□本報記者 盧曉平

　　“這是我們首次采取通過營銷人員直接銷售方式推出新的萬能險產(chǎn)品，順應(yīng)了市場對新型理財產(chǎn)品的需要，并希望這些產(chǎn)品能占到公司銷售產(chǎn)品份額的20%或者更多些。”昨日，華泰人壽副總經(jīng)理連振雄對記者表示。

　　華泰人壽于近日推出一款新產(chǎn)品———財智人生終身壽險（萬能型），該產(chǎn)品的問世使華泰人壽產(chǎn)品架構(gòu)得到進(jìn)一步拓寬。這款萬能險是最早完全符合保監(jiān)會頒布的《萬能保險精算規(guī)定》的壽險產(chǎn)品之一。該產(chǎn)品最低年保證利率2.25%。

　　對于萬能險這類產(chǎn)品我們并不陌生，在各家保險公司和銀行都可以看到相關(guān)產(chǎn)品信息，它是一種兼具保障和投資的新型壽險產(chǎn)品，在所交保費扣除相關(guān)費用后，一部分用于保障，另一部分由專家投資。同時，該產(chǎn)品有著交費靈活，支取隨意，保額可變等優(yōu)勢。

　　萬能險屬于投資型保險，按購買渠道可分為個人營銷類和銀行保險類，銀保類產(chǎn)品為便于銷售基本可稱為簡易版的萬能險，且交費一般是一次性交清，而個險類萬能產(chǎn)品在保障方面可選空間更大，交費上更為靈活。

　　如果說在銀行的萬能產(chǎn)品競爭的對象是銀行存款的客戶，那么，通過直接銷售模式，會帶來那些預(yù)期呢？

　　“萬能險作為一款穩(wěn)健的投資

理財產(chǎn)品，比較適合工作繁忙，沒有專門時間打理財務(wù)，但又期望獲得較高收益的風(fēng)險保守型人士。他們希望自己的財務(wù)狀況不會隨著事業(yè)的起落而發(fā)生巨大變化，但又沒有時間或不愿意自己花費心思去理財。不過，消費者在購買萬能險之前應(yīng)該充分了解保險公司收取的相關(guān)費用，做好長期投資計劃”，連振雄表示。

　　業(yè)界分析，華泰采取此種銷售方式，可以吸引一批有意愿和有能力進(jìn)行投資，個人管理能力強(qiáng)，比較理性的投資者。在目前

資本市場大大吸引市場各方面眼球的環(huán)境下，華泰順勢推出具有保底保障功能，同時根據(jù)個人情況，靈活選擇投資方式的產(chǎn)品，必將引起投保人和投資者的關(guān)注，市場空間可期。

　　華泰財險公司總經(jīng)理兼CEO趙明浩曾經(jīng)表示，公司這些年實現(xiàn)跳躍式發(fā)展，是公司堅持產(chǎn)品創(chuàng)新，堅持將產(chǎn)品與投資緊密聯(lián)系的成果。