售排名第一，借助投連助力，聯(lián)泰大都會(huì)5月攀升中外資壽險(xiǎn)公司第三名，市場占比超過太平洋人壽3.61個(gè)百分點(diǎn)。

　　不過，目前已推出投連產(chǎn)品的保險(xiǎn)公司除平安人壽、友邦保險(xiǎn)之外均為中小壽險(xiǎn)公司。中國人壽、太平洋人壽均為參與其中。其中一壽險(xiǎn)公司銀保事業(yè)部負(fù)責(zé)人表示，大型保險(xiǎn)公司更提倡保險(xiǎn)保障功能，并致力于對(duì)保險(xiǎn)客戶的長期服務(wù)。“投連險(xiǎn)對(duì)投資渠道的依賴性較強(qiáng)，大多中資壽險(xiǎn)公司還是會(huì)采取謹(jǐn)慎的態(tài)度。”

　　上述人士同時(shí)表示，在目前銀保超短期合作模式的情況下，投連產(chǎn)品的銷售不具有穩(wěn)定性。“但是外部因素對(duì)保險(xiǎn)市場的沖擊短期內(nèi)不會(huì)減退，保險(xiǎn)公司應(yīng)盡快調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及銷售策略以應(yīng)對(duì)資本市場的不利影響。”