加速招募營銷人員，快速擴張分支機構中外資保險公司競相加速擴張

　　證券時報記者朱成碧

　　本報訊隨著保險市場競爭的日趨激烈，中外資保險公司正積極謀求機構的擴張，以期在未來的保險市場上贏得先機。記者昨日獲悉，截至目前，外資保險公司保險營銷員隊伍擴容明顯，其中營銷人員數量增幅最大的達到近176%；與此同時，中資保險公司則加快了向中西部地區鋪設分支機構的步伐，在不到1個月的時間內共有11家中資企業遞交了分支機構籌建申請。

　　外資保險營銷人員大增

　　根據最新統計數據，今年上半年，保險營銷員總數排名前5位的外資保險公司保險營銷員人數均有了較大增長，其中增長最快的為中德安聯保險，增幅達到175.9%，其保險營銷員人數首次超過5000人；友邦保險的營銷員人數則增長到了近2.8萬人，位居外資保險公司保險營銷員規模之首。

　　業內人士表示，隨著中外資保險公司競爭日趨激烈化，多渠道發展策略已成為眾多外資保險公司保費增長的驅動力。其中保險營銷員是個險銷售最主要的一個渠道，它的擴容對個險渠道保費增長起著極其重要的影響。

　　從數據上看，今年上半年，中德安聯在全國的保險營銷員規模達到5198人，同比增長了近176%，同時，中德安聯的毛保費收入則超過13億，與去年同期相比增長了173%；而中意人壽的數據則顯示，在保險營銷員規模同比增長65.2%的同時，保費增加了64%。專業人士稱在目前的市場條件下，保險營銷員的擴容，已成為促進外資保險公司保費增長的重要因素，并在一定程度上左右了外資保險公司的座次排名。

　　中資保險擴張分支機構

　　與外資企業加速招募保險營銷員不同，中資企業近來的業務拓展重點著重分支機構的擴張。截至昨日，根據公開的信息，從8月1日至今不到1個月的時間內，共有包括人保壽險、國壽財險、信泰人壽、嘉禾人壽在內的11家中資保險公司，向保監會遞交了接近20份籌建分公司的申請。其中，擬建立的分公司大多位于山西、陜西、貴州、甘肅、寧夏等省市———中西部地區的經濟欠發達省市，似乎已成為新興中資保險公司開拓市場的“新大陸”。

　　與此形成對比是，在此期間，沒有1家外資保險公司遞交分公司的籌建申請。在6月份至今近3個月的時間內，只有不足10家外資保險公司遞交了籌建申請，且分支機構大多設立在經濟發達省份。

　　“從名單來看，遞交籌建申請中資保險公司多為新成立的保險公司，正處在快速擴張階段，因此分支機構的鋪設速度相對較快。”業內人士表示，由于這些中資保險基本完成了在東部地區的布局，隨后就必然開始謀求向中西部地區的擴張。